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第二十九章 初会（第1页）

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华国七八年改革开放以前。每到春节，深区的罗湖口岸人山人海。蔚为壮观。那时候的海关检查采取的方式“人人过筛，件件开包”。检查制度非常严格，严格到苛刻。就像是用筛子滤沙一样来回的过滤。因为很多人携带着大包小件，不知道哪样是大陆允许过关，稍有不对，就要麻烦半天。过关的人提心吊胆的。但是，罗湖海关是照章办事，不能马虎。本来人就多到数不清了，工作再一细致，忙不过来了。海关的工作人员只好把自己的家属，叫过来帮忙。甚至八岁以上的孩子也要到一线现场帮忙。

深区建立以后，来往罗湖关的旅客猛增，再这样检查不行了。排队几个小时过不了关，那个时候罗湖桥头人潮汹涌。八零年，罗湖海关设立“应税通道”“免税通道’方便过往旅客。这个后来改为“红色通道”，“绿色通道”。

海关的工作人员对经常进出海关的旅客，都有一定的关注。特别是对来往于两地的港商给予了一定的便利。改革开放以后，已经渐渐地有更多港商来往两地。这个审核更是方便，简捷。

当李震东和林火亮意犹未尽的回到村子中。却发现港区的客人已经来了。通过海关对黄德定来说很简单，他的生意和内地来往了几年，一向遵守内地法规。和海关也建立了良好的关系。到了村子中，随便和自己的大哥闲聊了几句，就去拜访了客人。这个问题来了，黄老板说的话，赵师傅听不懂啊！几个人虽说是来过几次岭南，那是直接去到厂里。路上的小店主，倒是都能说几句夹生的的普通话。别说赵师傅，另外几人也没谁懂啊！赵师傅等人到中市运东西，那是中市厂里的人听的懂，厂里面是各地方的人都有，想找一个懂湘省话音的人不难。

在这个年代，从全国各地来岭南的人，有一个最大的难题。很难和当地人谈话。华国普通话是五五年就有规划，但是特殊时期耽搁了。八二年重新成立了普通话审核委员会。岭南自来就是乡音古地。可以想象这个难度。哪里像后世，岭南人也是大部分会了普通话。外省的旅客到了岭南也能随意交谈。这个时候，刚开始来岭南和当地人打交道，都是连比带划的大家蒙着来的。当然，政府机关，企事业单位，商场类的，能交谈的人就比较多。黄德福的村子中，倒还有人勉强能懂普通话，问题是出去卖菜啦！更别指望人家港商黄老板会说普通话。港区这个时候绝大多数的人说的就是白话和英语。

几个人正在比比划划着。李震东回来了。看见穿着港区那边的老板衫袖，脸容白净，有一个大点的肚腩。知道是港区那边的客人来了，旁边跟着一个二十来岁伙计打扮的人。

黄德福为什么这么急？这是有缘故的。他的生意是做果蔬的，这两年通关了。从深区这边来的货源增多不少，可以采购到不少港区本地没有的货物。虽说是量少，也能补上自己的不足。自己的生意看着越发的红火起来，铺子越来越多，但是，货源就成了他的一个心病。他知道内地多得是货物，但是，他没有渠道。况且，大陆刚刚开放不久，那个，还是稳定一点好些。就近的岭南能要到货源就行。别说他了，这个时候，并不是你想从内地要货源就能要到的。除了岭南的商业气息浓厚，可以进行流通，别的省份很难！

就说板栗，华国的板栗产地多了。像那个迁西板栗，一直产量就很大。为什么外面没有，因为政府全部统一收购安排，没有私人的事。这些板栗市面上是没有的，全部出口送往日本，上万吨的产量由日本全部收购。从建国就和日本做着这个生意。就连“国旗事件”后，这个板栗都还特批允许出口日本。一直到九五年以后，私人的果树才慢慢的多了，这个才流通到市场上。

还有兔毛。港区有个meiluo大针织厂，总经理林先生。每年需要4万吨兔毛做产品。但是，他从内地大陆进不了货源，因为内地政府不跟他做生意。他说，我又不犯法违章，也不是不付钱。八四年以前，他从大陆没办法弄到货源。只好全部从日本进口，每年在4万吨以上。那么，大陆的兔毛为什么不给呢？因为货源全部发往欧洲，欧洲那时才是重点。

