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韩小燕率先突破开门红,接下来,又陆续有两位同事开单。
其中一位是二十一楼的,另一位还是二十楼七部的老员工。
见不断有人开单,其他同事也开始激动,营销客户更加来劲了,九部的人也不例外,因为奇迹就在他们身边啊。
唐科同样如此。
他甚至比别人更努力,听到许莉的口头战报,他就开始默默加油了,每聊一位客户,唐科都会不经意的加上一句,“某总,最近银行也在做开门红活动,放款的额度比较大,审核的尺度很宽松,如果你和身边的朋友需要多准备一些流动资金,就要把握住机会哟。”
有些客户客套两句,忽略不管,但也有客户比较感兴趣的问一问。
不管客户有没有兴趣,唐科还是编好了应对的话术,表示银行要配合政府支持实体企业的金融正常,把资金投放到实体经济中去,投入越大,对贷款客户的要求,自然就会放松一些。
否则,他们怎么完成目标任务?
说谎的最高境界,就是在七分真话里面,夹杂着几句假话,真真假假,虚虚实实,让人不得不相信。
关于政府扶持中小微企业,加强对实体经济的贷款政策引导的新闻,那是层出不穷,各个地方都有政策。
但是,很多政策是宏观的,大而化之,企业老板们也搞不清摸不透。
唐科和同行们抓住这个机会,在银行审批、产品大纲、信贷条件等上面加了不少内容,很多企业老板深信不疑。
别说那些没有时间研究政策的中小企业老板,估计连某些金融工作人员也会相信。
唐科打到下午五点半,居然还撩到好几位意向强烈的客户,其中有两位表示明天来公司看看。
只要来就好,就怕你不来!唐科乐呵呵的想着,并没有告诉许莉。
今天是开工第一天,公司行政部宣布不加班,剩下半个小时,大家都在摸鱼,等着下班。
毕竟是第一天上班,估计老板都在调整状态,让大家加班的意义不大。
……
“燕姐,忙啥呢?”唐科悄悄跑到韩小燕的座位边,好奇的问道。
此时,韩小燕正在对着电脑敲敲打打,偶尔又看看桌子上的信签纸,她那投入的样子,不像在聊客户。
韩小燕回头一看,发觉是唐科,于是停下手中的活儿,笑道:“在整理客户资料啊,把下午跟客户聊的东西记在意向客户管理表里面去。”
说着,韩小燕就详细的跟唐科解释,把经验分享给他。
她的操作,让唐科耳目一新。
原来,韩小燕有一套自己筛选客户的方法,在做业务之前,她会先导出一部分感觉比较优质的客户,认真核对企业主电话和信息,然后大概打一遍,确定信息准确,甄别哪些有点印象,哪些企业比较好说话。
删掉某些信息错误,或者根据她判断不太好做的客户,然后继续增加一些进来,最终名单确定在八千家企业左右。
她手上的八千家企业,必须保证信息真实,而且是法人或者控股股东的电话。
其次,公司不能有经营异常,尤其是被执行、注销中、限制高消费等等。
确定这些信息以后,韩小燕才深挖客户,慢慢确定客户的意向等级,和大家一样,分成a、b、c、d四个等级,但是这四个意向客户等级并非一成不变,韩小燕会根据她跟进的情况进行调整。
对于a级客户,她至少每天一个电话,或者保持微信沟通,黏住对方,不让他有机会和其他中介联系。
用韩小燕的话说,即使客户联系了其他金融中介,她也能确保对方会用她的方案作为对比。
在此,韩小燕还举了个例子。
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