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资源总会耗尽,不能总吃老本。接下来怎么办?开发客户是第一要务,是最重要的。
下面的路,没有任何的依托,真的是要凭本事了,那就是,陌拜!
陌生拜访,是保险业务员必须面对的,也是最难做的!
试想一下,大街上陌生人,你去跟他打个招呼,人家恐怕都不会理你,或者,甚至会认为你有毛病!
更何况,保险业务员,要跟陌生人讨论他死了以后,能享受到什么待遇,他的后代能有什么高额回报,
这无异于跟他讨论何时买棺材,何时选墓地,何时入土为安!
等一切盖棺定论了,来,咱们谈谈你可以有多少的钱能拿到,你这些巨额财富怎么作为遗产来分配,
当然,必须是你已经死了,你是享受不到的,而你的后代、亲戚可以获得你的利益。
这该有多么难受,多么憋屈!
知书达理的人,可以容你继续下去,遇到脑筋简单不谙事理的大老粗,那就危险了!
因此,行业内都认为,保险业务员,是世界上最难做的,他们的出现,总是跟生老病死一块来!
周阳已经在这个行业里边摸爬滚打半年多了,还好,凭借着以前的客户资源,他暂时没有趴下,
但是,这不代表他有多么优秀,他只不过是在吃老本,吃客户资源这个老本!
那么,现在,严峻的形式逼过来了,他不得不面对,
因此,从这个时候开始,才是真正检验他周阳做保险业务员的时候了,考验才刚刚开始!
周阳其实早就意识到了这一点,他在一开始做保险的时候,就知道,这一天迟早会来,
王丹曾经跟他提起过,做保险的方法,一个是陌拜,另外一个,就是转介绍,
转介绍,是需要亲朋好友之间帮你介绍客户,这样的介绍,会容易接受,成功率也高,
但是,周阳的实际情况,使得他这一个转介绍很难实现,他自家内部存在很多的问题,这都没有能够帮到他的可能,
甚至,都还在怪他为什么银行那么好的单位,你辞职出来也不打招呼?
现在又不务正业整天在外边不知道在干啥,父母那边每次见到周阳,都要问他是否能回去银行,
他们还一直幻想着周阳回去银行上班,甚至,还背着周阳跟银行联系,希望银行能再把周阳收回去!
父母的心情可以理解,他们在这件事上是想不通的,
每次父母见到大哥和李咪,总要问问银行那边是怎么一个情况,有没有什么消息,
“这个不怪人家银行,是他自己要出来的,我们也没办法的,
“是他自己不争气,自作自画的出来,跟谁也没说,他自己这么大个人了,还这样没脑子!”李咪回过来的话就是这样,
做父母的,总是希望周阳回去银行,他们不想周阳现在这个样子,做什么保险啊,
老婆呢?自然也不赞成周阳现在这个样子,赚不了多少钱,一次比一次拿回去的钱少,甚至干脆就没有!……
转介绍这一关,在周阳这里,那是行不通的,谁也帮不上他,
那么,在以前客户当中,也可以有比较熟悉的客人,转介绍,
而这样的转介绍,一般很少,不是没有,是很少,
毕竟还有其他业务员的公关,很多时候,客户之间都是交叉的,也许别的业务员比周阳本事更大、更有魅力呢,
其实,做保险,主要应该运用转介绍,这是非常重要的方法,而且,奏效快,靠谱,可以长期存活!
大多数保险业务员之所以能够长期从事寿险代理人,主要就是以转介绍的运用为主,其他方法为辅,
那么,周阳的情况特殊,怎么办?总不能吊死在这个转介绍上面,还有那条路,陌拜!又叫扫街!
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