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♂“斯蒂夫先生,我想现在我们可以商谈关于‘WMA音频格式’授权协议了吧!”林风平静说。
史蒂夫.鲍尔默愣了愣后,长吐一口气,将心中恶气吐尽,免得因为情绪影响判断,那可是谈判大忌。
史蒂夫.鲍尔默随后请林风和谭智坐下同时命雪丽送上咖啡。
不多时,雪丽端上两杯咖啡,一脸震惊的看着林风。这个狂妄的中国人,踹了微软首席执行官的大门,居然没被轰走,总裁还请他坐下来喝咖啡,董事长比尔.盖茨先生更是一脸笑意,这世界未免太乱了。雪丽一阵头晕,一脸的不理解。
“斯蒂夫,我也不废话了。你们的条件我们绝对不能接受。1000万美元的授权协议,这是我的底线。”林风说,同时命谭智将新修改好的合同递了过来。
史蒂夫.鲍尔默摇摇头。
“林先生,我们微软不缺钱,如果你想要我们的‘WMA音频格式’授权协议,就必须拿出股票。”史蒂夫.鲍尔默带着一股优越感说。
“笑话,现在‘魅影’仅欧洲市场销量就破千万,亚洲市场销量破500万,微软仅凭一个‘WMA音频格式’授权协议就要我公司30%股票,未免太异想天开了。”林风讥讽说。
“呵呵,可林先生想要打回美国市场不是吗?如果有了‘WMA音频格式’的授权,‘魅影’的容量不需要任何硬件上的代价,只要提供在线升级,更新‘魅影’的固件就能将‘魅影’容量提升一倍,我想这对‘魅影’的产品价值提升无疑帮助极大。而且‘WMA音频格式’的防盗版技术更好,更利于推广mp3付费下。何况如果和我们微软合作,对贵公司在全球地位也有提升,不是吗?”史蒂夫.鲍尔默慢慢解释说,但对于价格却拒不松口。
林风也没想过瞬间就搞定史蒂夫.鲍尔默,也不急躁。
“斯蒂夫,500万美元,3%股票,这是我的底线。”林风说。
“林先生,我再重申一次,我们微软不缺钱,我们不要任何钱,只要股票。”史蒂夫.鲍尔默淡然说。
林风眉头一皱,看看比尔.盖茨,这个世界首富却只是静坐在一旁,自顾自喝着红酒,吃着美国山核桃,微笑不语,对这个谈判丝毫不关心。
“斯蒂夫,中国有句俗成语,适可而止。人不要太贪心。”林风闷声说。
史蒂夫.鲍尔默一笑。
“林先生,美国有句谚语,叫拿我们应该拿的。”史蒂夫.鲍尔默回敬林风一句。
林风眉头一皱,谈判陷入僵局。
史蒂夫.鲍尔默微笑稳坐钓鱼台,只要林风还想打回美国市场,就必须购买自己的“WMA音频格式”授权协议,那么自己就永远掌握着主动。
不料,林风的举动再次出乎所有人意料。
“谭总,我们走!”林风突然起身就走。
现场所有人楞住。
“林董...”谭智虽不知林风为何突然翻脸,不过也不满史蒂夫.鲍尔默的贪得无厌,连忙起身拿了文件就走。
史蒂夫.鲍尔默和比尔.盖茨对视一眼,均有点傻住。他们从来没有见过和微软谈判时这么“冲”的人。记忆中,在比尔.盖茨脑海里,只有80年代末,微软和“苹果”谈判破裂时,当年乔布斯也是如此。不过那次乔布斯是将合同甩到比尔.盖茨脸上,这次林风却是一脚踹开史蒂夫.鲍尔默的大门。两人有异曲同工之妙。
“林先生,你要知道,我们可是微软。”史蒂夫.鲍尔默冷笑一声,扬声说。
林风急匆匆的脚步挺住,回头冷笑,“可一个美国市场最多仅仅只值3%的股份,你太贪心了。何况‘WMA音频格式’不仅我想要,你们也想推广出去,取代mp3,我说对吗?”
史蒂夫.鲍尔默微微一愣,没想到林风也抓住自己等人的弱点,不过心中却不怕——因为我是微软。
“林先生,就算没有‘魅影’,我们微软也能自己开发WMA音乐播放器,你别忘了业界有句名言‘永远不要去做微软想做的事’。”史蒂夫.鲍尔默自信笑说。
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