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第274章 我能看一下你的脸吗（第1页）

开超市最重要的一点便是选址，店铺位置的好坏直接决定了客流量的大小，也最终会影响超市的销量和利润。郑银锁借鉴肯德基挨着麦当劳开店的经验，将自己开店选址的目标对准了新加坡最大的新民连锁超市。根据调查的结果，郑银锁挑选了新民超市最大的10家店铺，开始在这10家店铺周围选址店铺。

一切都在秘密状态下有序的进行着，经过近3个月的忙碌，10家店铺的开业准备工作已经全部就绪，所有的货物都摆放到了货架上，就只等着郑银锁选定的那个黄道吉日的到来。

在星岛超市开业的头一天晚上，郑银锁的家中来了一位不速之客，那就是新民超市的老板李生荣。对于李生荣的来访，郑银锁其实是在预料之中的，只是没有想到他到这个时候才来找自己。郑银锁知道虽然自己在秘密的准备超市开业事项，但这么大的事情，是一定会有人将消息汇报给李生荣的。

“哈哈哈，原来是李老板大驾光临，欢迎欢迎。”郑银锁对李生荣笑脸相迎。

“哼！郑银锁，我们可是生意场上多年的合作伙伴，想不到你会弄这一出！”李生荣对于郑银锁的愤怒全部都写在了脸上。

“来来来，李老板，您别生气，我们坐下说。”郑银锁将李生荣客气的让到客厅坐下。

“我们之间有什么好说的，你这样做分明是想和我对着干，我今天就是来告诉你，只要你的店敢开张，就等着倒闭吧！”李生荣先表明了自己强硬的态度。

“李老板，你别着急，其实我们之间是可以共赢的。”

“共赢？我从来没听说过竞争对手之间还能共赢。”

“李老板，你看麦当来和肯德基之间的关系，他们虽然是竞争对手，但却也相互成全了对方。在一个市场中不可能出现永远的一家独大，只有当两个旗鼓相当的对手达到平衡时，才能够获得长久的持续的发展，就像美国的可口乐乐和百事可乐一样。

这个理论美国的数理经济学家霍特林在1929年就提出来了，为什么我们两家不能做新加坡的麦当劳和肯德基呢？”

“一派胡言，你不要拿这些洋玩意来糊弄我，我只知道你在我家店旁边开店就是要抢我的生意。”李生荣完全听不进郑银锁的话。

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郑银锁看到李生荣无法理解自己的理论，低头思考了一下，抛出了他经过深思熟虑的一个方案。

“李老板，你看我们两家相互持股如何？”

李生荣听了郑银锁的话以后，呆呆的望着郑银锁看了半天问道：

“怎么个互相持股法？”

“我将星岛超市45的股份让与你，你将新民超市45的股份让与我。这样我们两家明面上是竞争关系，实际上却变成了合作关系，会更加有利于占领新加坡的零售市场。”

“哈哈哈，呸！”李生荣听了郑银锁的话后站起身来大笑了一阵，然后一口吐沫吐在了郑银锁客厅的地板上。

“你这个狗屁的星岛超市还没有开业，就想和我经营了几十年的新民超市平起平坐，你凭什么这么自信？我告诉你郑银锁，我今天根本不是来跟你谈合作的，我是来警告你，想死的话，你就按期开业！”

说完这些话，李生荣头也不回的离开了郑家。

星岛超市还是如期开业，郑银锁也是在商海中征战的老手，不会因为李生荣的几句话就打乱自己的商业计划。开业之初星岛超市推出来一系列优惠活动，吸引了大批新民超市的老顾客。同样新民超市也推出了力度更大的优惠活动，试图挽回那些昔日自家超市的老粉丝。

两家的商战持续了几个月，慢慢的都回到了正常的经营模式上来，两家的业务量也逐渐的达到了一个平衡的状态。新民超市的业务量虽然比以前略有下降，但还不至于影响到自身的生存。新开的星岛超市虽然在业务量上比不过新民超市，但也基本可以获得公司发展下去的正常利润。在两家竞争的过程中，有几家离他们较近的小型超市却是抵挡不住客源的分流和利润的降低，纷纷关门大吉。

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在李生荣拜访郑银锁半年之后，郑银锁带了礼物主动到李府登门拜访。那一天郑银锁在李生荣的客厅里等了足足的两个小时，李生荣才睡眼朦胧的出来与他见面。

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“呵呵，李老板很会养生呀，几个月不见您的气色又好了很多。”郑银锁没有因为对方的冷落而生气，反而是拿出了十分的诚意与李生荣打着招呼。

“哼，不知道郑老板今日登门拜访，又是想唱那出戏呢？”李生荣冷冷的说。

“李老板，最近超市的生意可好？”

“好？有了你们星岛超市来捣乱，我们的生意能好吗？”李生荣生气的说。

“李老板，我知道贵店的生意有所下滑，但是也不是太严重。我们星岛的生意虽然不比你们好，但也可以维持发展势头。”

“你说这些，是来跟我叫板的吗？”

“不不，李老板您误会了。你想想现在我们两家超市的业务量加起来，是不是比你以前一家的业务量大了呢？”

“大了又能怎么样？”李生荣问。

“如果李老板当初答应与我合作，我们两家的利润是不是要比现在高呢？”

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“哼，你还想跟我谈合作的事？告诉你吧，没门！哪怕我新民超市关门，也不可能与你合作。”李生荣还是不能放下对郑银锁的厌恶。

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