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第298章 拓客模式（第1页）

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李总让我把之前我做拓客的模式给他，随着时间的推移，模式都是会变的，我这些模式就显得老土了，不知道更新迭代的怎么样了，我几个月没有回美业了。

拓留锁客是一起的，客户拓进来了要想办法锁住，还要面对客户搅局炒群，不知道李总找拓客公司是不是花了锁客赚的一半的钱，通常是这样的价位，两百要拿出去至少一百。

拓客，拿出一个项目，让客户一块钱长期参加，或者19--38--99，199+1，299，399，这样的吉利数字把人拓进来。

比如跑步机，你就给他一块钱年卡，可以天天来，就只能跑步，反正也没那功夫看着，如果被发现偷偷用其他健身器材，取消活动资格（这个不要说的太过分了，客户有自尊心的，到时候可以叫客户买，而且也不好意思天天来，我们就是要说的他不好意思来，要么掏钱要么让我们天天叼他一顿，如果老板不舍得电费，那就选个不用电的项目）

送加油卡或话费卡，一打加油卡也不要多少钱，参加活动就送，话费卡由于不是移动公司直接抵扣的，当时被很多客户骂了，当时考虑的也是，有的客户没有车子，那就只能送电话卡了，但是那个电话卡不好用，还会惹得一身骚。

锁客，就是之前一块钱一年的了，假如他天天来，业务员还搞不下这个客户，那就要从老板和业务员自己身上找下原因了，为了省电费也要让业务员去叼他一顿啊，把他叼走啊。

为什么要一块钱锁客？

1.因为客户会不好意思

2.有优质客户在里头，看到活动火爆，也会参与进来，我们只要抓住30%优质客户就够了，假如拓客进来50个人，有十个人后续买了，那就是8800，而且拓客公司要求的拓客费用如果是按照拓客客户的锁客费中计算，那可以从中克扣不少下来，因为这次拓客的客户都是后续缴费，可能是活动结束之后了。

一块钱活动，你要看着衡量了，有利有弊的。

跑步毕竟和美容行业不一样，李总设置一个月一块钱把人拓进来跑步也行，一个月都拿不下这个客户，那就不是我们的目标。

一个月，一块钱跑步，都算抢了，他来，那就有机会销售他。

我也不是没见过不要脸的，一大把年纪了，交一块钱，来了一年，我们脸色都不好，叫她买卡项，就和稀泥。

客户来健身打卡的时候，普通会员就不要求他什么，一元拓客进来的客户，如果你选择做这个活动一年，你可以要求他每次进健身房都转发朋友圈十二小时，如果是一个月活动，你酌情，也可以让他转发朋友圈，图里要有你的微信，之类的，这样子裂变。

客户每次转发，可以送个小风车，气球已经老了。

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