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第二百八十六章 战略合作（第2页）

让左朗给二人拎包，徐斌独自一人打车前往kw的燕京公司，经历了这近一年的历练，外出与人谈判接触陌生的环境在他这里不再有任何的障碍，一路上想了很多，最后还是告诉自己，徐斌啊徐斌，你的优势在哪里？何必去舍近求远，直入主题，行则成功，不行你再多言论也难以挽回局面。

中关村，某写字楼的十七层，徐斌从电梯内走出来时，一名圆脸胖高很有气场西装革履的中年男子已经站在电梯门前，在他身后跟着几名年轻男女，也都以迎接状等待着让老总重视的贵客出现。

“徐总，你好，我是乔新。”

“劳烦乔总相迎，真是太客气了。”

简单的寒暄，在迎接队伍和后面前台诧异的目光中，徐斌和乔新并肩走进公司，所有人脑海中闪过的念头是一样的：“这么年轻？这位徐总也就二十出头吧，脸面上一眼就能看出稚嫩。”

公司的展示综合会客区，大型的办公区域，管理层的办公区域，在一间小会议室，乔新以非常正式的谈判规格接待了徐斌，下马威也随之到来。

一边是专业的团队，一边是独自一人的草台班子，你徐总不是要跟我们kw谈判吗？这么有自信？就一个人来？淡淡的讽刺意味就跟这会议室一样，如果换做乔新的办公室，会不会氛围更好一些？显而易见，对方是故意为之，也正因为这故意为之，反倒让徐斌稍稍有些紧张的心态平复下来，真当我是善良人了吗？好啊，我就让你们见识见识恶人是怎么来谈判的。

这边乔新的开场白还没结束，徐斌已经笑着，点燃一支烟，说道：“乔总仁义，我这小生意还惊动了乔总，kw旗下所有型号产品，只要主板不断裂，主要功能区的芯片不丢失，任何其它你们宣布报废的产品，我都回收，显示屏外壳和一些硬性组件的缺失不要紧，相应扣除配件价值即可，同时，所有贵公司生产的配件，我要求低于所有代理商一成的价格拿到货。”

乔新早已了然于胸：“那徐总，你准备要多少台呢？以一个月为周期，还是一个季度，半年？”

徐斌不管别人什么表情，他自己气势不落：“下一批到货之时，上一批结算之日，乔总，我要说，全部，你认为我提的这些要求有什么不合理的地方吗？”

乔新一皱眉，全部？这徐斌有这么大胃口吗？要不是水倩从中搭桥，乔新是没有想过跟一个地方刚刚起步身家也只有一两千万的人坐下来谈判，给他这么高的表面待遇，面子都是水倩的，包括到电梯口相迎。

按照过往的标准，徐斌这种老板，至多是省总一级接待，姿态还会相对的高一些，总部的领导过来了，经销商那是要主动站出来安排吃饭玩乐，除非你不想做这款机器，才会不尊重kw的总部领导。

“徐总，你的要求很合理，都没有问题，我就剩下一个疑问？”

徐斌比了一个请讲的手势，乔新将暂停的话语说完：“徐总需要我设置一下上限吗？”

还是那句话，你是真的敢还是放大话而已，如果是前者，我kw将会将你徐老板当作战略合作伙伴，如果是后者，两批货，你就必然性的原形毕露，到时，你还有脸找水倩来说情吗？我郑重其事的询问过你吃不吃得下，你的回答也是那么肯定，拉屎往回坐的事情，你如果做得出来，水倩以后还有脸面跟我们提这种无理要求吗？

徐斌笑着站起身：“只要乔总别三天两头发货就好。”

乔新也站起身，与徐斌越走越近，彼此伸出手，紧紧握在一起：“我相信和徐总的合作是愉快的，三天两天那是打徐总的脸，三个月两个月，我认为很合适，徐总你说呢？”

徐斌点头。

三个月两个月你徐老板都吃不下一批货让我们发第二批货，那你凭什么喊话跟我们厂商做生意？

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