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第三百三十九章 白菜价(第2页)

但是别忘了国外设备进来中国。卖的可是美元。换一种说法,其实同样能说得通。西门子的程控交换机一门电话要收一百块钱人民币,十万门就是一千万。

可是国产程控交换机也许只有六万门,但一门电话成本只要三十块钱。这一套设备的价格。就是一百八十万人民币而已。就这个价格,以泛翰集团的成本仍然有很大的赚头。以一座地级市的电话局为例,要想达到百分之十的装机率,起码需要配置一套六万门和三到五套一万五千门的程控交换机。整个成本能够控制在一千万人民币以内。

再回过来看西门子接近一百八十万人民币的设备,也许它只有一万五千门的电话数量。想要配置一个三线地级市,没有五千万人民币根本就别想。何况还有售后服务和备件、附件以及系统培训等费用,国外厂家是绝对不可能把价格做到和泛翰集团差不多程度的。

想想看,这时候我们的六万门程控交换机,是要和国外十万们级别的对比,还是要和一万五千门的对比?要是以价格画档,我们的设备比西门子的不仅不低,还高出四倍的性能呢!中国制造白菜价的名声,那岂是浪的虚名的?

胡老无奈的点了点头,似笑非笑的看着周硕说道:“支持国货是应该的,联通是电子工业部出去的,总不能反而看不上中国的电子产品吧?”

“哈,那可就说定了!”周硕兴奋的挥了挥拳头,只有这个时候才会表现的像个二十多岁的年轻人一样。

赚钱始终是他的手段,而不是他的目的。赚再多的钱,也没有自己亲手推动中国电子产业发展来的更加有成就感。

可别小看胡老这一句话,他许下的可不仅仅只是这三十亿的订单而已。任何网络设备都有一个兼容的问题,不同厂家的设备就算能够正常工作,效率上也要比同一厂家设备来的效率低下。为了网络的稳定性,后续的组网要求,肯定会倾向于之前的供应商。

泛翰集团这次拿下了联通三十亿的订单,那就是在未来三百亿、三千亿的订单上,先盖上了自己的印章。别人再想和他竞争,非得付出成倍的努力不可。至于未来的联通究竟有多少钱,反正三千亿是绝对打不住就是了。

“哈哈,难得、难得!”胡老竟然也跟着周硕笑了起来,点着头说道:“这才有些年轻人的样子,能看到周总这个样子,这个条件答应的就算值得了。好了,说说吧,还有一个条件呢?”

周硕被胡老说的脸上一红,规规矩矩的重新坐下来说道:“第二个条件嘛,其实也简单。在联通没有归还三十亿贷款之前,泛翰集团要分享联通开通互联网服务的权力。”

联通虽然是通信业的一大霸主,但一直以来都是被电信压着打的。毕竟邮电部人家是又做裁判又做运动员,吹黑哨拉偏架无所不用其极。联通的发展道路,可以说是一路坎坷崎岖。

按照周硕的估计,至少要1999年香港上市之前,这笔钱联通是无力偿还的。在这个时间段里,泛翰集团在互联网业务领域里,抢滩登陆在全国搭起一个框架来是没有问题的。

等到2000年以后,网络经济飞速发展。到时候是自己经营,还是转手卖给联通,都是一笔很划算的买卖。

胡老呵呵笑了一下,这次倒是无比痛快的点起了头。1996年的中国,说实话有啥互联网业务?要不是新科计算机公司的对日外包业务,大量的使用了国际线路来传输数据,以及泛翰集团在渤海省内和铁路局合作搞的试点,国内现在恐怕还没有成系统的互联网商业应用呢。

也正是周硕在这方面的大胆尝试,让胡老认定了这个条件能够打动他。

从一开始,联通就没有对互联网业务抱有什么重视。摆在他们面前的,主要是固定电话和g"s--m"业务,这两个市场的机遇从目前看来,可是比互联网要热闹的多。把略有些鸡肋的互联网业务拿出来,换来三十亿人民币的贷款,在胡老看来实在是再划算没有的事情了。

“这个要求,我原则上是同意的。”胡老点了点头,看向周硕说道:“不过邮电部目前对其他公司进入通信领域管的非常严,泛翰集团只能在联通的框架下做业务。可以把具体的业务外包给你们,但这就要和电信面对面竞争,你可得做好心理准备啊。”

周硕呵呵一笑,不以为意的弹了弹衣角说道:“只要有联通给我们遮风挡雨,泛翰集团是绝对不怕和电信的竞争。”

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