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第四百七十七章 做工作（第1页）

看到房东那坚决无比的样子，陈飞心里升起一股子无奈，陈飞知道，这种软硬不吃的人最难弄了，给这种人做工作，可不是一个简单的事儿。

脑子里转悠了一番，陈飞虽然有些厌烦，但是，还是面带微笑地继续说服道：“董哥啊，我知道您的意思，毕竟卖房子是个好事，咱们总不能为了这件事而造成家庭矛盾，那就不值得了对不？不过啊，您刚开始就提到过，您要去西区单位建的房子那买房子，不是缺点资金嘛~！

现在啊，这钱周转别人的，总会欠人情，不如自己手里的钱充裕的好啊，而且，咱们的房子，总价，在咱们小区并不算低，即便再让点卖了，那价格，也比别人的高啊，即便是别人知道了，也会说您卖的价格好啊，早卖了房子，解决咱们自己的事儿，我觉得这次俺是主要的事儿呢，您说呢？”

没有更好的突破口，陈飞只能从房东董哥需要买自己单位上的房子需要钱周转下手了，这个点能否说得通房东，陈飞还未层可知，不过，在如此境遇下，能够找到突破点，总部无动于衷地强吧？

“呵呵，小陈啊，我告诉你吧，我们单位的房子啊，房款并不是一次性交齐的，前期款10万块，我已经交完了，第二批款需要十五万，这个就不急了，听说得过了元旦再交，甚至，时间长的话，很可能年前年后都有可能。

所以啊，我的房子，现在，也不太着急卖啊，价格合适了，我就卖，价格不合适了，我就留着，反正这房子放在那，不会降钱，总比把钱存在银行里强多了吧？呵呵，你呀，就跟客户说，他要是涨不上来，那就算了，你们继续找别的客户吧~！”

一脸和善的笑容，房东说话不急不躁，将自己的安然处境说得明明白白，一不缺钱，而不着急，干嘛降钱啊？没必要啊！

听到房东这么一说，陈飞心里也就明白了，按理说，按照房东的这个情况来分析，的确和他说得那样，并不着急卖房子，而且，房东的主旨也很明确，即便是房子卖不掉，他就放在那里，就等于把一笔钱存在银行了。

听房东的意思，他对房价的走势很有信心，房价肯定不会降，这种话，被房东说的底气十足，从这态度上看，要么这个人真的不差钱，不着急卖；要么就真有点本事，能够很好的分析目前的市场经济，分析国情，分析房产的大致趋势。

哎，这可是陆超的第一单啊，这一单对于陆超来说，意义非凡，对他的自信心影响还是很大的，带了无数新人，陈飞很明白第一个谈的单子成与否，对一个新人来说，是多么大的影响。

既然房东都这种态度了，而且，表现的很直白，略带一丝坚决，经验丰富的陈飞心里也有数了，这种人，现在给他说好话，做工作，可能成效甚微，只有他自己有改变的主意的话，才有可能大降，否则，这房价一时半会，还是降不下来的。

想到这里，陈飞心里也是亮堂了，没必要再在房东身上下苦功夫了，于是他淡然一笑，放松一下，然后，慢悠悠地问道：“我明白董哥的意思了，既然如此，那么，董哥，您就说一嘴吧，咱们的房子最低多少钱能够出手？你说个价，最后的低价，我带着您的低价去和客户谈，如果谈下来，咱们今天就和客户续上这份缘分，如果谈不下来，咱们找机会再续~！”

“嗯......”

听到陈飞直接问低价了，房东董哥略作一番为难，脸上的笑意也是多少有些凝固，取而代之的是一种踌躇与不定，似乎，他的心里，还未决定好最终的售价是多少。

不过，陈飞刚才的那一番工作，也并不是没有一点用，最起码，房东现在知道了整个小区的成交区间，明白了自己挂的价位已经冠绝整个小区了。

所以，接下来，不管房东是不是个要面子的人，只要他真心想卖房子的话，肯定还会降一些的，要不然，一分也不降的话，那就和光谈恋爱不结婚一样了，摆明了要耍流氓了。

看到房东脸上的那丝犹豫，以及表现出来的那一阵踌躇，陈飞也不急着催促与逼问，他就站在房东的跟前，笑呵呵地看着房东，等待着房东回答。

像房东这种人，不能惯，也不能太催了，搞得他的房子和多好卖一般，省得他再顺着梯子上墙，上毛病。

“这样吧，我最后再做个主，最低就是61万了，这就是我的诚意了，也是很足的，这个价格以前我都没说过，你去跟客户说说吧，如果行，那咱们就定，如果不行，那我就再卖卖，不急的~！”

推了推挂眼上的金丝眼镜，脸上的笑容消失了大半，换上了一抹的认真和期待。

呵呵，这种人，还说不急，这都一下子降了一万了，还硬着嘴巴说不急，看样子，这哥们是个很要面子的人，但是呢，却又很贪钱，要不然，明明说着自己不急，还直接让了一万块。

而且，明明知道自己的房子贵，还多挂那么多的钱，这摆明了就是想要多坑买家一点钱，却还怕人家不买，故意使个心眼，看看谁先撑不住了。

陈飞打心里就猜透了房东董哥的这种隔墙抛砖，谁心急，谁就倒霉，那块砖就砸着谁的心理。

“行吧董哥，您的意思我明白了，您的底线我也会跟客户说，而且，我也会努力的去做客户的工作~！”

脸上的微笑依旧，陈飞摆出了一副十分标准的职业笑来回了董哥一句，然后，笑容过后，即刻将脸一拉，脸色一变，又是流露出一副担忧的表情，看着董哥忧心道：“不过，董哥啊，您的有个准备吧，我觉得这单子的差距太大了，客户之前跟我说过，他的心理价就是59万。

你看啊，他们两口子都是做生意的，而且，都挺爽快，我看他们不像是个墨迹的人，59万，或许就是他们的极限了，再涨，估计也涨不多了，哎~！不过事到如今，我也只能硬着头皮进去试试吧，不过，您放心，我会尽力的~！”

表现出一副十分关心的模样，陈飞对着房东董哥一番语重心长之后，便是叹息一声，慢悠悠地走向了办公室，带着一份沉甸甸的心情，去做客户的工作了。

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