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第一百八十章 欲上层楼（第1页）

张静蕾笑了，“哈哈哈，……就像你们村子里那个干巴医生说道的——有资本，才会打注意。有大资本，也才可以打更多，更大的主意啦！

我们的方案就是按照这个思路来策划设计的。我们只是一家小小的私营农贸公司，不是什么正规权力组织，对那些山区村寨不具备强制影响力。对国家政策。我们只能学习了解，合理合法地去运用。我们印制那些方案，让收购人员下去收购山货的时候顺便散发到山区村寨里去，并不违反国家法规。更切合实际地讲，我们是给他们出注意，想办法，引导他们从自身利益出发，合理开发利用他们自己身边拥有的自然资源。

在这个策划方案里面，山寨村委会有他们的经济利益驱动。第一，通过承包山林，村委会集体可以获得一笔可观的承包费。第二，通过帮助我们就地收购山货，他们的人还可以获得一笔代理费，或者说是批发差价收入。这笔收入可是实实在在的的好处，个人利益和集体利益不矛盾。这样一来，基层村寨干部有动力去推动这件事。

那些山寨村民，他们花一定费用承包山林是必须的。如果像你说的一分钱不出，他们根本就不会珍惜村集体分陪给他们各家负责的山林，而且还容易引发分配不公的矛盾。山林资源分布是不均匀的，每一片山林出产和开发价值也不一样。只有通过竞争承包，才能尽可能平衡村寨里的分配矛盾。”

祁景焘叹服：“姜还是老的辣！张姨，还是你们做的方案考虑的周到。各个村寨有各个村寨的具体情况，山寨里面也不是家家都愿意承包山林采收野生菌子和山货的，也不是每家都有承包山林的能力和需求。”

张静蕾乐呵呵地说道：“哈哈哈，你还以为现在是吃大锅饭的时代？现在的农村，村集体都没多大权利去要求村民如何经营管理，村民们自由着呢。我们只是给他们提供一种寻找，多一条出路，愿不愿意那是他们自己的事。”

“确实如此，我们是在学雷锋，做好事，但是也要看有没有好事给我们做。不过，从承包山林采收野生菌子开始，经营管理山林总算一件大好事。还是那句话，有了资本才会打注意。资源也是资本，山上有资源了，哪怕山上的一个老婆婆去趟集市上，背篓里也有东西可以轻松装满，背到集市上卖出去，就能换回她想要的东西了。张姨，山林承包的方案给他们了，那些村干部自己就能组织实施。石头他们下去，还能帮做些什么？”

“呵呵，可以做的事多了。有些事看着容易，做起来就难了。你以为看到我们大量收购、销售山货，就人人都能去做，还能做成功？有些山寨的山林承包出去了，可山上哪些东西能卖出去，哪些东西有市场销路，哪些东西能得到好的收益？这些，他们在山里不一定清楚。清楚了，也不一定有能力卖出去，得到好收益。承包山林的主意是我们出去，方案是我们给的。东西采收回来了，销路不找我们找谁？石磊他们就是去和愿意与我们继续深入合作的村寨签订协议，组织我们自己稳定的货源渠道去的。”

得到这么多好消息，祁景焘乐了：“哈哈哈，不错不错。张姨，如果有稳定的优质货源产地，我们公司下一步可以考虑更大的发展。比如，组建我们自己的农产品研发团队，投资建立我们自己的农产品深加工厂。”

张静蕾笑笑说道：“是这个道理，卖原材料的，怎么比的过卖产品的，还容易被有实力的人模仿，甚至搞不正当竞争取代，甚至搞垮。再说了，原材料倒买倒卖，终归有季节时间限制，保鲜运输也是大问题。现在，县份上的交通道路还比较差，一旦路上出什么事，误了时间，就容易砸在自己手了，损失严重。哪怕我们现在建了个冷库也只是暂时缓冲下，解决不了根本问题嘀。

投资农产品深加工，这块跟上就不同了。呵呵，就像你们南烟一样。农民辛辛苦苦种出来的烟叶，你们加工成香烟，利润翻了多少个倍？明明知道烟草是害人的东西，自己产品上都标明‘吸烟有害健康‘，还搞成地方支柱明星企业了。

都是靠农业吃饭，你们原来那个明星大老板的思路就非常好，我们可以学习他的思路，公司+农户。公司就是龙头，就是引路人。公司赚到钱了，就应该投入资金搞研发，搞产品开发，搞市场开拓……”

张静蕾侃侃而谈，说完，喝口水，看看还做出倾听模样的祁景焘问道：“哎，小焘，我说了半天，都是空谈。要上食品深加工，建立一个食品加工厂要花不少钱的。公司现在积累还少，实力有限，即使去银行贷款也贷不到多少。”

祁景焘笑笑说道：“张姨，这个我清楚。银行就是嫌贫爱富的主，我们南烟集团公司根本就不差钱，可每年还必须从银行大笔大笔的贷款。真差钱的小企业人家银行根本就不理会你，凭借我们公司现在的小身板，又是私营公司，少量借贷有些周转资金还行，想从银行贷款投资建厂就别想了。我们换个思路，搞投资。”

张静蕾盯着他问道：“你来投资？你又有钱来投资了？”

祁景焘点点头，继续说道：“市里不是搞了个高新技术开发区吗？我经常从那里经过，到现在也没看到几家像样的企业入住，所谓的高新技术企业就更不用谈了。高新技术开发区那里的基础设施都建设完成了，就等企业入住。张姨，你人头熟，给他们那个招商引资办公室送业绩去。我们在市高新技术开发区投资，搞个食品深加工基地出来，怎么样。”

张静蕾没过问他的资金从哪里来的，思索片刻，看着他说道：“你有资金来投资就好办。在市高新技术开发区建厂，可以节约大量的建厂时间，缩短建厂周期，还可以享受高新技术开发区给予的优惠政策。不过，现在那些外资企业和合资企业更受重视，享受到的优惠政策更多、更大。我们是不是可以考虑找个合作伙伴，把我们要办的食品深加工基地，搞成个中外合资公司的形式？”

祁景焘现在根本就不缺钱，搞个食品深加工基地而已，没多少高科技含量。对于搞什么合资企业，还是弄那些虚头巴脑的中外合资企业根本就不感冒。愣了半天，撇撇嘴冒出两个字：“无聊。”

张静蕾毛了，瞪着眼睛冲他大声说道：“什么无聊？现在就那样做才吃香，懂不懂？你以为搞企业是过家家，搞企业还要懂政策。披上一层外资的画皮，办什么事都方便，给你一路开绿灯。还有这样那样的优惠好处，特别那税务减免政策，足够你提前几年收回投资了。哼！”

祁景焘赶紧端正态度，看着气哼哼的张静蕾说道：“张姨，外资有那么容易引进？现在到处都在搞招商引资，低三下四的去舔那些老外的屁股也没见引来多少外资，骗子倒是招来不少。”

“笨。外资当然没那么容易引进，你以为老外真有钱到处搞投资了？我们这次不同，主要投资是我们自己负责解决，找个所谓的外资只是借他那层皮，并不需要他投入多少真金白银，这个就容易了。”

张静蕾耐心地指点着他。

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