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21就是要定高价（第1页）

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景万胜听着儿子有理有据的分析，若有所思，同时再次惊讶景玉明思考的深入全面。

听到景玉明的这番话，林秀也满是惊讶神色，然后逐渐的转变为自豪。

先不管家人的反应，见他们没有异议，景玉明继续说道：“还有，喂毛斗其实是没有啥技术含量的。稍微懂金属加工的人，拆开一个，立马就能知道这是怎么造的。别人仿制非常容易。如果看到卖喂毛斗能赚钱，那以后卖的人少不了！”

景万胜点点头，对儿子能想的这么全面，感到欣慰自豪。

他也说出自己的看法：“没错，喂毛斗别人肯定会有仿制的，这个咱们也管不了。所以我才说卖的便宜点，利润低一点，其他仿制喂毛斗的人就少一点，咱们也能多卖点。”

似乎景万胜这么考虑有道理，不过景玉明并不认同。

他笑着说：“爸，再便宜，只要能挣钱就有人会介入。只要有竞争，必然会有人压价。如果按您说的一千五，三百块钱的利润再往低走，就没什么赚头了。这个生意做不成独门，咱们最大的优势就是占有先机，打时间差，趁别人都没有，尽可能的多卖，抢占最大的份额，等别人反应过来咱们已经占了大头，这才是正理。这也是利润最多的一块，最开始咱们能挣最大的利润，越往后，赚的越少。”

景万胜倒是真没想到这一点，细细一琢磨，感觉儿子说的确实有道理。

不过他对于前期对客户狠狠斩一刀，还是有点下不了手。

景万胜想了想问景玉明：“明明，那你觉得卖多钱合适？”

景玉明也不客气，直接说道：“三千块。”

景万胜吓了一跳，连连摆手说：“不行不行，这也太多了，等别人也卖价格低，那前面买的还不骂咱。”

林秀在一旁也说道：“卖的太高了，先买的会戳咱家的脊梁骨啊。”

景玉明无奈：“妈，话不能这么说，就像咱们家的电视，咱买的时候五千多，四姨家今年买的一样的，才三千多。不能说咱们就是买贵了是吧，咱们多看两年了呢。一样的道理，先买了喂毛斗的，就算贵点了，但是省了人工啊，算下来也不亏的。”

景万胜说：“明明说的挺有道理，不过三千块的价格实在太高。”

“最低两千六不能再低了，”景玉明趁热打铁敲定价格，“买的人肯定会还价的，三千块再让他还价四百，最低最低卖出去价格也得两千六。其实这个价格也不算高，跟工人工资一比，非常合算了。而且这个价格以后别人卖想打价格战，也有往下降的空间呀。”

停下来喝了口水，景玉明接着说：“爸爸，我还有个其他的想法呢。”

“什么想法？”景万胜很感兴趣的问道。

“分销！”景玉明掷地有声的说。

“分销？”景万胜有点疑惑，家里其他人更是茫然。

景玉明笑着说：“对啊。分销，就是跟别人合作，他们开店卖咱们的东西。我都想过了，咱们自己卖能卖多少呢，应该让别人给咱们卖，这就叫分销。”

林秀不明白，立刻反对：“这可不行。明明啊，人家这挣钱的买卖都是自己攥手里，你怎么能反而往外推让别人卖呢。不行不行。”

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