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第十章 鲁麟洋行四（第1页）

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……

最终，两人商定了有关鲁麟开业后的经营事项。进口商品，将以三轮自行车及各种配件为主；出口商品将暂时仍将按照原有方式到青岛附近地区收购，当鲁麟洋行在青岛发展后，将采用赵振中所提的租赁土地，雇工生产的方式组织出口货源。

至于三轮自行车和摩托车的专利申请及相关事宜，两人约定专利权归两人共有，专利申请及其后的商业运做由洛德出面办理。

三轮自行车由于生产、维护简单，除了在头几批要从德国生产后运输过来组装外，还要尽可能影响鲁麟德国本部，利用中国廉价的劳力，在中国开办工厂生产、销售。每生产一辆，鲁麟支付给赵振中6块大洋。

至于摩托车，限于中国目前的市场状况不太可能形成规模销售，因此，应当把主要销售目标放在美国、英国、法国等西方国家。在专利申请成功后，每生产一辆摩托车，赵振中将获得4美元的收益。

和对未来充满美好憧憬的洛德不同，赵振中清楚的知道现在这个时代西方那些道貌岸然的绅士们骨子里是如何的贪婪和尔虞我诈，他坚持只取专利收益的极小部分不仅仅是因为他现在无法实现专利权的申请，更是让洛德以及鲁麟洋行明白，他赵振中年纪虽小却是一个知道分寸、识得进退的人。否则，若是他要把所有的专利收益全部归自己所有的话，不说洛德还会不会去申请专利，就是申请下来只怕自己也会一无所得。即便洛德真的是一个他自称的正直的日耳曼人，可只要他把有关事项另有用心的泄露出去，赵振中就会麻烦不断，甚至有生命之忧也不稀奇。而现在，赵振中的识趣，不仅让洛德对他好感大增，还使得洛德忽略了两人间年龄的差异，在一定程度上与赵振中平等对话，从而使赵振中在将来利用鲁麟洋行这块招牌进行一些自己的活动成为可能。

与洛德确定好有关专利和进出口事项后，赵振中又对洛德提出有关设立商业网点的建议。现在的不少洋行为了在农村地区销售商品，收购土特产品，在一些地区设有商业网点，洋行中的雇员经常骑毛驴下乡推销商品、收购土特产。赵振中提出的建议是，考虑到鲁麟将来的营业范围和经营能力，将雇员派驻到一些农产品产量比较大的县乡和交通会聚地方就足够了。鲁麟在开业后在经营上应该以批发为主，将零散业务让度给经过鲁麟培训后与鲁麟签定协议的人员。由这些人员按照鲁麟统一的销售和收购标准经营零散业务，鲁麟洋行则只和这些人员进行批量交易。这样可以很好的解决鲁麟在青岛地区的经营局面。

赵振中的这一想法是来自于后世连锁加盟店的创意，与当下大多数洋行所开设的分店存在明显区别。在20世纪20年代初期，虽然已经有不少大企业拥有总店和众多分店，可如此明晰的届定总店、分店的业务范围并统一各分店业务执行标准此前还未有过。

在听完赵振中的描述后，洛德虽然进入鲁麟时间不久，对具体经营还不太熟练，可至少判断好坏的眼力还是有的。在赵振中的建议里，鲁麟让度出零散业务，虽然少了一块收入，却能最大限度的调动下面分店经营人员的积极性。一定意义上来说这些人不仅仅是为鲁麟工作，更是在为他们自身工作。而鲁麟可以更好的集中精力和资源从事批发业务。这不仅弥补了在让度零散业务上的损失，还能带来更多收益，也使鲁麟能更好的掌控各个分店。

“太美妙了！赵，你是上帝派来带给我幸运的人！”洛德在明了利害后，毫不吝惜赞美之词，“只是，这些你是怎么想到？”

“洛德先生，在你送我的有关机械的书籍中，有关于机械标准的概念。统一的标准是工业时代的保障。我也了解到青岛有众多洋行，还有不少拥有分店，比如，青岛鲁麟就是德国鲁麟在这里开设的一个分店。我就想能不能让分店象机械一样具有统一的标准呢？可麻烦在于如何协调众多的分店。后来我想起我们中国的一句谚语‘重赏之下必有勇夫’，既然利益可以衡量很多事物，那为什么不用利益来衡量分店的标准呢？”赵振中端起面前的茶杯，喝了口水，平静的总结道：“所以，我就有了这个建议。”

洛德只有连连赞叹。

“洛德先生，洋行准备什么时间开业？”

“现在还不好说，一切还要看华盛顿会议中有关山东和青岛的议案最终结果如何。当确定日本人撤除军事占领，就应该可以开业了。不过，在开业之前，我还要进行许多准备。赵，我希望你能帮我。”

“洛德先生，具体的商业经营我从没有接触过，给你提的建议也只是我的一些没有经过验证的想法，而且，我现在正忙于收留、照顾一些孤儿。你知道，我们在南窑那里原本有254人，可现在还要尽可能地收留受灾逃难的孤儿。今年山东黄河多处、多次决口，有31个县受灾，灾民有千万之多，我们能力有限，也只能尽一份心力。”想到今年那数量庞大的受灾人口，还有那逃难到青岛附近的众多难民，赵振中不禁有些头皮发麻，心里更是感到沉痛。

“我前面建议洛德先生租赁土地，雇佣人员耕作，为鲁麟提供所需要的出口产品，除了为洋行解决原材料外，也是想鲁麟能尽量多的雇佣这些难民，给他们提供一个可以生存下去的机会。这是对鲁麟和难民双方都有利的事情。希望洛德先生能考虑一下。”赵振中又一次劝说道。

“我会考虑的，赵，但鲁麟不会投入太多钱去做慈善，我们毕竟是一个商业机构。”

“洛德先生，其实，鲁麟需要解决的仅仅只是从现在到夏收之间难民的吃饭和春天需要的种子，这对鲁麟来说应该并不困难。”

“可是，赵，难民太多了，鲁麟没办法解决太多的难民问题，我只能试试看。何况，这应当是你们政府的事情。”考虑到对鲁麟未来的经营有利，洛德还是松了口。

“先要感谢洛德先生。至于我们的政府……”赵振中摇头叹息道，“这是一个不把平民百姓放在心上的政府。”

赵振中并非信口胡说，而是确有其事。

根据1921年7月29日《申报》透露：“山东黄河决口早有朕兆，一月前中外各报即已累次登载，当时有言于内务总长齐耀珊者，谓及此能由政府赶筹一万元从速防堵，不但可省决口后之巨费，亦可豫救无数滨河之民于死，齐氏答以‘无款可筹，只好听其死者自死’云云”。待大灾已成，总统徐世昌方表示对山东河工决口“极为注意”，而这时除人民生命财产已无法挽回外，据中国华洋义赈总会之报告，仅利津堵口－工程一项，即“需洋一百五十万元”，该工程于1922年始兴工堵筑，次年2月合龙。

就在赵振中和洛德谈话的时候，黄河利津决口仍然没有堵上！从1921年7月份黄河在利津决口后，竟一直延续到1922年2月方才堵住决口。放任黄河决口肆虐长达半年之久！这是何等样的政府！

赵振中此次来找洛德，一方面固然有结好洛德，将来借用鲁麟招牌行事的念头，另一方面也有通过鲁麟的商业经营，吸纳难民度过灾荒的想法。只是他也明白鲁麟毕竟是一个商业机构，不可能无缘无故的做慈善事业，因此在经过思考之后提出了前面所说的能够使双方获利的思路。洛德能够答应尝试解决少量难民，赵振中就已经很感谢了。

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