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第290章 平台的本质（第1页）

陈大河有陈大河的想法，那就是用优惠的租金政策吸引更多的商家来报名入驻。给人看上去天雅女装一铺难求的热销感觉，这是其一。其二，从海量的商家当中选出最合适的，而跟这些人可能会有部分保密协议。

这个社会就是这样，当你强势的时候，别人在跟你合作的时候都会优先，甚至资源都会倾斜。至于普通的小虾米，吃吃大佬们剩下来的有什么不对吗？陈大河只是一个商人，商人做事情的时候，利益和长远是他要考虑的。

天雅女装的动静很大，很多杭派的女装过来凑热闹，深圳与广州那边的虽然很少，但是也有。

毋庸置疑的是，天雅市场女装一楼的最好的沿街店铺位置，肯定是陈大河留着自己用的，这个不用说。陈大河也给自己所有的子公司留好了专门的写字楼，天雅女装，或者说天雅大厦？挂着天雅二字，如果跟天雅一毛钱也没有关系，这也说不通吧。

一楼的沿街铺位，天雅的品牌店开了一家，装修会很豪华，用的天雅最新的陈列道具。批发市场做零售品牌？这能行得通吗？

这不是当下该考虑的事情，只因为这天雅女装挂了两个天雅二字，所以这个天雅直营店就是为了做逼格。有时候有些东西并不一定非要考虑挣钱。再说了，整个市场运营起来了，所有商家的租金里面多收一块，补贴一下大品牌天雅，有什么毛病吗？

王剑森的亿达广场采用的就是一铺一价的模式，强势的品牌入驻，租金便宜，铺位位置好，弱势品牌入驻，对不起，价格高，位置还没得选。为什么租金那么高？因为要补贴给那些强势大佬品牌啊，人家来入驻，是给购物中心面子，自带流量的好不好。

这钱强势品牌大佬不出，难道你让亿达出，他只是一个平台，他凭什么出这个钱，还不是东边割肉补给西边。

商场如战场，实力决定一切。品牌影响力在这样的时候，就显得特别重要。因为品牌自带流量。

牛老师为什么要让品牌入驻淘客商城，假如天雅线下有1000万消费者，这1000万消费者中有很多人是冲着天雅这个品牌去买的，只要淘客商城有天雅这个官方品牌，那么有些人不想去线下购物的时候，在淘客商城的网站上输入天雅，最后成交了，那么这些人都成为了淘客商城的会员。这叫借鸡生蛋，借的鸡越多，生的蛋就越多。

当然这是早期淘客商城还没有那么大影响力的情况下。等淘客商城的名气已经大到比任何品牌都厉害的时候，会员足够多了。对不起，想入驻，先排队吧。当然超级强大的品牌，可以走绿色通道，也许还能拿到部分资源倾斜。

任何时候，强势的品牌都还是有一定的说话主导权的，毕竟只要在不损害自己利益的前提下，商人还是希望双赢的。

陈大河为什么愿意配合牛老师的淘客商城，一个时代的崛起，是大势，只有顺势而为才能活得更好一些。

天雅的旁边，陈大河的批发子品牌又单独再开一个店，这些做些批发生意，虽然这种生意现在自己不是太看得上，但是至少现在还有相关的业务部门，陈大河对自己的产品有绝对的信心，能挣钱盈利的行当，虽然少了一些，但是没必要不做啊。

这样两家属于陈大河的沿街大店其实都占了很大的一楼沿街店铺了，所以只要稍微有点脑子的人了解了一些这些之后，也就会觉得这老板实力不浅，可以值得合作。这也是陈大河为什么要搞出这么大阵势的原因之一。

人对于有实力的合作商家，哪怕他只是一个很小的客户，他还是愿意找那些看上去实力大的商家合作，因为这样他们才会显得有安全感一些。

同等质量价格的肯定优先选择实力更强的合作商家，这种先入为主的主观概念，往往会影响前来采购找货的客户，如果铺子里热销概念起来之后，那更是会迷失那些拿货之人的眼睛。

所有的消费者和客户对于人多的地方都有一个好奇之心，越是人多的地方越是要过去凑个热闹。如此反复，生意自然会好上加好。当然这是营销的短期概念，产品不足以支撑，终究还是有暴露的一天。

因为消费者可以骗一次两次，但是骗了几次之后就没人愿意相信了。但假如产品过硬，那这就不是骗局，只是一个营销手段。

天雅女装的四个楼层的商家全部招满，一楼都是一些少淑时装，杭派女装占比还不小，其他的都是一些西城生意做得不错的女装。

二楼也是少淑时装，但是相比一楼价格会稍微贵一些，三楼与四楼都是大淑装。天雅女装整体就是这么规划的。

为什么这么规划，一楼流量最大，所以更适合一些性价比高的产品，这样就会最大促成成交，最高利用有效人流。

而一些对于产品有一定要求，本身批发市场这种商家相对会少一些，所以放在二楼其实影响不算太大。

至于中大淑装，对于产品本身的面料做工要求会更高一些，因为上了年纪的人对于品质的要求高于款式本身，所以中大淑装有时候一些好一点的面料做工，相对而言价格会比较贵一些，所以放在三四楼。

整体来说，天雅女装市场的价格是节节往上升。这跟服装店卖衣服的陈列一样，便宜的产品放在门口，让你感觉便宜。慢慢的往里走之后，价格节节攀升，这样也会给人一个适应和比较的过程，从心理学上来说比较容易接受。

但是假如一进门就看到最贵的产品，或许价格直接就把人的弄没了。当然这也只是服装卖场里陈列的一种方式而已。

每个品牌的操作模式和产品定位不一样，所以陈列的手法也会大不一样。不能一棍子打死。

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