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“…自来水是个好生意,小姐,您很有眼光。以美林堡如今的人口增长,供水从来就没有轻松过,未来也不会轻松。”正事谈过之后,安东尼亚发自真心地恭维薇薇安。
薇薇安将目标放在自来水上,主要目标并不是因为这个挣钱,她如果只是想挣钱,有的是选择。别的不说,‘电力’相关的产业,随便做一点儿,在足够她做一辈子的情况下,也能为奥斯汀家留下数代的财富传说了。
不过要承认,自然水能挣钱是薇薇安选择做自来水的原因——重点不是她能挣到钱,重点是这一行能挣钱的话,项目本身会非常顺滑。而且在她开了一个好头之后,这个项目会扩散,会自发成长。
这才是一个健康的项目该有的样子,而不是人工催熟,全靠个人意志推动。
薇薇安并没有否认安东尼亚小姐的话,她自己知道自己怎么想的就够了,没必要非在别人面前和钱划清界限,那并不讨喜,而且很麻烦。
“是的,是个好生意,而且对所有人都有好处…要我来说,现在美林堡的自来水公司实在是太小家子气了。用水是每个家庭都有需求的,这种‘商品’不应该做成奢侈品,应该普及,应该让每个家庭都能消费的起,走薄利多销的路线。”
不同于下水道项目,基本上只能由政府来做,最多就是私人承包工程。自来水由死人来做是完全没问题的——当下美林堡就有六家自来水公司,只不过规模在薇薇安这个现代人看来都非常小,可以说是不成气候。
“是这样的,但这样的话,前期投入会非常高。如果每一幢房子都要接入自来水,又要保证房主都出的起初装费,自来水公司就得赔钱做工程,而且赔的是一个天文数字。”
“我正好有这个钱…而且得承认,只要出得起这个钱,未来的利润就是源源不断的,非常稳定的。”薇薇安不动声色地说。
这可不是说笑的,虽然这年头的自来水公司都是私人,而且不会说你在这里布下了自来水管,别家就不能了。但先行者就是有巨大的优势,后行者要花多大的代价说服已经自来水入户的人,换自家的管线?
别说初装费收不到,恐怕还得倒贴房主钱,才能让人家麻烦这一遭呢!
“细水长流,是的,细水长流。”安东尼亚小姐完全赞同薇薇安的说法。当然,她也不认为这是什么天才想法——自来水公司是个细水长流的好生意,这一点看到的人总有那么些。但问题是,有资本做这个的,在这个时代往往有其他收益率更高,资金门槛更高的投资渠道。
自来水公司这个项目其实多少有点儿高不成低不就了。
薇薇安和安东尼亚小姐言谈之间都没有把现在的自来水公司,以及潜在的竞争对手当回事。只就事论事,就行业前景论行业前景——这其实是相当傲慢的,类似于排除干扰项,建构模型,太理想化了。
不过她们倒是都不认为这有问题,说到底还是因为薇薇安有不只一手好牌。
安东尼亚小姐从开始做调查时就意识到了,这个工程是需要政府支持的!埋在地下的自来水管道需要破土动工,要经过多少公私土地?如果没有政府来支持,完全由私人来解决,根本不可能!
奥斯汀家一直做日化品,虽然吸纳的就业人口很多,但这个时代所有工业都可以认为是人力密集型,所以不足为奇。而日化无疑是轻工业,相较于重工业,政府关系上天然就弱了。
从这个角度来说,薇薇安做自来水公司,政府关系上没有优势。但她是真的认识不少人,也从来没求人办事过,所以人情都有好好攒着——即使是薇薇安上辈子那会儿,各行各业也少不了因人成事的风气,多少而已。而在这个时代,就更不用提了,很多时候抓住几个关键人物,事情就成啦!
安东尼亚小姐发现很多原本可能会是问题的问题,薇薇安替她写了几封介绍信,就不再是问题了。
薇薇安倒也认为这是不可否认的好牌,只不过相比起这手好牌,她认为另一手牌更重要——她规划了新的自来水管道标准,这会给这个行业带来巨大变化。
就比如说,过去自来水水压不够,末端流水就非常无力。而无法支持足够的水压,一方面是水厂水塔的设计有问题,另一方面其实是自来水管不行!要知道,此时即使是自来水干流也有用木制水管的,这个材质根本无法承受太大水压!
另外,水的净化也很成问题,此时的自来水基本上就是从水源处引流,再到水厂的沉淀池里沉淀一下就行了。这导致自来水其实非常脏,即使是肉眼都看不过去…这也是自来水难以普及的一个原因,没钱的用不起,有钱的看不上。
光只是针对这两个问题,薇薇安就想到了换铸铁管,还有增加消毒、过滤等净化流程——这都不是什么新鲜想法,难得的是第一次有人系统整合,并且要应用于实践。而更难得的是,舍得大手笔花钱。
是的,花钱,说来说去,很多时候设计达不到,都是钱不到位的缘故。
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