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第四百一十二章 有希望了（第1页）

其实，陈飞心里明白，房东庞哥是个痛快人，说话也很直接，不像是个会拐弯抹角的人，既然他直接问到陈飞最关键的问题了，那就说明，他的耐心已经快被耗尽了，现在，就想听听客户那边的意思了。

刚才客户出额55万，直接将房东给崩出来了，现在，该和房东报多少，也是个技术活，如果报少了，房东可能直接抬屁股走人，连拦都可能拦不住了。

如果往多了报，孙哥的父亲就报了58万，再报多了，谈下去的难度势必会增加太多，所以，摆在陈飞眼前的是一个很是令人棘手的问题。

既要为客户刚才的无脑出价来擦屁股，又要稳住房东，让房东不至于太激动，听到陈飞的报价之后，还能稳下心来继续谈。

此时此刻，陈飞为了不使房东直接发作，而是又想起了分开报价的套路，既然房东有绑架家具一块出售的目的，那么，接下来，他可以从这个方面出发，先让房东陷入极力想要把家具卖出的心态，然后，再和他磨价格，就有可能好说话一点了。

这一系列的想法，看似时长，其实也只是陈飞心里一瞬之间的事情，陈飞在想定之后，便是嘿嘿一笑，然后两眼盯着房东试探道：“庞哥啊，其实刚才我也问客户了，您呐，别看那大叔说话直接，报价低，其实，在您出来之后啊，他就告诉我他为什么会那么报价了。

其实大叔的意思也是想要直接给他儿子买套新家具，对咱们房子里那么贵的家具啊，感觉有些力不从心啊，当时在咱们家里啊，您也说了，那套品牌家具买的时候七八万，所以啊，大叔告诉我，他一开始，之所以给咱出55，那是因为他直接把家具的钱给让出来了啊~！”

“让出来，让出来就给我直接出55万，他还真敢出价呢，我这房子，即便是不带家具，也不能这么便宜啊？怎么滴也得个五十六七万吧？”

房东庞哥一瞪眼，和陈飞煞有介事地吐槽了一句。

“这样吧庞哥，我看啊，咱们这套房子啊，带着家具啊确实有些难度，要不然，咱们尝试着不带家具卖卖试试，您看如何啊？我想，这样咱们的价格差距就没那么大了，那么这价格就好谈些了~！”

陈飞没理会房东的吐槽，直接又是进一步试探地问了一句。

“不要家具，那我的家具怎么搞啊？那么多东西，好几万块钱的，让我拉回济州啊？很费力的啊~！”

听到陈飞给的建议了，房东庞哥的脸上直接犯了难了，要知道，这把一大堆东西，运往济州的路程十分遥远，肯定又得花不少的钱。

其实，从房东庞哥的话语以及表情当中，陈飞还是看的出来的，这套家具，不管贵贱，对与庞哥来说，几乎是没用了。

毕竟，他去济州之后，还需要买一套新房子，凭借庞哥这种家室的人，买了新房子还会用二手的家具？显然不能够啊！

更别说，让他再把阳州的这些家具费大劲儿的搞到济州去了。

“庞哥啊，让我说的话啊，您这是要回济州再买套新房子的，应该再换套新家具啊，这套二手的，用了都好几年了，看着也看腻了啊，房子都买新的了，这家具还用旧的啊？直接都换了的了~！”

陈飞眼珠子一转，又是配合着庞哥的话赶上了一句。

“就是啊，所以我这不是想要和着一块儿卖掉吗？”

房东庞哥连想都没想，就直接顺着陈飞的话头继续往下说了。

“呵呵，照我说啊庞哥，您这套房子买的时候，也不贵啊，应该也就是30来万吧？在这才住了三年左右吧？这价格直接飙升了两倍了都，咱们不管卖多少钱，都是赚啊，只不过是赚多还是赚少的事儿，不过，最重要的是，现在，咱们有事，急着回济州，这房市啊，价格不太稳定，经济危机刚过，是涨还是跌，谁也说不准啊~！

我想咱们的房子挂出来，得有半个来月多了吧？个数月也估计快了，碰到一个诚意很大的客户，不容易啊。况且，咱们下个月就得回济州了，这办手续又得需要个数月的时间，咱们现在抓紧办的话，在您离开阳州前说不定都办完了，省得您来回折腾了，这多好啊~！”

陈飞琢磨透了房东庞哥的心理，然后抓住庞哥的痛点，开始下力度做工作了。

果不然，陈飞果真说到了房东的痛点上面了，说得房东庞哥两眼发直，表情略带停滞，好似脑子里在快速运起来，直接在那里犹豫起来了。

其实陈飞给他细算这账目，他的心里就明白了，的确，三年之前，这里的房价多么便宜啊，也就是二三十万的水准。

虽然说那个时候的钱结实，但是，也不见得有那么高的通货膨胀率，陈飞一算这成本，现在不管卖多少钱，的确都是赚多赚少的事儿。

而且，08年全球金融危机刚过，很多行业都不景气，房价就很难过，只不过，到了09年，才有一些反弹的趋势。

但是，这两年的经济，直接让人有些看不透，谁也不敢说明年的房价会怎么样，是涨还是跌，谁也不敢武断。

恐怕现在，只有像陈飞这种‘过来人’亲身经历了国家房价疯狂上涨的那几年风风雨雨的人，才会知道房价的趋势。

时间在一分一秒的流逝，陈飞和马健就坐在房东的对面，俩人互相对视了一眼，各自露出了一丝会意的笑容，但是，都没说话，都在等待着沉吟之中的房东如何回应。

此时此刻，坐在自己位子上‘看戏’学习的陆超，也是面色紧张，那颗小心脏好似也跟着房东，跟着马健，一起提到了嗓子眼了。

“小陈啊，你跟我说一下办理贷款的细节，一个月能办完吗？在我离开阳州前，能把手续什么的都办利索了吗？我能拿到钱吗？”

房东庞哥沉默了一会儿之后，只见他缓缓地将头抬起，疑惑地问了一句，然后用期待的眼神看向了陈飞。

陈飞一听房东直接问办理手续的事儿了，那就说明在他的心里已然有了一丝松动了，那么，在他刚才放出的59.5万的基础上，很有可能继续下探了。

客户刚才出的是58万，这还只是裸房的价格，如果房东能下探到59万，那么，这事，就不难谈了啊。

陈飞想到这里，直接乐了。

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