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第一百二十二章谈判（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！斯坦福大学得益于自己成功的工业园区政策，因此在计算机界可以说是呼风唤雨，硅谷不少的公司企业都是依托于此发展壮大，因此会议也少不了这些企业的身影。

像苹果、IBM、因特尔、惠普等公司都有派人与会，出席的人不是各公司的董事长，就是总经理。瞧着来来往的人群，姜斌好一会儿才琢磨过味来，感情这个会议是朝着募捐而来的，他的会议报告也将是吸引各大财团投资的广告文书。

时间刚到，学院院长上台做了简短的致辞之后，会议准时开始。

最先做报告的是计算机硬件实验室的教授，特别是关于计算机发展现状的调研，让姜斌听的津津有味：计算机工业依然处于一家独大的境地，该公司通过发布新的机器，并依靠其营销和销售的队伍的力量，持续保持巨大的优势。

调研报告中独大的公司，很显然指得是IBM，曾经同在美国“八大电脑公司”名录的其他七个，早已慢慢消散了光环。

与此同时，这种优势也不是一层不变的，报告中的一个词引起了姜斌的兴趣--克隆者。

所谓“克隆者”是对一些小型计算机公司的称呼，以IBM公司的计算机为模板，照葫芦画瓢生产出自己的产品。与此同时，像因特尔这样的公司，为了更多的卖出芯片，对这样的客户也是来着不拒。

可预见的一个结果，市面上的克隆机将层出不穷，而此时的IBM依然沉浸在自己一家独大的幻境中，丝毫没有感受到危机的到来。

综合这些消息，姜斌一时有些热血沸腾，与自己的记忆两相印证，个人电脑的时代应该不是很遥远了。

而人工智能目前还处于一个尴尬的境地，最直接的体现就是姜斌的汇报被安排在了倒数第三个。在众人的瞩目之中，他慢慢的走上了讲台，看到之前的学者演讲，心里已经对于会议目的有了七八成的理解。

与硬件和软件专业不同，人工智能更多的是理论，实实在在的东西真的不太多，姜斌只好把死胡同里的一线机会带给大家。

果然，当他叙述到把贝叶斯网络成为机器学习实用方案的时候，不少学者来了兴趣，低头安安沉思，好像确实有不小的可行性。

而不少金主爸爸们，却是听的似懂非懂，感觉起来好像很厉害的样子。最后，120万美元的科研资金顺利的进入了费根鲍姆实验室的账户，这还是姜斌后来知道的。

除夕之夜，操作系统的事情，终于有了准信。

在安娜的安排之下，姜斌和蓝色巨人IBM有了第一次见面。

进入会议室后，姜斌才发现里面已经坐满了IBM的律师们，每个人都穿着剪裁完美的西装。而自己的西装却有些皱皱巴巴，很不合身，但是没关系，他来这里不是为了赢的一场时装比赛的。

生意谈判，经历的多了，姜斌一点都不怯场。

“大家好，这是QD-DOS系统的所有者，姜先生”，刚刚落座，安娜就非常负责的介绍起了姜斌。

“二十五万美元，我们将购买QD-DOS系统的永久使用权，你看还有什么疑问吗？”作为IBM的代表，威廉率先抛出了问题。

永久使用权意味着就是一锤子买卖。对姜斌来说，精明的做法应该是坚持要一份提成，这样他就可以从IBM销售的每台电脑上赚取一点利润。

但姜斌何止是精明，在来之前，已经与安娜有了详细的沟通，他们有更聪明的做法。

“我们可以出售QD-DOS系统的永久使用权，但是作为交换”，姜斌注视着会议室众人的表情，顿了一顿接着道，“我们希望保留将系统卖给其他公司的权利。”

话音刚落，IBM的律师们互相看了看，一阵哄笑道，“其他公司？他们会是谁？”

对于姜斌地话，连一向不苟言笑地威廉，都发出了嘲讽地讥笑。

他们确实有这样的资本，当下IBM公司还是唯一一家生产个人电脑的公司，而且个人电脑要么带有自己的内置操作系统，要么使用数字研究公司授权的CPM操作系统，就像他们嘲笑的那样，真的没有另外的公司会有购买系统的需求了。

但真的是这样吗？

面对着大家的嘲笑，姜斌无动于衷，依然坚持道，“那么我的要求，各位能够答应吗？”

律师们再次把目光聚向了威廉，这里还是得由他来拿主意。只见威廉耸了耸肩膀，双手一摊的无所谓道，“没问题，如你所愿！”

当所有文件都签署完毕的时候，姜斌一阵开心，刨去安娜的佣金，姜斌的卡里终于第一次见着钱了，22万美金安静的躺在账户中。

他之所以在签合同之前，有不一样的想法，正是来自于上次会议的影响--克隆者。

要知道，个人计算机市场的运作方式有些不同。与大型计算机竞争对手相比，个人计算机“克隆者”是一些规模更小、速度更快、更渴望成功的公司。

他们不需要太多的启动资金来开始制造自己的机器，特别时在Phonenix和其他公司对IBM个人计算机体系结构中唯一的专有芯片--BIOS进行了合法的、干净的、逆向工程实现之后。

克隆机所需要的做的就是把一个BIOS芯片放入设计的主板中，然后再设计和制造一个机箱，购买一个电源、键盘和软盘驱动器，并获得一个操作系统的授权就足够了。

这种做法，后世的联想公司一定会有很多的经验，正是得到了克隆者的真传。

而签完合同的姜斌，已经准备好，并愿意授权任何人使用操作系统了。

唯一的条件---得给钱！

当然，以上这些信息并不是姜斌一拍脑袋想出来的，这些天他调研了旧金山的多个角落，多个数据表明，个人电脑产业真的已经开始腾飞。

有一个现实就是，庞大的美国经济催生了一大批个人电脑的狂热爱好者，他们已经不满足于大公司的产品，于是克隆者的产品应运而生，倏忽间已经遍布美国全境，这也给了姜斌无限的期待。

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