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第一百二十二章 灵感（第1页）

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叶西在湖南走麦城这三个来月，杨改改却过五关斩六将，为自我创业迈开了第一步。

就在叶西夜不成寐时，杨改改也无法入睡，轻轻的下床，她打开外间屋子的灯，给叶西写信，这封信也真难写，写着写着就不免有感情流露，于是重新开头，和叶西在医学院时她给叶西写信不一样，那时候，“我心深深处，中有千千结。”，新婚后的万般柔情只缺表达到位；今天同样是“我心深深处，中有千千结。”却是要把无边挂念深深的隐藏起来，不露痕迹。

那时候写起来难，今天更难。

写了半宿，纸团扔了一地，待到天快明了：“她才直白的不拖泥带水的告诉“绿叶佛教旅游产品开发有限公司”的成立经过和股本构成情况。她说，今天给你留下的八元钱，为你创业的启动资金，其五千元是我们两在省建工时共同攒下的，另外三千元是省建给我的四千元慰问金，我花了一千元，剩下的三千元，一并给你，这些钱以前已经给过你一次，你不接受，留下交给我父亲，这次你真正用得着它了，不许再推让，否则，你是远看我，我会难受死了。

希望你凭着这区区资金，能够起步你的创业征程，哥，改改相信你会有成功的那一天。”

杨改改委托梁青箐把钱和信一并交给叶西，自己只随便拿了炉子上的两块烤山药，匆匆吃了要返回青虚山，任凭梁青箐和廖彩云苦苦挽留，要她和叶西道一声别再走，杨改改执意不肯。

待到叶西醒来，看见改改的信和留下的钱，他追到山梁上，已经不见了人影，但从白云深处，飘来了洞箫名曲“苦雪烹茶”，曲调起伏跌宕，悠远绵长，吹奏者技巧还不十分精到，但是，他当初教改改吹奏时的要领她都掌握了。看来离开她这三月，她下了苦功练习吹箫。

一曲“苦雪烹茶”，胜过千言万语。

叶西回屋，见廖必忠已经醒来。他给廖必总沏茶时，见有一桶石斛枫斗，应该是李若云送给王典成的，听说，只是铁皮石斛和霍山米斛龙一人他们利用大棚种植已经发展到五亩地。龙一人和李若云想再扩大种植，已经没有自己承包的土地可扩种了。村子里有些人也跟着搞石斛种植，可是管理不精细，不严格按照李若云的技术指导执行，生长不好，或者根本就没种活，赔钱赔功夫，造成了资源浪费，都遇难而退，放弃了这个能够赚钱的营生。

这是龙一人、王典成、王世英他们遇到的新问题，本以为自己一带头，做出了榜样，就能够带动全村实现规模种植和养殖，种石斛也好，养甲鱼也好，都有很高的技术含量，不像廖彩云种辣椒，家家不用培训，都可以蜂拥而上，尽管李若云和梁青箐办过好几个培训班，讲了不少的知识，但是，一般农民还是理解不透，掌握不了技术要领，有些人总想走捷径，不搞那么复杂，结果，都失败了，只好自认没有那个财运，放弃了种植或养殖。

这种局面，干部们还不知道该如解决。

叶西把沏好的茶端给廖必忠时，给廖必忠详细介绍了石斛的保健用，也许是叶西的宣传起了心理暗示，一杯茶下去，廖必忠顿觉神清气爽，昨夜残酒的困倦一扫而光。他夸赞说：“这石斛茶果有奇效。”

叶西告诉他：“昨天晚上也是喝的这个茶，你没有觉出它的好来吧，那是因为我没有给你做广告，廖科长，看来广告是有用的哟！”

廖必忠说：“哪有销售科长不懂广告对自己的产品销售有好处的？工厂的生产的投入都是靠银行贷款，产成品销不出去，资金不能够回笼，光贷款利息都付不起了，人家还会再给你贷款做广告？想做广告没钱那行？”

叶西说：“要是能做免费广告就好了？”

廖科长感慨说：“天上不会掉馅饼啊！”

反正是闲聊，叶西仔细了解一下工业产品的流通环节的大致情况，他从廖必忠的介绍中知道了个大概：像廖必忠单位这样的大型央企，他们生产的民品。面对地方的商业流通渠道首先是省或者地区一级的百货批发总站，总站向市县二级的站批发。二级站再直属向商场批发，一般的小商店，只能到大商场拿货，每一个销售环节，都要加上几个点位的利润，到达消费者手里的商品比起出厂价来层层加码，已经高出了许多。

叶西问：“廖科长，你了解的情况，你们的缝纫机到了消费者手里的零售价比起你们的出厂批发价大致高出了多少？”

“大概是百分之三十到百分之五十左右吧，当然，这是指我们这样的滞销商品，那些市场紧缺的东西，就不在这个范围之内了，例如说，进口电视机，钢材这一类紧俏商品，在那些倒爷手里倒来倒去，价格翻倍翻几倍的都有。而且大都没见到实物，人们倒腾的只是批文或者指标，倒爷们都在豪赌。

可是，我们的缝纫机都赶往各个地方的物质交流大会。我们的展柜拉上横幅，插上彩旗，把机子登得哗哗转，我们还现场给观众做衣服，这都眼见为实了吧？可是，卖出去机子还不够展位费，伤透脑筋了。”

叶西头脑里昨晚的那个灵感，又在叶西的脑袋里闪现了一下，虽然不够清晰，但却有了个轮廓，他不光要了廖科长的名片，而且详细的询问了工厂的详细地址，并且说：“廖科长，你背来的样品机卖给我行吧？”

“当然行啦，省得我背回厂里。”

叶西立即用杨改改留下的钱付了缝纫机款，廖科长说：“这只是一个机头，台板和机脚架你留个地址，我马上就给你发过来。”

没有自己的住房，叶西留下的地址是借住的梁青箐的那两间房的地址，今后，叶西要以借住的这两间房为落脚点，也是要从这里重新出发了。

“廖科长，希望我们今后能够有合的机会”

“欢迎，欢迎！”

（本章完）

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