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看床看的这么认真,绝对是有需求的啊,而且社会地位,身价财富都是最高等的那种,肯定有那个消费能力啊!陈成心中一惊,这个客人,要好好招待了!
看着那老头子从旁边店子出来,陈成马上脸上露出真诚的微笑。在准备程序化的迎客流程。
十米距离,开始目视,面露微笑。五米距离,开始打招呼:“你好,欢迎光临,法国索雅,我们专业做套床的,百分之百原装进口床垫。”
老头子到了门口,陈成再次邀请,微笑着做了一个请进来的手势:“进来了解一下吧,原装进口床垫,国际品质,国内价格。”
老头子目无表情,很淡然的走了进来。老头子每张床都看的很仔细,陈成一边殷勤的解说,陈成心里早有准备,所以老头子一言不发,陈成也没觉得有什么。
相反,陈成还在不断使用察言观色,在查看老头子的心理变化,一边讲解,一边查看老头子的心里变化,这也挺有意思的,有点像是两军交锋,通过适时的判断,全面掌握战局的那种感觉。
幸好,资料虽然不多,但是可以反复的讲,反复的包装床架,品牌,产品。
陈成一个人不断的讲了二十多分钟,那老头子一边目无表情的仔细看床,也不知道有没有听进去。不过在陈成的察言观色查看中,老头子心理变化从平静,到有些高兴,最后变成了欣喜。
感觉到老头子心里变化,陈成心里也变得越来越兴奋,讲解的越来越流利,越来越带劲。二十多分钟的时间中,很多东西讲了不止一次。
看着老头子走向全场配置最高档,也是最贵的那套电动床上,陈成毫不犹豫的让老头子躺着试试感觉。
电动床,配置的无声电动机,可以让躺着的位置分成头尾两个部分抬升和下降,通过控制器可以在床上完成平躺,半躺,坐起等等动作。这对起床不便,还有喜欢床上看书看电视的人士非常适合。
当然,也会给喜欢尝试各种姿势的夫妇带来意想不到的情调。
老头子躺在床上,陈成在不断调试各种角度,尽量让他找到最适合的躺着的角度。
陈成能够查看到,老头子的心里变化加快了。满意、好感,当老头子从这款电动床上站起来的时候,心理活动已经是很复杂了,交叉着好感,佩服,欣赏等等情绪。
“小伙子,”这老头子终于开口说话了“这一款一套,这一款一套,那一款一套,还有那边一款要三套。”
果然是不鸣则已,一鸣惊人!老头子开口就把陈成震撼到了,一开口就是决定性的语言,而且一气就点了六套床!
“分别给我配置这些型号的床垫。”老头子继续说道,陈成边听,心里感叹,这老爷子不简单啊!居然把那些床垫的型号,都具备什么功能记得那么清楚!
“好的!床上用品呢?”陈成飞快的问了一句。
“床上用品也要,你不是说过,原装的床上用品,是经过设计师专门设计过的,最适合它的床么?”老头子微微一笑,这老头子得笑容居然给陈成一种很灿烂的感觉。
陈成心脏狂跳了一阵子,还有点口干舌燥的感觉,所以普通配置的一套床,都是两三万,这老头子选了一款电动床,而且所有床配的床垫,都是高档次的,这六套床算下来,一笔大单啊!
“好的老爷子,我马上帮您开单,还有我会给我能给的最优惠价格!”陈成连忙说道。
“哈哈,随便了,你们的东西我满意,但是我更满意的是你这个人,还有你的态度。”老头子大笑了一下,示意陈成赶紧去开单。
陈成不知道这老头子的身份,当然不知道别说那点折扣,就是那六套床在他眼中,也不过小事一桩。到了他这个层次,买东西找的是一种感觉。(未完待续)
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