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五十五总经理的开业总结（第2页）

3、认真贯彻财政部《金融保险企业财务制度》，规范帐务核算和结算管理。

首先，我社正在进行人员的充实和调整，准备招聘一些素质较高的会计专业人员；其次，在稽核组帮我社理清帐务的基础上，完善综合帐的设置和总分统驭监控机制；第三，纠正前段在开户和吸存中的一些不规范做法，保证按人民银行规定的条件办理开户和吸存业务；第四，坚决杜绝综合核算与明细核算不符的现象，做到每天打“四平”，编制日计表，报送主管领导，如发现当日不平，有关人员不得下班；第五，做好内外帐务的核对工，防止串户并纠正可能出现的差错，树立金融企业“三铁”的信誉。

通过上述措施的实施，营业部的工已日趋规范，有了显著的进步。

综上所述，我社经过3个月的试业，虽然出现不少问题，但是，取得的成绩是主要的。同时，经过人民银行的帮助，积累了经营金融服务社的经验和教训。我们相信。今后在人民银行和董事会的领导下，我社领导班子团结全社员工，同心协力，艰苦创业，“湖贝”将会名副其实地成为深圳的宝贝！

我们估计，这一天已经为期不远。

深圳湖贝金融服务社经营班子

一九九四年七月七日

话说夏天为了应付董事会开会，在办公室写湖贝金融服务社开业三个月总结，但来联系的客户还是不少。他在写总结与接待客人之间来回转换着做。

前回讲到过的嘉应激光公司的总经理钟建中凭着对夏天的固有印象，带着存款户的500万汇票，要求先转入成定期存款，日后看能否再融资。夏天很实在地对他说：“我们这里现在还在整顿期间，什么时候能做贷款，要等待人民银行的通知。”

钟建中说：“没有关系。万一放不开，算我帮助你发展存款业务，总可以吧？”

夏天苦笑着说：“钟总要是这样说，我们朋友之间就是融洽得没得说的了。”其实，夏天凭着前几次发展他成为客户的情况看，知道他是一个精打细算的人，没有大方到这个程度。但这次，钟建中说干就干，汇票一到帐，立即转成500万一年定期存款。

夏天有点欠他一份人情似的亲自送他出了金融服务社大门。还没有回到办公室，卜一定追到门口叫住夏天：“老夏，你的电话。”

夏天急忙回来，拿起电话：“喂，哪位？”

电话里传来柯少基的声音：“夏经理，你好，最近很忙吗？”

夏天说：“你是知道的，我们现在不做贷款，能忙到哪里去？”

“我这里恰恰相反。”柯少基说，“陈平那衰仔做了手术后就不回来了，真的是‘打一枪换一个地方’，搞到我满头露水，忙不过来。而我的朋友又一千万、两千万的隔三差五打存款过来，现在要做贷款都找不到客户……”

“喂，我说柯经理。”夏天打断柯少基的讲话，说：“你做不赢，不如把存款打过2000万给我们这里，帮你介绍的王丹完成任务，怎么样？”

柯少基说：“这要看我朋友的态度。我的朋友有点怪脾气，钱到我这里，都不打电话给我，来了才知道。”他反问道：“怎么，王丹完不成存款任务？”

“是啊！”夏天说：“当时，我跟你讲过：我这里考核还是比较硬的，完不成任务可能呆不下去。”

“我给她想想办法。”柯少基说：“你最近手中有没有想贷款的客户介绍给我？”

“客户？”夏天想了想说：“有一个客户是你的正而八经的老乡，我到过他公司，听说是大老板，但还没有实质交往。他叫叶贝林，听说过吧？”

柯少基说：“名字听说过。他在哪里办公？”

夏天说：“你如果有兴趣，我打电话告诉他，叫他跟你联系，行吗？”

“好，最好能快一点。”柯少基说。

看官，难怪柯少基春风得意！在梅林金融服务社，起先拉他进来的陈平，在不到半年的时间里，做出了包括深圳建华公司、联海纸业公司、余森地产公司等三十余个客户三亿多元的贷款。但是，由于陈平、柯少基缺乏贷款客户资源，做到后来，为了消化存款，硬是往已经贷过款未还的老贷款户头上盲目增加贷款。他们信奉“做生不如做熟”，还来了个“举贷不僻嫌”：将夏天原来发展的客户——盛意灯光和白金灯饰公司的贷款余额从当初的500万元，一下子增加到6000多万元，公司的法人代表夏春雷被这天掉馅饼砸昏了头，眼睁睁看着白花花的银子掖在兜里无处可花，便来了个快速扩张：在华强北买了一栋六层的工业厂房，装修一新后为公司的总部兼展场，从此撤出了创业起家时租用的国贸大厦500平方米办公室；一口气买了两辆新款奔驰小车为公司气派的象征，为此共花了240万元。与此同时，夏春雷还在深圳移动公司首次拍卖大哥大（手机）靓号的拍卖会上，花了98万元拍得号码为“9**8888”俗称尾数四个八的手机一部（当时，机号与手机还未做分离），这在社会上传得沸沸扬扬。为原来曾经是夏春雷上级主管部门领导的夏天听到此事，心中暗暗叫苦，担心他日后无力还债时铤而走险，并因此毁掉一家国内颇有名气的灯饰企业。而此时的陈平因为手段狡诈，横敲贷款客户而赚了不少。不义之财多了以后，他日夜担心案发，心里也在不断嘀咕是留是走，后来终于心脏病发。手术之后，他找到台阶，便重演“打一枪换一个地方”的故伎，一走了之。

陈平的离去，对柯少基来说不算坏事：他由原来两人商量着做事，变为一手遮天，何乐而不为！他在做贷款的随意性上，比陈平有过之而无不及，在他独自主政信贷部的两个多月时间里，就使梅林金融服务社增加了一亿五千多万的贷款，而他的操手段也是出奇的粗糙，利率奇高，让常人难以理解。这不，由夏天介绍过去的叶贝林按说还是柯少基的同县老乡，两人会面后，叶贝林对于柯少基胆大、心狠、手段粗糙的特点，留下深刻印象，很担心这个老乡不久便将身陷囹圄。

看来，在柯少基的心里，梅林金融服务社也不是他的久留之地。要是这样，梅林金融服务社总经理申虎放胆任用陈平、柯少基把持信贷部，真的是老眼昏花看走了眼。

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