李震东开口了，但是他这一开口，吓了所有人一跳。

港商黄德定老板吓一跳的原因是，这个开口说话的小孩子，说他是货物的主人。这个就让黄老板有点惊疑不定了，看这个小孩一身军服的打扮。虽然一身的军服不合身，却有那么一种军人的风度。最主要是一脸豪不在意、自信十足的神情。黄老板和内地的很多人打过交道，发现内地人缺少一种自信。哪里明白，李震东后世见识的实在太多，指望他怯场？而且，后世大陆的有的高端人群对港区人，有一种称呼：港农。而且周围的四五个大人，在这个小孩一说话就不吭声了。明显是全部听从这个孩子的，身后还有个像跟班的公安，这个难道是？再加上李震东一口流利的英语，把早已年过不惑的黄老板震住了。

李震东的这一开口说的英语，把他自己同行的人一样给吓住了。这个年代，懂英语的算是珍稀人才。能真正把英语说得好的真心不多。机械厂那么大的一个厂，据赵师傅所知，懂英语的就一两个。懂俄语的倒是不少，这个主要是华国早期的军工系统，参照的是北方巨人的军工。赵师傅几人只能感慨，李总家的风水为什么这么好？其实，这个跟风水有关系吗？赵强？那对李震东的看法，已经不止是高山仰止了。这个李公子果然是能人所不能。至于林火亮？这个小李领导确实不一样！

崇尚直接的李震东，用英语开口说话是有用意的。果然起到了一个很好地作用，甭管黄老板心中的疑惑。做生意这么多年的黄老板，压住心中的惊惑“这些货物，全部是小老弟的？”忍不住还是要确定一下。

“是的，全部大概是十八点六吨。老板贵姓？”李震东点头，并且说出了数目。黄老板心里一喜“哈哈，免贵姓黄，小老弟客气。这样也不客套，去看一下？”港区的商人做起事情来是很讲究效率的。他可以在闲空的时候慢慢陪你，但是要先办完正事。

两个人叽里咕噜的谈着往车辆而去。赵师傅几人也慢慢跟了上去。别看黄老板已到中年，身手还行。从车辆的后面厢板爬上去，鼓捣了好一阵子。黄老板带来的伙计想上去，都被他摇摇手，让他下面等着。从好几个的袋中抽出板栗来检查。后来干脆是另外换一辆车，同样是好一阵子的折腾。李震东不在意，你检查得越仔细越好，大家心里有数。

赵师傅等人看见那个港区来的老板，在抽查了几部车之后。跳下来和小李在一边哇啦哇啦的谈着。两个人表情都很严肃，不时伴随着手势的动作。赵强盯了好一阵子，没感觉有啥危险，闲得无聊的蹲下去，研究地上的蚂蚁。看看和湘省那边的蚂蚁有啥区别。赵师傅几人散了烟，林火亮也接了一只点着。这烟还是李震东买了一条，丢给开车的师傅们提神。赵强喊了一声爸，赵师傅没好气的丢过来一只。

其实，不算是多长的时间。李震东和黄老板结束了谈话。这点货并不算的是很多。李震东是随意，反正他心里想的就是一脚过，过了这回就没那个二回了。黄老板不同，颇有家财。他为什么急着过关来到深区？是想来探探内地货物的来源。大陆发展起来了，紧邻大陆最大的出口海关的港区，能不受益吗？这就是一个成功商人应有的眼光，善于找到机会。也许这次联系上了，就是一条稳固的货物来源渠道。就是没有找到渠道，也不是白来，这一批货物也是到手了。何况，顺路看看大哥。

赵师傅几个人抽着烟，就看见一脸严厉表情的两个人，好像谈好了。然后，众人惊愕了，李震东和黄老板突然就变得笑容满面，说说笑笑起来。赵强有点傻眼：这个变脸太快了吧？都不需要做准备的吗？

既然货物上佳，黄老板也爽快。直接就安排了伙计去处理余下的事宜。和李震东聊着往屋子里面去了，要等货物数量出来，就直接给钱。刚才已经谈好，支付的是华国币。这个地方那是不可能有地秤的，只能是用磅秤慢慢来。李震东自己没觉得有必要留在这里，做到大生意的老板，谁也不会坏了自己的信誉。老辈子做生意的人，讲究的那是一言九鼎。港区做生意的老板，大部分还承接了华国的古风。哪里像后世的大陆，很多的商人做生意坏了良心。但是，林火亮和赵强自愿留了下来。林火亮是来的时候，公社两位领导说是怕小李在外面有不懂得的，林火亮要注意提醒、照顾。谁知道是，反过来李震东照顾了林火亮。自觉什么也没做的林火亮，这次终于可以帮小李领导看着。赵强几乎也是同样道理，他这次出来，光觉得自己吃喝来着，没出力，不行。

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