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169章 一枝一叶下卷在希望的田野上信条(第1页)

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石家庄的火爆销售,持续了五十来天。优惠券规定的有效期正是五十天,到了期限的最后一天,日销售量锐减到一天只卖出去152台,叶西就决定体育馆这个营业点停止销售。

但是,租赁的体育馆的的场地他还要继续租用,一是在这里,有近八万台的货卖出去了,售后服务的任务还很多,他要留下厂方的售后服务人员住在这里,把这里为售后服务的联系点,便于用户到这里能及时得到售后服务。不会使用锁边器的用户,还在这里得到继续培训,机子有故障的,修理工就按照用户留下的地址,免费上门为顾客及时修理。

体育馆招待所的一部电话是顾客的投诉电话,叶西安排人员24小时值守,这部电话,有两个用处,一是供顾客投诉用,二是各个销售点的信息直接往这里汇总,值班人员,仔细的记录电话内容,叶西可以随时查询。叶西回到石家庄的时候,这部电话便成了他的办公电话。他给这部电话预交的话费,远远超过实际使用的费用,招待所在话费上占了便宜,也对这部电话的忙碌没了意见。那时候,没有移动电话,即使安装一部固定电话,短时间也不容易申请得下来,叶西就用多多地预交话费的办法,利用租赁单位的固定电话,为自己解决通讯困难。

几年以后,开始有了移动电话,那时候的手机比砖头小不了多少,人们都戏称它为砖头。一部手机几万元,入网费也挺昂贵,但是,叶西吃够了通讯不便的苦头,所以就毫不犹豫的投资买了一部大砖头手机。但是,有了它并不是像现在的手机这样好使,许多地方是盲区,没有信号,即使在单位里,还得举着它满屋子转悠,寻找信号强点的角落,哪怕这样,信号还是时断时续,时强时弱,往往不能正常通话,砖头手机并不适用,主要还得靠国定座机和电报对外联系。

这都还是后话,还是回到叶西当时的实际中来吧。

当时他决定,要把石家庄市所辖各县,一个一个都走到,一个不落的开展他的销售业务。好些县不通火车,货物还得先从石家庄下站,存放在这里,再从这里转运到县里去。体育馆这个场地就为转运站,因为有这样的需要,所以,他还是以原来的价格继续租用这块场地。

叶西估计一个县也就是三两个车皮的销量,再说,市里这五十来天的销量,也包含有一部分来自县里的顾客。

他每到一个县,就先调查这个县的人口数量,是贫是富,估计出一个大致的购买力。大县三个车皮的货,小县两个车皮的货,个别的县就干脆一个车皮的货。

到了县里,不打持久战消耗战,速战速决。他把优惠券的有效期都规定在一周左右。宁肯供应不足,也不造成积压,因为积压商品转运还需要增加运输成本,而且装运中容易造成包装和产品损害,影响销售。但是,只要是在优惠券的有效期内就得保证供应,万一不够了,临时从石家庄调运也要保证需要,避免因失信而遭到群众投诉。

只要规定的有效期一过,对不起,立即撤走销售点。

你来晚了,买不到货了,也怨不得别人,只怪你自己没把有效期当回事,即使你找到计生委告状也有理由答复你,过期了嘛,优惠券失效了嘛,谁叫你不早点来呀?

叶西采取的这个饥饿销售策略,速战速决,一般每个销售点都能及时清仓,一台也剩不下。既节约了人力也节约了运输成本。主要的是提高了效率。

叶西让李景带一支队伍,王芸芸带一只队伍深入到各县,他自己只管到各县计生委联系组织销售。

邯郸,邢台,保定也如法炮制,销售从市里转向县里。

但是,与计生委的联系工,只他自己,实在跑不过来。这五个市所辖县份太多,光保定就有二十二个县。

于是,他每个市都选出一个人,带着他到县计生委,观察他是如何与计生委的领导说话如何应对,待到熟悉流程了,就要他或者她独立去各县联系建点。

每个市原来的员工,都分成两个分队,四个市共有八支队伍深入到各县开展销售业务。

叶西每天晚上都往各县的销售点打电话,每个销售点首先都向租赁场地的单位缴纳足够数量的电话费,让租赁单位觉得有便宜可占,再说接听是免费的,甲方只是帮助叫一下人就行了。每到一处都没有因为借用电话和租赁单位发生过矛盾。

往外打电话叶西一般都是到公用电话亭去,反正是按时收费,老板不怕你电话打不完,越长越好,只是一旦叶西占住了这部电话机,打起来就没完没了,其他打电话的人等得不耐烦,只好另找电话去。

只要没发生特殊情况,叶西就按顺序巡视各个销售点,如果哪里有了必须他亲自去才能解决的问题,接到电话他就匆匆赶去。

除了往销售点打电话,还有就是每天晚上往厂方发电报指定发货数量和到货车站。

叶西早就免去了和厂家签订销售合同的程序,就只凭叶西发去的电报,厂家就按电报指定的数量和到站发货,货到不过两三天,厂方就准能收到叶西的足额货款。这样的供需双方的诚信友好,是经过这段时间的考验取得的。

从此以后,叶西都是秉承诚信二字和不同的合方打交道,这成了叶西终生的信条。

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