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就这样一一些列这般那般后,牛琪琪成为一位房产中介销售人员。还有了一位师傅,刘亚林。这位师傅目前看还是挺负责。
带着牛琪琪,地铁转公交,来到摩西,直奔其中一位卖房客户家中,一对老夫妇开门迎接:“你好啊,小刘,来了”。
刘亚林打开随身黑色背包,取出两双一次性鞋套,递给牛琪琪一双,穿戴好走进客户家中。
这是一栋六层的联排的老公房建筑,上世纪70年代的产物,水泥楼梯斑驳老旧,有些脏,手扶梯也是锈迹斑斑,一层楼并排五户人家。
客户他们这一家不算大,刘亚林熟练的跟客户老头搭话聊上,三两句下来就很熟络了,牛琪琪在旁边站着听他们交流。
女主人一次性水杯倒了了两杯水,也很客气。
一番简单的沟通,刘亚林开始量房,拿出专业的工具:激光测距仪,卷尺,纸,笔,问老头拿来户型图。一边测量一边喊小徒弟跟着他学,教她怎么使用激光测距仪,牛琪琪第一次见这个东西。
第一间房量完了,第二间房刘亚林师傅就直接交给了小徒弟来操作,牛琪琪有些不太熟悉,但是还算完成了。这是一套两居室,客厅面宽3米进深4米,可以说很小了,采光不算太好,没有厨房,在楼道外面公共区域烧饭。
客厅里放着一张小餐桌,一个老式木头沙发,其他地方整齐的堆放各种生活杂物,还有一些高低柜,柜子上面也放着很多生活用品。
一个主卧大概有20平左右朝南向,阳光比客厅强太多,衣柜,床,还有个小书架。次卧更小一些,一个厕所大概3个平方左右,很狭小。
刘亚林给老两口稍微整理。打开所有灯光,从背包里面拿出一个相机,找角度,开始给房子拍照,一边拍,一边给牛琪琪讲解,怎么找角度,怎么拍摄房子显得更大.......
全部工作弄完后,刘亚林跟老两口说,“我这边会尽快把房子挂进公司的房源库里,二位安心等待,配合看房,相信很快就能帮您卖出去的”。
第一家就这样结束了,一路刘亚林很耐心的跟牛琪琪讲解其中细节,他讲的很认真,牛琪琪听得很认真,坐在公交车上时候,还拿出本子笔,把重点给记录下来,好记性不如烂笔头嘛。
一路公交,两人马不停的赶往下一家,同样的流程来一遍,这次量房是牛琪琪来完成,跟房主沟通啊,拍摄还是刘亚林。告别房主。已经中午时分。
刘亚林打了两个电话,一个是跟客户确认看房时间,还有问同事在哪里说约着一起吃中餐。
牛琪琪跟着刘亚林小师傅,到达一家快餐店,走进去刘亚林就冲着两个同事打招呼,四个人一起吃了饭,边吃边聊,大多是刘亚林和他们聊客户,牛琪琪听着,他们也问牛琪琪的情况,熟悉的很快。
一顿快餐完毕,四人在附近找到一个商场,在休息的地方坐下了,歇着,商量着下午一起去采新盘,说这个楼盘现在关注度挺高,佣金也比较给力,要抓住这一波机会,能多成交就多成交一些。
这个时候的客源还是靠积累,推荐,客户转介绍和口碑。门店接待的客户,杨主任再分配到销售手上,由销售再去跟进,另外一个途径就是销售再外面看房,的时候,跟房东的沟通中寻找潜在客户。
比如旁敲侧击的问:“咱们小区还有没有别人卖房啊”,跟各大小区保安搞好关系发发烟,只要有房子要卖掉,保安就会跟关系好的销售电话。形成一个循环。
房子挂到公司出售,不管是自己卖出去,还是别人卖出去,都能拿到卖方的这部分佣金,运气好了,自己又收房,又卖房,就是两遍都拿佣金了。
这个时候网络还没有发展起来,各大App也还是没有的,买房的客户来门店咨询的就比较多了,门店每天的接待量,四五十组客户都算少的,一般都是杨主任跟其他同事轮流门店接待,再统一分配下去。
安家又是行业的龙头,在这个信息还没有很透明的时候,当然是不愁客户的。
时间来到了下午,一行四人来到了新盘,见到了售楼部的工作人员,一番交流后,给他们安排了一位置业顾问带着他们参观沙盘,给他们讲解:楼盘信息,卖点,交通,主推户型,购房福利等。
接下来就是实地参观楼,一共有三栋楼,已经封顶,带电梯的,总高18层。
乘坐电梯到了其中一层,没有大门没有窗户,一层有四户。牛琪琪跟着刘亚林参观,测量,做记录。
这个楼盘一共四种户型:小户型两种,55平,70平,大户型110平,最大户型150平。
所有的户型都参观一遍,拍好照片。牛琪琪跟着小师傅,一路都在记笔记,学习新的内容,总之挺忙的,笔就没怎么停下过。
一阵电话响声,刘亚林接到了客户电话,一番交流后,挂上电话。
马不停蹄,又到了魔东,客户约好了要看房子,约好的小区门口见到了客户一位中年男士,腋下夹着公文包,上身皮夹克,下身黑西裤。
“小刘啊,你好你好”。热情又洪亮的声音。
刘亚林跟着打招呼,牛琪琪也跟着说:“你好,胡先生”。
路上刘亚林就跟牛琪琪讲过客户信息。这位是个包工头,想买个房子,把老婆孩子从老家接来一起生活。要买个3居室。林亚林已经带他看过10来套了,今天给他选了3套房子:
一套是老公房3居室,在4楼,采光啊,装修,各方面都还行,报价是:“35万元”。
一套是90年代的公寓楼,总高22层,在19楼,是一个四居室,有阳台,视野超级好,价格也好,报价是:“70万元”。
还有一套是大厦楼,下面开的商场,上面是居民楼,一层很多户,楼道光线稍微暗一些。总共有20层,第七层,三居室,报价:“55万元”。
刘亚林带着这位胡老板,从低价到高价一次看,一边看一边随性的交流,给胡先生,分析利弊,优势,缺点也会提一提,户型,格局,采光,装修啊,甚至是风水,刘亚林都仔细的讲解。
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