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第七十七章 娇俏女发小(第1页)

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离大年剩下一个礼拜了,从黄经理和于黎曼那天上午办妥事情走后,凌霄多数心思和精力就放到谋划这个销售站上。销售站主要是准备销售机电和建材两大类,机电类以汽车和汽车配件为主,建材类以钢材、木材和水泥为主,马君茹在那晚以及后来的黄经理已指导了经营方式,分站销和外销两个组,站销就是在站内等客上门,外销就是上门推销。

站销的人员让他们控制在七八个人,最多不要超过十个人,人多了没用,很多的都可以兼管,不要像公家单位不论工作量大小是个岗位就安排个人,甚至安排两个人或更多。这七八个人中,安排一个常在站内的负责人,安排一个会计,安排一个出纳,安排两个保管员,剩下就是销售员了。这些人算销售站最基本的人员,要用忠实可靠的人,实行的是效益工资,每月确定下销售任务之后,完成任务就领基本工资,完不成的按比例下浮工资,超额完成按比例上浮工资,时髦话叫业绩薪酬制。

去上门推销的人员要找有一定门路,或有一定社会经验能说会道的人,这些人有两三个即可,县城小单位少,如果能干,两三个人也能不少揽业务。这两三个人也算站内的基本人员,他们的工资最好按推销的业务额提成,有本事尽可以挣,挣多少也不封顶。推销人员还可以用其他任何人,只要能给拉到业务就按销售额提成,这类人不算站内的基本人员,做一笔业务算一笔。

销售站准备在过了正月十五就大张旗鼓地开张,现在主要任务是访察人选。这与公家招用人大不一样,公家是人多的没法都接受,而凌霄是连这十几个人也找不全,因为如果不符合条件,就是家人也不用,与钱晓东和张静怡商量了一个多星期才确定了八个人,这还是算上钱晓东和张静怡他们两个。

在谋划这些的同时,凌霄还盯住了县物资局各公司的经理。既然马君茹他们有办皮包公司从中牟利的想法,那县物资局的头头脑脑们也不比他们傻,肯定会有这种念头,只不过鉴于县小业务少,像马君茹这样另开公司不合适。但如果私下与各公司的经理暗中联络,让他们把一些能匀给销售站的业务匀一部分,把利润的大头分给他们,他们肯定乐意。只要他们上了钩就好办,时间一长,就能摸透县物资局各公司多年的业务渠道和关系,然后嘛……

柳经理就是县物资局的老人,虽然是因为没争过一个乡的党委书记想当局长泡了汤,后来跟那个局长尿不到一个壶中产生矛盾愤而离去,但与下边许多人还有不错的关系,包括几个经理。不过,因为那个局长很霸道的,这些人也不敢与柳经理密切来往。

屁大个县城,就知青饭店这么一个高级一点的饭店,加上贺佩玲以前也是物资局的,她男人刘和顺现在还在物资局,只是去年底因为饭店忙,也有其他原因,刘和顺坚决跟单位请了假到饭店专职管理来了,物资局的人们挺愿意到饭店给他们捧场。他们来这吃饭频繁,免不了要跟柳经理碰头,碰头后还是很亲热的,总要你来我往喝一杯。

凌霄通过柳经理,通过刘和顺和贺佩玲,也通过他圈内和圈外的朋友们,物资局几个公司包括几位副局长都认识,只是交情不深。不过有贺佩玲给牵线,这一周还是把机电、木材和金属三个公司的经理私下分别邀请到了,在酒酣之际,为了共同的利益一拍即合,达成了秘密协议。

忙销售站的同时也没丢下建筑公司,钱晓东和工程师技术员们负责预定技术工人,并负责为凌霄已揽到手的工程做准备工作。凌霄则在为领导送礼的同时,继续招揽工程,就是一时招揽不到也要铺好路子。到了现在,该看望的领导就差一个没看望了,但也早已铺好了去看望的路子。

这位领导就是县交通局局长滕忠民,滕局长的女儿叫滕燕红,小名叫小红,就是凌霄继母曾经要说给他的那个女孩,也算是他的发小。按理,有继母与滕局长老婆陈果花多年的姐妹交情,他巴结滕局长不算难,可就因为他拒绝了继母的提亲,小红得知后还哭了一鼻子,有这么一件尴尬事情,他就没法正正当当去滕局长家。

小红今年虚岁二十二岁,比凌霄小两岁,去年五月调进了县财政局,长得娇小可爱,又是独生女,上门提亲的挺多,可小红都不答茬,陈果花几次追问原因,才知道女儿早就喜欢上了发小凌霄。

陈果花这才想到凌霄,这是从小了解很不错的孩子,还是个大专生,虽然在乡下工作,但调回城是小事一桩,惟一的缺点就是家穷,门不当户不对。不过,既然女儿喜欢这也不是啥大问题,就这么惟一一个宝贝女儿,自家的一切也都是女儿的,不怕女儿会受穷,于是就找到刘丽华想要结亲家。刘丽华当然求之不得,可第一次因为美美发脾气跟凌霄没说成,第二次说时凌霄已坦言有了对象。刘丽华把这事告诉给陈果花,陈果花只能叹息了,结果回家对小红一讲,小红当时就哭了,可人家有了对象她也就无奈了。

