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第四百八十四章 同意了（第1页）

陈飞噼里啪啦一番说辞职后，便是停止发言，等待着房东的回应了。

电话里面，一时间没有了声响，只剩下了电流滋滋滋的响声以及电话磁场嗤嗤嗤的回声了。

“嗯...这个...这个价格嘛，我肯定会和老爷子讲的，不过，小陈啊，你得跟我说句实话啊，我走了之后，你那个客户就真的没涨钱吗？”

沉默了一番之后，房东终于开口问话了。

听到房东这么一说，直觉告诉陈飞，这个房东之前可能在说谎了了，现在问客户有没有涨钱，一般，房东问这句话的，十有八九是在和客户做博弈，看看谁先靠过谁去，看看谁先服软。

如果有一方真的坚持不住，就范了，那么坚守的那一方就真的赚便宜了。

毕竟，这房屋买卖，只要出价，那可是真金白银的浮动啊，而且，房子涨钱或者是让钱，可不是一百两百得涨或者是降。

那波动幅度至少是上千块的波动，让个一千两千的，那都是少的，再多一点三五千，甚至一两万的都有。

这些钱，乍一看不多，但是，要是放在生活中，一千块钱，都有可能够一户人家买一个月的菜钱都还不一定用得上呢。

人有时候往往都是会这样，买大物件的时候，一千两千的可能不在乎，但是，买小物件的时候，百八十或者是十块八块的，都会和别人打唧唧。

而眼下，房东董哥的话里话外就是隐隐透露出了一种扛着不降的心里，多卖一分是一分，多卖的钱，那可都是自己揣兜里了。

不过，即便房东没有流露出这个心里，陈飞也没必要骗他了，毕竟，人家客户是真的一分钱都没涨，还是维持原先他们谈判时的60万。

所以，陈飞不用犹豫，就直接回复了房东一句：“实话跟您说了吧董哥，客户临走前，还是坚持60万，一分都没涨啊，要知道咱们这套房子啊，是我们公司的业务员反反复复地跟客户讲了很多，做了太多的工作之后，才把他们拉过来先谈咱们这套的啊。

本来咱们的价格就不占优势，最大的卖点，就是咱们房子带的那一个大车库了，现在，很多家庭都有车了，所以，车库这个概念，越来越受大家欢迎，我们就是借着这个噱头，来把客户给约来的~很不容易啊~！”

一番声情并茂地叙述之后，陈飞觉得，这种表达方式应该能让房东理解到自己的房子价高难卖的感受了。

“是这样啊，那小陈啊，你直到他们明天什么时候谈那套房子吗？”

听完陈飞的叙述之后，房东开始变得有些着急了，立刻询问陈飞那边的谈判情况了。

我去，你还真是个剑圣来，现在你倒是着急了，在我公司谈的时候，你咋不这么着急呢？听着房东开始露出着急关切的样子来了，陈飞心里忍不住一番国骂。

这个房东真是属驴的啊，牵着不走，打着倒退，非得硬逼一把，才知道着急，这智商真是高的让人担忧。

现在，既然房东都问了这个问题，陈飞也得回答才是，不过，到底如何回答才能将这种紧迫感给维持住呢？这是个技巧性的问题，可不能简单的随口一说了。

要知道，人的心理防线都是有界限的，逼急了，会使人有一种既然没希望了，那就破罐子破摔吧，往往很多时候，在谈判的时候，人在一种莫名紧张的情绪下，都会产生这种心理。

而且，这种心理来的快，去的也快，人一旦人产生了这种心理，很容易就会犯错误的，所以，此时此刻，当房东问起这个问题的时候，陈飞的心里也在即刻思考着了。

第一，如果回答上午的话，那么时间就有可能很仓促，给房东的时间可能有些短了，毕竟，房东自己都说了，和他老爷子商议的话，也得晚上了，如果真是如此，那么，晚上就得出个结果。

与此同时，还得当天晚上给房东表演一出和客户做工作的好戏，那么就得赶在明天上午之前，将这件事给定个水落石出。

想到了这里，陈飞心里暗道，还得将此事分为两种情况来对待。

首先，房东说得和老爷子商量这件事，到底是真的还是假的？

如果这件事是真的话，那么，一晚上的时间可能有些仓促了，短时间内让房东去做老爷子的工作，可能时间太紧张，达不到理想效果。

如果这件事是假的话，那么，一晚上的时间那就足够了，而且，只要紧逼一下，或许能够使得房东及早就范，尽早地将这一单给签了。

第二，如果回答下午的话，那么时间就有可能太宽松了，给房东的时间可能太长了，毕竟像逼单这样的事情，时间越早越好，时间一长，会给人太多的思考时间，同样，也难保竞争对手不会掺和进来，搅和单子。

夜长梦多说得就是这个道理，时间往后延续一个小时，就会带来一种可能的变数，但是，如果说下午的话，不管是房东那边，还是陈飞这边，都有足够的时间来‘演戏’，能够将戏份做足，做全套。

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以上的心里活动，看似时长，其实也只是瞬息之间的事情，这种思路和感觉，只是一瞬之间，就出现在了陈飞的脑海里。

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