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第40章 谈判完成（第2页）

老杜据此判断，可以进入实质的谈判了。

“转租？”老胡眉毛一挑。

杜非羽见此，笑着补充道：

“没错，你可以将摊位转租给我，管理费由我交，您还可以额外挣到一笔租金。相比于您现在生意惨淡的情况，我觉得这对你来说非常划算。”

老胡脸上轻蔑的神色消失了。他的眉毛拧在了一块，显然开始认真地考虑起自己的得失。

片刻之后，他又点了一支烟，沉吟道：

“这里的管理费可是很贵的……你看样子，也不是很有钱的样子……”

杜非羽点点头，微笑着说道：

“据我所知，这片摊位的管理费是1500，而转租的市价大概在800元到2000元不等。这种程度的资金，我现在就足够支付了。所以，首先，您不用当心我冒险。”

“其次，老胡，您说得对，我现在确实不算有钱。你刚刚应该知道了，如果有钱了，我未必会选择来这里摆摊。但如果您愿意拉我一把，挣到的，又何止这个摊位带来的租金呢？“

老胡这下出现了明显的动摇。他的香烟紧紧地咬在嘴唇上，徐徐地冒着气。

除了租金以外，他还能得到什么？这似乎是一种空洞的前景。

杜非羽见老胡陷入了考虑，就干脆进一步地引导道：

“等我发展起来了，租金稳中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投资机会，我一定不会忘记和您分享。”

他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作为一个安抚的信号。

“老胡，我说一句实在话。”杜非羽神色郑重地说道，“您已经看见了，我们三人确实很想要这个摊位。所以在这次谈判中，您是完全占优势的。换句话说——”

“你绝对不会吃亏。”

杜非羽强调性地说完了最后一句话，就用坚毅的眼神看着老胡。

这已经是最后的立场了。如果老胡仍然不愿意开价，那么这次交易基本就宣告失败了。

话已说尽，杜非羽没有退路了。

他知道，如果这时候老胡精明一些，拿个什么竞争对手抬价，自己怕是一点办法也没有。

只见老胡凝重的表情中逐渐展现出一抹微笑，他搓了搓自己的鼻子说道：

“小杜啊，你既然都已经这么坦诚了，那我也说句实话。这个摊位转租，说白了就是在租一个许可证。这一块地方啊，从来就不是我老胡占有的。”

“实际经营人和执照上面不一样，说实话……不太合规。那个……我只是想提前和你说一下，免得到时候你说我坑你。”

“老胡，这点你放心，出了问题我一个人担着，不会连累到你的。”

杜非羽听到这，当然是满口答应。话都说到这份上了，接下来就只剩下钱的问题了。

老胡伸出手指。

“1500。”

杜非羽笑了：“老胡，管理费我不用你出一分，这1500不是太贵了一点么？而且你也说了，这是不太合规的事情，虽然我一个人担着，但也不能再往我身上加重量嘛。”

接下来就是讨价还价的环节了。双方都在维持谈判不破裂的前提下，小心翼翼地行动。

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