小红为此哭的事情,继母跟凌霄讲过,他当时很不在意,直到接管建筑队后想到要巴结滕局长时,才觉得有了这事不怎么好去巴结了。但滕局长是非巴结不可,他就让继母先出面,他给准备些稀罕礼品,让继母以拜访老姐妹的理由常去滕局长的家,也告诉了继母为啥要这样做,但只是让继母去套交情,其他的话不要说。

过去刘丽华与陈果花在一个单位时是相处最好的同事,像一对亲姐妹,休息时带着孩子两家常来常往,后来这几年人家男人的地位渐渐高起来,门不当户不对自然就少了来往,但交情还是比一般人的强,凌霄交代的不是去直接求情,刘丽华觉得这样的事情好办,很乐意帮儿子的忙。此前去了好几次,大都是带着稀罕礼品,陈果花埋怨她来就来吧,带着东西干吗?刘丽华按照凌霄的指点,说是儿子出差带回来的,因为惦记着老姐妹自己舍不得吃,给老姐妹拿点尝尝。陈果花自是很欢喜,欢喜老姐妹的友情深厚,还夸凌霄有出息,叹自己的女儿没福气,到刘丽华走时还把自家的东西反让带回去些,几乎每次都是这样,刘丽华送人家一点又换回一些,但两个老姐妹的关系也就好上加好了。

前些天刘丽华又去了,带的是凌霄从省城买的稀罕礼品,当时陈果花没给回礼,但前两天滕局长的司机开车给送过来好多东西,有一只白条整羊,一整箱的出口兔肉,五斤一卷的五卷装整箱牛肉,还有两箱水果。

这样,凌霄的机会就来了,他要装出奉母命还礼来了。他提的礼是马君茹那天送来的,是那堆礼品中最好的两瓶酒和两条烟,价值六百多元,又提了两盒高级糕点,在周日上午骑车上门去了。

开大门的恰巧是小红,够二年没见,娇小玲珑的小红在家休息也穿的挺时尚。小红上身穿红色紧身羊毛衫,胸部诱人地高高耸起,下身紧身弹力裤,脚上是棕色的高筒高跟皮鞋,模样也更加甜美可爱,与他此前的印象差距甚大,再也看不到那个娇里娇气的小女孩了。

小红听到门铃响出来打开门一看是他,惊奇地瞪大了眼,没想到他会登门,不带笑容的俏脸马上变红了,问眼前这个笑容满面的发小:“你干啥?找谁来的?”

见小红不叫他霄哥哥,也不带笑容还冷冰冰的,知道小红心中还对他怨恨,笑道:“小红,好久不见了,漂亮得我都不敢认了。我是来看望滕叔叔和陈姨的,在家吗?”

万万没想到被夸漂亮,小红的俏脸更加地红,但仍堵在门口,没有让这个小时候的玩伴进门的意思,冷冰冰地答道:“不在!都出去了。”

热脸贴在了冷屁股上,凌霄推着自行车有些尴尬,但还是笑吟吟地问:“那一会儿回来吗?”

“不知道!”

听这话滕局长俩口子是临时出去的,他笑道:“哦,那我进去等一会,等不着我有时间再来。”

小红圆眼一瞪,口气很不友好地说:“我家庙小,你这个大菩萨我们接待不起,别进来了!”

真是岂有此理,那不过是一桩没谈成的婚事,又不是搞上后甩了她,有这么记恨的吗?如此不给面子让凌霄暗自有点生气,可他还是笑嘻嘻地说:“小红,这就是你的不对了吧?咱俩小时候是啥交情?你真的不认我这个哥哥了?咋连门也不让我进?”

小红的脸更红,犹豫了一下还是让开了身子。

凌霄推车进去,院子很大,六间崭新的大正房,四间南房也比他家的房子大很多,这里没来过,小红家的旧房子去过,与这里没法相比。他从继母口中得知,东面的四间是滕局长俩口子住的,西面两间是小红的闺房,但在里面也都通着。

“院子真大啊,房子也盖得好看。”他先夸赞一句,然后回头看了一眼身后默默不语的小红,忆起当年事,“小红,你记不记得那年我跟你还有娜娜,到你们的旧院子去玩,咱们玩踢毽子,你把毽子踢到了房上,我给上房取的,结果蹬碎了好几片瓦,把我吓得够呛,你却笑嘻嘻说没事,然后我又偷了你们隔壁那家的几片瓦换上了。”

“记得啊,那家后来房子漏雨才知道的,还以为是他们自家的孩子上房蹬碎的,把自家的孩子还打了一顿,我知道后笑死我了。”说完还咯咯笑起来,但听到凌霄也哈哈大笑后,她猛然醒悟了什么,狠狠瞪了凌霄一眼,又把脸扳起来。

可这毕竟打开了缺口,凌霄暗暗得意,有一就有二,只要再提几件小时候的趣事,相信小红肯定会阴天转晴天的,对付她这样单纯的女孩,对于如今的凌霄来说是小菜一碟。

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