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在冒险中猎取成功（第1页）

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在冒险中猎取成功

就像美丽的玫瑰花总带刺一样，开创性的事情总是充满着风险。在当今商场中，冒险和成功常常是相伴在一起的。没有胆量就不敢冒险，不敢冒险就没有机会。只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，进而抓住成功的机会。

王乐在做了五年的建筑工后终于决定自己开公司。刚开始他想开个砖瓦厂，因为他看到建筑行业砖的用量很大，而自己老家的砖窑还闲置着，正好用上。砖瓦厂开工后利润很可观，很多人羡慕他选对了项目。

可是，由于金融危机的影响，许多建筑工地拖欠他的砖款。后来，就连一些大的建筑商也想先拉货，后付款。这样，王乐前期赚到的钱反而赔进去不少。看到严峻的形势，于是他想到了二次创业，想重新寻找合适的项目。

夏季，他来到大城市考察了一个新的高科技产品——畜禽绿色养殖仪，可以利用红外线的作用减少动物感染病菌。王乐想到了家乡是个大的肉鸡养殖基地，觉得市场前景比较好，就想做家乡地级市的总代理。但是，当他把自己的想法说出后，遭到了全家人一致反对，大家都觉得不合适，因为这种新产品价格比较贵，而且全国都没有开始销售，第一只螃蟹还没有人吃。最关键的是，做总代理至少需要上百万元钱买产品，还要租办公楼、支付员工工资，还有广告费用……这些钱一时到哪里借，如果代理没做起来，投入的钱就打水漂儿了。所以他们都劝王乐不要轻易再创业，等形势好转了再说。

王乐调查市场后，养殖户的意见是从未听说鸡不吃药靠仪器可以控制感染病。但是王乐觉得全市区的肉鸡养殖场很多，鸡的传染病影响养殖户的收入，他们苦于无计可施，这种新产品正好可以解决他们担心的问题，市场空间应该还是很好的，于是就大胆提出要做这个代理商。而且他理直气壮地说：“我做好了，就好，做不好，不就是房子没有了，车子没有了，我还年轻，还可以再来！”

家人知道一时半会儿说服不了他，于是转而积极想办法帮助他筹款。就这样，一段时间后，他的公司终于开业了。

公司开业初期，王乐整天忙着投放电视广告、报纸广告，在最繁华的地段、汽车站投放广告。但是，对于看重实惠和收效的农民来说，单靠广告宣传并不能说服他们掏钱买一种新产品。为了打消用户的疑虑，他免费让用户使用3个月。在这3个月里，有等着看他失败的，也有同情他的，但是王乐不理会这些，专心辅导用户们怎样使用。

经过3个月的推广，市场逐渐打开。当第一个用户反馈说他的肉鸡没有传染到病菌，毛色发亮而且产蛋率高时，王乐兴奋得跳了起来。自己没有看错产品，付出终于得到了回报。之后，一传十，十传百，很多公司的订货电话都接二连三地打来。于是，王乐白天忙着开车送货，晚上有时候下半夜才能睡觉。现在，每天的销售业绩都非常不错。不到半年，王乐在许多养殖户集中的地方又开了几个代理连锁店。

随着公司的不断发展，王乐又在养兔、养牛等其他养殖场推广畜禽养殖技术。在使用的过程中再将用户的意见反馈给厂家，使其得以改进。厂家看到王乐的经营业绩后很满意，又把临近地级市的代理权也给了他。

不到一年，王乐的经营收入已经达到了他开砖瓦厂两倍的收入。他深深体会到了高科技项目利润的可观。现在，他不仅买了新车，而且还建立了大商场销售渠道。看到王乐二次创业成功的人们也佩服起他的胆量来。

如果当初王乐畏首畏尾，听从大家的劝说，就不会有今天如此成功的事业；如果他没有创业的勇气和胆量，不坚持自己的主见并且毅然下决心去做，现在就少了一个出色的商人！

在中国，商品经济社会正在逐渐成熟，其中蕴含着大量的风险和机会，只要认清形势，一定可以规避风险，享受机遇带来的成果。那种老旧的模式和思维已经不能适应新的环境。况且，无论在什么大环境下，经营上的逆境，随时都会出现。想要经营制胜，就必须敢于冒险，有冒险才能创新，否则将总是受到掣肘，裹足不前。

有一点要特别注意，冒险不等于一意孤行，只有经过认真分析，觉得事情可以经过努力获得成功，那么这个风险还是值得去冒的。再加上审慎的态度和敏锐的观察力，你的事业一定会稳步向前，走向成功。

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