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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!沈毅虽然看似在谈笑,但他之所以约云峰基金的投资经理出来喝茶,的确是为了提前在对方那里挂个名。
作为一个重生人士,沈毅从没把直播当做自己人生的顶点,而只是把它当做未来事业的起点。比如他旗下依托直播而成立的电商公司,别看现在直播电商市场很不起眼,但等淘宝直播出现后,光是这一个渠道的年成交额,就能超过1000亿人民币。
更别说还有快手、抖音,以及被沈毅这只蝴蝶,煽动起来的鲨鱼TV等带货渠道。可以说围绕直播出现的电商市场,是一片无比庞大的蓝海。
而沈毅已经一马当先跑在了所有人的前面,他的公司只要能展现出巨大的价值,被云峰基金等风投资本注意到,也是早晚的事情。
正所谓皇帝的女儿不愁嫁,只要你的公司足够优秀,到时候是风投公司反过来求着给你送钱。所以正常来说,沈毅根本无需着急。
但沈毅最大的优势是重生BUG了,他的金手指每过一天都在贬值,不由得他不分秒必争。鲨鱼TV为了在B轮融资谈判中获得新筹码,接下来准备做一次电商变现尝试。
鲨鱼TV本身的在线商城运作的极为失败,所以陈绍杰才急着入股沈毅的电商公司,准备借助他之前的成功经验,来完成这次操作。
如果这次直播带货的成果喜人,鲨鱼TV无疑就找到了,一条新的重要的变现渠道,这对鲨鱼TV的B轮融资是重大利好消息。
而沈毅的公司作为实际操作者,也能够展现自身不一样的价值,有机会提前进入云峰基金等投资公司的眼中。
虽然沈毅之前表示,自家直播间先要把根基打得更深、更牢,暂时不再带货,但电商公司的发展却并没有受到任何影响。
一方面微博、快手等自媒体和短视频的渠道,逐渐开始展现出带货的潜力。比如冷幽默撩妹情话系列中的女主角同款女装;大学搞笑趣闻中男女主角们同款服装,卖得都还不错,现在每天出货量都能达到200多单。
另一方面,电商公司早就开始为下一步的直播带货做准备,比如提前联系合作商家。电商市场无比庞大,沈毅不可能把所有商品都揽入自家公司的怀中,通过对外合作来赚取销售分成,才是更好的选择。
当然,自营商品无须把利润分给别人,肯定比对外合作更赚钱。所以在挑选合作商家,扩大带货选择范围的同时,电商公司也把很大一部分精力,放在了确定自营商品之上。
电商公司的CEO苏敏是经营服装出身的,所以公司确立的第一大类自营商品就是服装。苏敏特意挖了两个服装买手,专门负责在四季青批发市场挑选最受欢迎的当季新款。
而除了服装之类,电商公司选中的第二个自营大类就是零食。首先,它的线上市场规模庞大,比如三只松鼠今年上半年的销售额,差不多有10亿人民币。
而等到沈毅重生前,这个90%销售额都通过线上销售的电商企业,已经成功实现上市,总市值突破了270亿人民币,创始人更是一跃成为百亿富豪。
其次,直播其实早就与零食结下了不解之缘。在鲨鱼TV去年展开挖角大战之前,主播们的收入其实并不很高。
许多主播除了打赏收入之外,很大一块财源来源于自家的淘宝店,其中最著名的商品莫过于肉松饼了。
而随着鲨鱼TV带起了高薪挖角的风潮,在动辄百万千万的年薪面前,淘宝店那点卖肉松饼的利润,很快就不放在主播们的眼中了。
把零食确定为第二个自营商品大类,是沈毅亲自做出的决定。他的选择肯定不可能是因为情怀,而是零食本身就是极适合直播销售的商品。
首先,它男女皆宜,可以说所有观众都是潜在客户。其次,零食的单价普遍不会很高,这就非常有利于成交转化。再次,它是一个快速消耗品,吃完了就没有了,重复购买率高。
未来的淘宝带货女王薇娅,做零食直播时的转化率,最高能超过20%。也就是说每100个看她直播的观众中,能有20多人选择下单。
如果沈毅的直播间也能达到她这么恐怖的转化率,那么以他直播间现在的人气,一次零食带货专场下来,销售破千万真不要太轻松。
不过零食也是一个非常庞大的门类,沈毅的公司初入这个行业,自然会先选择比较容易的品种。
比如说坚果类,像碧根果、腰果、开心果、巴旦木、山核桃等品种,一直都是淘宝、京东上销量很高的产品。
这些坚果在市面上并不难找,只要采购时控制好品质,再拿回来自己包装。光赚大规模批发价和零售价之间的价差,就能有不菲的利润。
而除了这些大众化品种之外,想要吸引观众的眼球,提高大家的购买兴趣,自然还要拿出一些不一样的东西。
有一句话叫做,越是民族的,就越是世界的。简单翻译一下,就是你所独有的东西,更容易受到大家的追捧。
根据这句话的思路,沈毅第一时间想到的,就是那些伴随着他嘴馋的童年,自己家乡所特有的零食。
但是酒香也怕巷子深,过于地方化的零食就算再美味,如果没人压根就没听过、看过、尝过,又怎么可能会选择购买。
所以沈毅特地插入了一期乡土美食节目,提前给鲨鱼TV的观众们介绍一下,接下来即将摆上的一种东江特有的零食。
这种零食,沈毅用东江话发音叫做“ao”,读第四声,但却找不到普通话对应的那个字。他以前在《东江日报》上,看到过介绍这种本地美食的文章,里面把它叫做“东江炒米粉”。
但是你如果在万能的淘宝上输入这个词,跳出来满屏的搜索结果,却都是东江粉干,那完全是另一种东江特产了。
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