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第156章 谈判（第1页）

从沈钰安进入到这个房间开始，他所有的话术都是经过谢长史刘典仪专门培训的。这些掌柜会有什么反应，他应该在什么时机说什么话，沈钰安一直都完成的很好。他的面上看起来还是很无害，小梨涡骤现让他十分可亲，但他说的话却带着一点上位者毋庸置疑的语气。这是刘典仪教他的，第一步的轻微试探。闻氏的确有后台，能帮忙让他们买到盐引，但这些商行掌柜是不是会听从他们的安排，在以后对付李记，甚至是别的事情上时，会毫不犹豫答应。但就目前来看，对于盐引的渴求，让这些掌柜们选择了妥协。沈钰安脸上的笑更深了些，直到这时，他才接着布行张掌柜的话往下说：“我之所以会答应定州的请求，是因为定州知府找上了我们。虽说我们闻氏主要是在昌州，但谁能保证以后不去定州赚钱？”“一方父母官愿意庇护我们，对于我们闻氏在定州开展生意是有利无害的……”祁州两掌柜对视一眼，倒也没有觉得很意外。做生意讲究和气生财，但能和气的最终原因是有强大的背景，否则就像那些已经关门大吉的商行一样，只有回家种田的份。但就这个原因让三分之一的利出去，是否有些太草率了？沈钰安环视一圈，将众位掌柜的反应都看在眼里：“这只是其一。其二，我们和定州知府谈判的结果是，定州愿意用这一成的盐引价格，买我们闻氏镖局为定州购粮一年的护送。”闻氏镖局开张一年多，生意遍布漠北，再加上前段时间李记镖局的覆灭，他们镖局的生意可以说供不应求。定州这样做，就是为了确保，不管什么时候，只要他们有需要，闻氏镖局就一定会给他们护送。他们这是花钱买平安啊！祁州两人对视一眼，其中一人犹犹豫豫道：“既然是买你们的护送，那是不是他们不用多拿盐？”果然是商人，不管他怎么说，这些人最关心的还是自己的利益。沈钰安微微摇头：“不是。”这话一出，除了定州的三位掌柜，其他几位掌柜神色都难看了起来，你一言我一语的反对。不就是几个钱嘛，他们这些商行掌柜哪一个不比定州的掌柜有钱？“之前都说好了是三个州府平分，凭什么这会儿又说让定州的人多拿盐？”“就是啊！定州才多少人，要那么多盐干什么，是不是想偷偷转卖？”布行张掌柜顿时被气得不轻：“你们别血口喷人！”“恼羞成怒，你们这就是恼羞成怒！要不是有私心，吼这么大声干什么？”“就是！你们定州的人还真是好盘算啊，本来就是拿钱买盐的事情，还让人家闻氏镖局的免费给你们护镖！”这话一出，众人看着沈钰安，一脸你是不是脑子有问题？沈钰安……他要是真的东家，肯定不会答应这么荒谬的请求，但关键小殿下才是真的东家啊！沈钰安沉默微笑，既不开口劝阻，也没有表现出一丝生气，显然一副你们吵你们的，我就在这里静静看着，看你们会吵到什么时候……吵架的声音越来越小，一直没有参与进去的昌州酒行掌柜张了张嘴，正准备开口，会议厅的门却被人打开了，周掌柜笑盈盈道：“东家，诸位想必已经饿了，小的这边就让人上菜？”众人这才惊觉，一上午的时间都过去了。可他们什么都没讨论出来！虽说现在还没达成一致，但定州三人已经从沈钰安这边得到了确切的消息，神情明显比祁州二人要轻松的多。上菜期间，这三人终于凑到了一起，嘀嘀咕咕小声说着话。这三人很显然都不是什么愚蠢的人，由知府的态度，大概就猜到了点什么，用膳一结束，布行张掌柜便开了口：“闻少爷，我们定州三家商行商议决定，以后唯闻少爷马首是瞻。”“对啊对啊，既然是闻少爷牵头成立的商帮，那闻少爷当商帮帮会主，是理所应当的。”另外一人连连点头：“是是是！不说牵头成立商帮，就说带我们这些小商行买盐引一事，这帮会主之位，舍闻少爷其谁啊！”祁州商会两人沉默片刻，没有立马跟着附和。其实这些人都明白，沈钰安之所以一直看着他们争执，就是为了要这个位置。这一刻，他们再看沈钰安时，神色终于凝重了起来，这个面嫩的少年东家，正逐步向他们展露他的爪牙。沈钰安微微一笑，并没有推拒，视线含笑看了眼祁州这两人：“其实你们完全不用担心，他们多拿的盐引，是我们闻氏的份额，并且只是今年一年的。以后怎么样，以后再说。”此话一出，祁州二人瞬间变了脸色。这是威胁！如果他们不听话，闻氏商行就不会带他们玩了！而且，看闻少爷这有恃无恐的样子，显然也不怕他们出门去找李记告状。祁州二人对视一眼，自然明白其中缘由，因为知府。但他们两人还是没有表态，因为他们觉得，沈钰安的目的不仅仅是成为商帮帮会主这么简单。这两人不表态，沈钰安也不说话，会议厅的气氛逐渐变得有些窒息。直到这时，昌州酒行掌柜终于找到了机会开口：“闻少爷，您现在能具体说一说，成立商帮的目的是什么吗？”他双手一摊：“总不会有钱我们赚，没钱大家就散伙吧，那这样还不如就是简单的合作，成不成立商帮都没有关系啊。”其余五人皆微微点头。从一开始进来，闻少爷就一直在说盐引的事情，却一点都没提及漠北商帮这四个字！定州三人说唯闻少爷马首是瞻，那就是表明了态度，以后闻氏有需要帮助的地方，他们绝对会施以援手。但也许是因为祁州在李记镖局的阴影下生活了太多年，哪怕李记镖局没了，这两人也还是不敢一口答应。闻氏真的能带着他们将李记商行彻底拔除吗？喜欢王爷五岁半，封地开荒做团宠（）王爷五岁半，封地开荒做团宠。

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