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第521章 导游靠什么赚钱（第1页）

钱金笑道：“有些地方的导游和劫匪也差不了多少。我印象比较深刻的是香格里拉地区的导游，他们一般是第一天安排游客去普达措公园、独克宗古城、石卡雪山参观旅游，第二天安排游客去购物店购物。”

“这些购物店主要销售玉石翡翠，还有冬虫夏草、藏红花这样的土特产，价格贵的离谱，地摊上几块钱的玉石卖到几百几千。”

“这里面就存在一个非常矛盾的问题，如果导游比较好说话，允许客人自愿购买，不强迫，那么大部分游客根本不会购买任何东西，这样一来导游就没有收入，等于白忙活，整天喝西北风。”

“所以，导游迫于生计，就必须采取一些手段让客户购买东西，最简单的方法就是恐吓。”

“我们的导游还算不错，但是另外一批游客所遇到的导游就比较凶狠了，刚刚在购物店门口下车，导游就面目狰狞的说道：今天谁不买够2000块钱的东西，谁就别想上车！”

可可西里说道：“不上车就不上车，大不了改坐其它的客车回去，这有什么好怕的？”

钱金道：“如果这个购物店在闹市区，导游这么一说，大家立即如鸟兽散，早就跑光了。问题是香格里拉的购物店都选择在一些深山老林里面，这里方圆几十里没有人烟，往来车辆都是一些旅游公司的，如果游客不坐旅游公司的车辆回去，那么附近既没有旅馆，也没有长途客车，你怎么办？导游既然敢说这样的话，自然有他的底气！”

可可西里又道：“那么多游客就不能集体反抗吗？”

钱金道：“这个导游是当地人，面目凶狠，一看就是个硬茬，而且身上还带把藏刀，一般人惹不起。至于说集体反抗更是不切实际，因为游客都来自五湖四海，不是一家人，心不齐，大家都指望别人出头，自己捡便宜，谁也不会傻乎乎的当出头鸟！”

“再者说来，就算你武功盖世，可以打得过导游又能怎么样？难道还能把导游暴打一顿不成？那样岂不是犯法？”

“前些年，有个省长参加这种旅游团都被坑，更不用说一般老百姓！”

“还别说，就是这样的导游赚钱多，最后我看这车的游客都乖乖的买了2000元以上的东西，他们凭购物发票上车，导游一个个的检查，估计这一车下来，导游应该提成不少！”

可可西里听了直摇头，说道：“不行，不行，这样的导游我干不来！”

钱金继续说道：“如果你玩狠的不行，那就卖惨！”

可可西里吃了一惊：“什么？卖惨？当导游还能靠卖惨赚钱？”

钱金点点头：“当然可以。我们那车的导游就善于卖惨！”

“我们从丽江上车前往香格里拉，刚开始导游说的都是一些当地的风土人情，十分不错，然后就开始卖惨，说自己上有七旬老母，下有嗷嗷待哺的孩子，生回拮据，全靠自己当导游养家糊口，可是导游没有工资，全靠提成赚钱，明天去购物店的时候，咱也不要求大家买太多东西，好歹买一点，让我们导游赚个生活费，混混日子。”

“第一天游玩结束，导游又明确的表示：咱们第一天开开心心的玩，有吃有喝有住宿，大家一分钱没花，连景点的门票都是免费的，由我们旅游公司出了。”

“明天主要就是去购物店购物，如果有人想占便宜，我也不计较，请你在明天早晨五点之前离开宾馆，偷偷的离开，我眼不见心不烦。”

“但是，如果你明天早晨五点之前不离开宾馆，到时候就可怜可怜我们这些导游，多少买点东西。我们把你们免费带到香格里拉白吃白喝玩了一天，全程免费讲解，嘴皮子都磨破了，如果你一分钱的东西都不买，还想让我们把你免费送回丽江，这种事，我是干不出来！”

“人心都是肉长的，我理解你们，你们也要理解我们，大家都不容易。”

可可西里问：“那最后大家都买东西了吗？”

钱金回答道：“买了，我买了800块钱的牛肉干。”

可可西里道：“买了那么多牛肉干，能吃完吗？不说吃，估计那么多牛肉干拿起来都不方便。”

钱金说道：“这些购物店本来就是宰客店，800块钱的牛肉干根本没有多少，数量少也无所谓，关键质量也是一般，我是吃完就吐。”

可可西里又问：“那有没有游客一分钱的东西都不买呢？”

钱金想了想，回答道：“应该没有。遇到那种彪悍的导游，游客是肯定会买东西的，否则上不了车。遇到卖惨的导游，一般人也不好意思不买东西。”

“与我同车的一位广东朋友本来是不准备买东西的，他的观点就是这些玉石、牛肉干，还有藏红花根本不值这个价。”

“我就劝他，你就把这个钱当成是支付给旅游公司的食宿费和旅游景点的门票费，反正咱们自己来旅游不是一样也要花钱吗？这地方荒山野岭，自己来玩有风险，跟着旅游团好歹安全一点。所以，这位广东的朋友最后也买了200块钱的东西。”

可可西里道：“200块钱估计也就够旅游公司的成本钱吧？”

钱金点点头：“没错，也就够本，所以导游跟他说了一句话：兄弟，你就这么铁石心肠，不愿意让我们赚一点钱呀！”

“后来，这位广东朋友找导游询问卫生间在哪里，导游都是爱搭不理。现在广东、上海、深圳等地的游客已经进入了旅游公司的黑名单，是不能参与这种免费旅游团的，云南的旅游公司一般喜欢内地客户，例如安徽、河南、湖北这些地方的游客。”

可可西里更是困惑：“广东、深圳、上海都是发达地区，这些地方的人有钱，怎么还会被旅游公司列入黑名单呢？”

钱金回答道：“旅游公司不是慈善机构，它是以赚钱为目的。刚开始，所有人都可以参加这种免费旅游团，但是随着时间的推移，他们发现有几类高危人群不能接，否则容易倒霉。”

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