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“咱俩分开行动吧,你去跑你的,我去跑我的,晚上回去一起吃饭。”李洋站在街上看了一下,两个人一起走,看的也不是一样的生意,耽误时间。
赵雷鸣看她一眼,“行吗?我担心你遇到什么危险。”
“放心吧,我智力武力都在线,不会有事的。”李洋失笑。
“那行!”赵雷鸣应了一声,冲着她摆了摆手,走了。
李洋看了他的背影一眼,转身往南区走去。
她倒是先不着急去那织布厂,而是先在大街上走着,观察着红海市这里的人的穿着,衣服的样式和布料,见到有卖棉布的店,她也会进去看看,问询一下市内的几个纺织厂和棉纺厂哪家的料子好这些话题。
她发现,街上有红海一棉和二棉的门市部,不知道那个织布厂是什么名字,有没有门市部。
遇到性格不错的生意人,听到她打听,也会告诉她一些,这样整整一下午,她把这个织布厂了解的差不多了,包括她们生产的布有些啥样的,包括厂子的厂长是啥样的。
晚上,回到旅馆,她把知道的这些记录下来,分析了一下这个厂子的经营状况,她大概猜到这个厂子的厂长是个性格保守切很固执的人。
而且,据一个从这个厂子里出来的卖布的大婶说,这个织布厂叫红星织布厂,这个厂子的副厂长是从京都回来的,是个年轻人,和正厂长两个人因为意见不合,经常吵架,这也是这个厂子这几年一直没发展起来的原因之一。
李洋叹息,这种国营的厂子,每一个领导,那都是有背景的,真心为厂子发展着想的,除了是刚出社会的大学生,想做一番事业的年轻人,再就是厂子里的建厂元老,把厂子当成自己的孩子,希望它能越来越好。
而据李洋所知,这个正厂长,其实并不是红星织布厂的元老厂长,元老厂长本来是把厂子建起来准备大干一场的,结果因为政治问题,被撤销了厂长的职位,后来成了看大门的,上面又派了这个厂长来,坐享其成,却在六七年的时间里,没把厂子发扬光大,上面这才又安排了一个年轻人来当副厂长。
看完自己记录下的这些资料,李洋轻笑了一下,一个厂子里,也就像是一出宫斗剧似的。
看了一下手表的时间,晚上六点半了,赵雷鸣还没回来。
看着这块表,李洋笑了一下,这是赵雷鸣送的,她一直还没戴过,这一次出门,她戴上了,出来跟人谈生意,外在形象也很重要。
她记得,在火车上赵雷鸣看到她戴了这块手表后,楞了一下,之后还偷笑了一下。
刚刚闭关出来的锦鲤‘看到她这傻子似的笑容,翻了个白眼,不想在此时搭理她,又继续沉睡去了,明明心里就有人家,还一直装不喜欢,继续装,我看你哪天会打自己的脸。
七点了,赵雷鸣还没回来,李洋皱眉,不会出什么事吧?
穿好衣服,拿好钥匙,李洋锁好门下了楼,问了一下前台的老板娘,说是赵雷鸣下午回来过两回,带着东西又出去了。
李洋往外面走,看来,这小子生意不错嘛!
她刚出了旅馆的巷子,就见到赵雷鸣正大踏步回来了。
“洋洋,你回来这么早?”赵雷鸣迎了上来,满脸笑呵呵的,显得很开心。
“嗯,我下午没去织布厂里,而是先做调查了。你咋样?我们去吃什么?”
“走,我请你吃涮羊肉去,我今天生意不错,谈下来三家长期卖我的货的商家,就是把红海市跑遍了,坐了好几趟公交车,三家还都签了合同的。”赵雷鸣拉着她一边往西边走,一边说道。
“厉害呀,赵大哥。”李洋一听,给他竖起个大拇指。
“今天运气好,红海市三个区,我去了这个区的商业街上的红太阳商场时,正好他们采购部的主任和总经理在商场说事情,有人告诉我那就是总经理和主任后,我上去介绍我的东西,他们带着我去了办公室,我给他们试了,而且,我给他们的价钱也不贵,他们觉得利润挺大,就定下了,说过年前要做大活动,让我过几日给送来一百台。”
“钱是怎么结的?”李洋问。
“今天放了十台,都给了钱的,过几日送来一百台,都是现结,我说了,我只代理这一个牌子,所以要找长期合作的,他们说没问题,为了表示诚意,和我签了合同,还说每次都是现结钱,但是有个条件,你猜是什么?”赵雷鸣跟李洋一边走一边说道。
“不会是他家一条街上还有个商场吧?不让你给那一家铺货?”李洋诧异的问道。
“对,对,你是怎么猜到的?洋洋,你太让我刮目相看了。”赵雷鸣看着李洋的神色都变了,连他都没想到对方会提出这样的要求,洋洋竟然能猜到?
李洋笑了一下,“很简单的事情,易位而想,我们如果签长期合作的话,也是会想要提出这样的要求的。你想离的不远的两家都卖一样的货,我们还能卖的动吗?”
“嘿嘿,我没想到那么多,但是他既然提出了,我肯定答应啊,这是我签到的第一个长期供货的大客户。就连阳城的百货商场也没跟我签长期供货协议的。”赵雷鸣叹息一声。
“那也挺好,恭喜恭喜你,这样也好,这家如果真的能卖火了,你等着,另外一家肯定会找上你,也想要卖你这个小收音机。”李洋笑着说道。
“那怎么行呢?我答应了人家,就不能做那反水的事情。”赵雷鸣一本正经的说道。
“嗯,我知道,但是,你以后打算只卖这个一个收音机或者只这一家的品牌了吗?还有以后万一你自己的厂子也做起来呢?如果再有了合适的东西,你就不想再多发展客户了?客户当然是越多越好。”李洋笑眯眯的看了他一眼,让他自己想。
做生意,想要做火,竞争很重要。虽然这一款不能给另一家了,但是还可以有别的小家电啊,台式小风扇,吹风机什么的,后来也会越来越多的,成了家家必备的东西。
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