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兵家之道虚虚实实（第1页）

除了招生提成外，他还有其他很多方面的油水可捞。比如说，就业这块也归他管，每年社会各大公司都有到校招工的机会，这也是块利益巨大的蛋糕。有些学生家长为了孩子的前途，也会找关系给王院长意思意思。除此之外，每年给各个关系单位，顶头领导单位的好处，有一部分也会经过王校长的手。

总之，王校长手里的油水非常肥。真可谓是能者多捞，越捞越多。

由于留学这块是个新项目，王院长以前没有接触过，所以他还不知道留学也可以捞到好处，所以没有引起重视，或者他知道有好处，但感到好处太小，和国内学生的招生无法相比，所以他还没有开始过多关注。

本来夏雨的手中也有一些可以支配的经费，但所有的支出都要向王院长汇报，王院长把所有的钱财紧紧的抓在手里，使得夏雨没有沾便宜的机会，要想生出额外的钱，夏雨只能另谋出路。

夏雨很羡慕，但她很明智，知道王校长的招生能力强，人活，嘴甜，八面玲珑。王校长的眼睛像个玻璃珠子一般遇见事就使劲转悠，转动的比一般人快很多。

随着他眼睛的转动，一个个主意紧接着就会冒出来，所以夏雨不会和王校长攀比，毕竟人家资历，能力摆在这里。但是夏雨却很羡慕，出来混，都是为了钱，尤其到了私立单位，随时都会走人，能多挣一点，就多挣一点。

从公的角度上看，夏雨希望少收点钱。夏雨知道，有些学生的家庭不好，但为了孩子的前途，咬紧牙关，节衣缩食，在中介的忽悠之下，把孩子送到国外去，以为多花钱，孩子的前途就好，出于良知，夏雨希望为这些家长节省一些钱。

夏雨感觉自己是正派的人，不像很多昧着良心的中介把留学说得天花乱坠，害的很多不知内幕的家长，卖房子，卖家产，为了送孩子出国，搞的一贫如洗。

中介机构把很简单的事搞的非常复杂，忽悠家长使劲掏钱。从中大饱私囊，谋取暴利，这些中介都靠着喝别人的血而发财。

况且，夏雨刚刚走马上任没有多少时间，需要做成几件事证明自己的能力，如果学费低廉一些，将来给学生做宣传的时候，能走出去留学的学生会多一些，所以，夏雨的第一步更多考虑的是学生家庭的经济承受能力和学生的发展前途，她更加注意项目的可持续发展。

于是，夏雨便做出一心为公的高姿态。

“夏主任真是一名好老师。”金主任赞不绝口。

“不敢当，我只是凭着良心去工作。”被金主任扣上一顶高帽子，夏雨心里很高兴，越发一脸正气。

“佩服，佩服。”金主任说道。

“我认为我校学生去贵校学习的费用可以再减掉百分之二十。”夏雨说。

“这么低？”金处长大吃一惊。

“不低了。”

“我先算算。”

金处长拿起笔来在本子上算了半天，又和王处长用韩语说起话来，两个人嘀咕了半天。

最后金院长一拍桌子，站了起来，“我走了，咱们不合作了，你们把我的价格压的实在太低，我们做不到，不会接受你所提出的学费。”

夏雨很吃惊，她楞在那里，因为并不想放弃这个项目，看着金主任在突然之间变得如此激动，一时间不知道该说什么好。

“等等。”一直没有开口说话的王先生立刻站了起来，拉住即将走出门外的金处长，回头对夏雨抱歉的一笑。

“我看是这样吧，咱们都到这一步了，两家还是坐下来好好的协商，相互的让一下对方。”王处长对夏雨说道。

于是，金先生和王先生又开始用韩语说起话来。

夏雨很无奈，虽然她可以说一口流利的英语，却无法明白韩语的意思。最可怕的敌人不是鬼子，而是汉奸，夏雨突然想起不知道从哪本小说上看到的一句话。眼前坐在身边的这个国人，眼下成了对手。

这个汉奸真可恨，夏雨恶狠狠的骂道。这个拿着外国护照的假洋鬼子，和当年给八国联军进入北京城带路的汉奸有的一拼。现在国外大学的领导，知道派什么样的人到中国去招生最好。他们深知，要是本土的人去做这些事，因为有来自语言，文化习俗上的障碍限制，一定没有这些假洋鬼子干活出色。

最有办法挣中国人钱的就是熟悉中国国情的人，这些人知道中国人的心理，知道用什么办法可以打动国人，让国人把钱掏出来。给他们并不高的工资，就可以给创造相当高的利润，于是就雇佣一批中国雇员，到中国招生。

这些雇员，拿着外国人给的工资，来到国内。与国内的人打交道有相当强的优势。他们熟悉社会，熟悉中国人的心理，熟悉一切。知道国人想什么，知道国人需要什么，于是，用他们的伶牙俐齿和三寸不烂之舌，夸夸其谈，把国外大学的优势拼命夸大。外国老板只付给他们一美金，他们就可以从同胞那里为老板得到一百，一千，一万甚至更多的钱，国外的老板挣大了。

现在王先生虽然是中国人，但现在拿着韩国人的钱，所以替韩国老板卖力，他不但不会帮助自己，而且还会把自己的所有弱点看得一清二楚，帮助韩国主子分析，给韩国主子出谋划策。

“好的，我可以做一些让步。”夏雨知道，只要不签订协议，说什么都无所谓，要是最后两家不成，自己不签字，不向上报就可以了。

干了一段时间的外事处长，她算个老江湖了，嘴上开始大包大揽。夏雨知道，只有不是签字画押的事，就不要当成真话，只有合同才是有约束力的事，在合同最后签字的时候，就非常的小心，因为签字以后，就具备了法律效应，出了事，是要担当责任的，尽管合同也不是安全的保障。

“谢谢夏主任，我也可以做一下让步，为了咱们共同的利益，为了将来更好的开展工作，必要的让步会促进我们将来更好的合作。”金主任的脸又露出了笑容，他的脸真好比娃儿的脸，4月的天，说变就变，从暴怒，到微笑就在一瞬间，连个过渡也没有。

于是，三个人又开始坐下来具体的商议合作的具体方案。

虽然在学费上，夏雨做了一些松口，但是也没有过多的让步，因为她心里很有底气，她知道金处长和自己谈判的目的是为什么，就是到中国来招生。

说白了是把教育作为一种产业，希望中国学生的钱，填满他们的口袋。所以只要有可能，他们是不会放弃任何可以合作的对象，他们知道没有必要和钱过不去，和谁有仇，也不要和金钱有仇，无论是哪一个国家的外事处长，招办主任都是一群务实，肯干，只认识金钱的家伙，嘴上甜言蜜语，只为了自己主子们口袋里的钱。

夏雨深知，自己的学校只要有学生要出国，国外的大学就有和学校联合办学的意项，有了这个前提，有了学生这么丰富的资源，外方是不会轻易的放弃这些机会，所以她的底气非常足。

经过一番艰苦的协商，最终两方达成了满意的协定，这个时候，夏雨才想到，刚才金处长和王先生是在玩双簧，一个唱白脸，一个唱黑脸，在商场上，被外国老板雇佣的同胞，是自己最强劲的对手。

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