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去完蛤蟆村儿,白铁英依次把其他村子都走了一遍,契书签了厚厚的一沓儿。当她把山货部分的契书递给张掌柜时,好担心他的下巴会脱臼。
“铁英,你这……我这……哎呦,我不是在做梦吧?”张掌柜好不容易回了神,却有些语无伦次。
“张伯伯,侄女能拿这个跟您开玩笑吗?”
“哎呀!我现在脑子一片混沌,但你之前说有办法解决资金问题,你是怎么想的呢?”
“张伯伯,与其说今年是我们开拓市场的第一步,不如说我们是在从大商户的虎口里夺食。虽然我们有靠山,但是要想长远发展,我们不能吃独食。
所以我想您牵个头,联络上安县所有中小铺子,成立一个“中小商铺山货行会”。咱们把山货这块蛋……饼分出去一部分,只保留自己的特色。这样一是能抬高地位,以便跟大商户抗衡,二是也不能弄得太独,以后每家都只专精几项,有钱大家赚!”
张掌柜对白铁英这个“蛋饼”的形容觉得新奇,但这孩子嘴里新奇的词儿还少吗?只能说是见怪不怪了。
“铁英啊,你说的这些……还是多思虑一下再行事为善。咱们上安县虽然不大,但是因为位置特殊,物产丰富,所以山货这里面的水还是很深的。
咱上安县的大商户说起来其实就是陈、周、崔、江四家。醇味斋开市的时候,这四家也都派了各自的代表前去。虽然最近多有传言夸你是商业奇才,但因为你到底是个女孩儿,他们还是没把你放在心上,所以也没有其他的举动。
江家早年才是上安的第一大商家,近百年前发大水那次做了些头昏的决定,尤其是不肯为灾后重修拿银子,想要操纵权势,使得当时的县令,后来的京城大员甚为恼火,这才渐渐掉落到末尾的位置。
其实也有商家隐隐能与之抗衡,但没人愿意当出头鸟。而且历年来县丞这个位置多由江家资助,那次跟县令阳奉阴违也是为了扶当时的县丞上位,虽然失败,但是县丞那边儿的关系算是维持住了,江家才能勉强维持个体面。
而近些年崔家势头正盛,不但连续多年都拿到了好货,还把握住了每年的行情。虽然大家都好奇崔家的眼光,但是百般探查也没有结果,只能说是崔家的运气和头脑都得天独厚吧!所以现在即使表面上不能与陈、周两家抗衡,但还是稳稳压江家一头的。
而你短短几月就崭露头角,还有人说你跟崔家的崔小官人一样呢!传闻他曾在饮宴上对你嗤之以鼻,要不是因为你是个女孩子啊,说不得你真的很可能就会成为众矢之的,我也是因此没有马上告诉你。
周家今年断尾求生,元气大伤,虽然表面看起来还排在第二,但很多人都说,其实可能也就比江家好些。如果今年的秋收不能翻身,甚至还有可能被剔除出局。
不过你之前跟我说与他家有些合作即将实行,我还是很相信你的眼光的,所以今天的山货还没有跟陈家签契,就是在等你的决定呢!
至于陈家,真的很难评。他家也是靠经营山货出身,但是他家更偏向于走仕途。你还不知道吧?咱们制北府的知府就是陈家的,人家这个靠山才叫真正的有底气。
但是我说他家很难评是因为有着如此后台,老实经营定然百年无虞。但是他家……哎!鲜花着锦,烈火烹油,且看着吧!
铁英啊,虽然咱大煜鼓励经营,因着前朝的缘故,对女子的束缚也没千年前那么苛刻,但一来是你年纪小,二来是根基不稳,伯伯的建议是你再等等,有时候放手反而可能是在进步。”
白铁英听着张掌柜的话也在思索,但是听到最后还是意见不能统一。
“张伯伯,您的苦心我都知晓,但请恕我并不认同。我是借了东风才能如此顺利,所以如果前怕狼后怕虎的,待得这阵东风借不上了,那更可能招得人人都会来踩一脚。
之前一直没跟您明说,一直跟在我身边的那个秋哥儿……”白铁英犹豫了一下,还是没有明说,“他确实是京城人士,如果单从地位而言,陈知府跟他没有可比性。
而且他就算是我这辈子能够得到的天花板了,在我们关系还不错的情况下,我想更努力一些,这样即便日后有什么差池,我能承担风险的底蕴也更深厚。
张伯伯,其实我对未来的规划并不在经商上。但钱不是万能的,没钱也是万万不能的,什么理想都不能脱离了现实。
我就是一农户出身,还是个女孩子,想要逆天改命,实现理想,除了科举,那就剩经商了,所以我才会花心思在这些事情上。我的目的不只是为了挣钱,因为我的理想单是钱财,或者说少量的钱财,绝对不足以支撑。
张伯伯,我才十岁,虚岁也才十二。之所以突然间步子卖得这么大,而不是像一开始那样遮遮掩掩,偷偷摸摸地行事,就是因为我确定了自己的理想,正视了自己所拥有的能力。
张伯伯,还请恕我不愿在事情刚刚走出第一步的时候对您和盘托出,但是就目前来讲,我有其他家都没有的关系和能力,那我为什么还要循规蹈矩,按部就班呢?有时候步子迈得大些,正可以震慑一些宵小。
您是我贵人,也是我在商场上的第一个战友,我是真心地希望咱们可以并肩作战。”
白铁英说完就不再多说了,只端着已经凉了的茶水低头不语。可张掌柜这心里却翻江倒海,五味杂陈。
他是非常喜欢白铁英这孩子,但现在两人是经营理念出现了分歧。他是想春福堂在他手里再续几十年风光,也愿意做出一些新的尝试,可那是在他觉得稳妥的情况下。
而就像白铁英所说,她的步子迈得太快,太大了,自己现在跟得就已经有些慌乱了,如果向她所说成立那个什么“中小商铺联合行会”,且不说人家会不会同意,陈、周、崔、江四家是铁定要得罪的。
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