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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“哥,我觉得你今天的操作手法,和淘客模式有许多类似的地方,但也有很大的不同!”杜凯皱了皱眉说道。
“正所谓万变不离其宗,销售说到底就是一个获取流量、转化流量的过程!而所有的营销推广,最终目的都是为了引导来更多的流量!
只不过淘客能引导的是他们通过一个个Q群、微信群所积累起来的客户,而我引导的则是通过直播聚集起来的观众!
你们一个个都觉得我们今天的收单量,如漫天雪舞,多得吓人!但如果详细分析一下,结论可能并非如此!
我今天从下午2点开播,一直到8点左右才关播,直播总时长大概是6个小时。期间最高人气是22万,最低人气是9万,大部分时段的人气都在12到15万之间波动!
而整个直播过程中,观众并不是一成不变的,每时每刻都有大量老观众退出直播间,又会有大量新观众涌进直播间。如果不论观看时间的长短,我估计今天整个下午时段的直播,覆盖的真实观众人群至少在30万!
而除去我赠送的那1400笔,今天‘沈家驿站’实际收获的下单量为4600笔,也就是说用户成交转化率仅为1.5%而已!
如果从转化率来看,咱们今天的表现其实挺一般的,还有很大的提升空间!”沈毅十分淡然的说道。
“老大不愧是老大,格局和眼界与我们这些凡夫俗子就是不一样!”李尧立刻朝沈毅竖了竖大拇指,他狗腿起来真的是很不要脸,看得旁边的陈思思和陆瑾直翻白眼。
“哥,我觉得你今天的主打商品选择,还是有一定问题的!看直播的观众毕竟以男性为主,你却主推女生向的毛绒玩具,这用一个成语形容叫做缘木求鱼!”杜凯立刻发现了问题。
“呵呵,我能说我今天真没想过要卖货,你们信吗?要是提早就预料到毛绒玩具能在鲨鱼TV能卖到爆,我们下午还至于这么手忙脚乱吗?”沈毅一副我也很无奈的表情。
沈毅说这句话还真没有在装B,他的确预想过直播带货的效果可能很好,但却没没往心里去,更没为此专门准备预案。
因为今天才是他直播生涯的第三天而已,沈毅的大部分重心都还放在做出更多、更好看的节目,不断提高自己的人气上面,根本没考虑过这么早就开始收割流量。
他的“成功路上”系列创业直播节目,原本策划了三期,分别是商品采购、网店上新、精准导流。
沈毅为每一期节目都提前设计了亮点,比如昨天一开始时的屡战屡败,以及后来的惊天翻转,这种先抑后扬的手法,最容易引爆观众们的情绪。
而今天节目的看点,就更加粗暴直接了,就是疯狂的送送送!现在的主播们还没开始流行回馈水友,沈毅一天之内送出1500件礼物,足够在整个鲨鱼TV兴起不小的波澜了!
虽说这些毛绒玩具的平均采购价并不算很贵,但如果按销售价来计算,沈毅今天一口气要送出5万块钱的东西,绝对不能说少了!
别提毛绒玩具是女生向商品之类的问题,这可是免费送的,大家只会疯狂抢,没人会BB!
而按照综艺节目正常流程,越到后面越是高潮!沈毅明晚的节目叫做精准导流,顾名思义就是为自家网店,针对性的引导来有用的流量。
沈毅不可能真的给大家现场演示,如何操作“直通车”、“钻石展位”等淘宝常规引流手段。那样就真得变成帮马爸爸科普如何开网店了,这种节目会很干,没有任何综艺效果。
我们之前说了,毛绒玩具是一种女生向很明显的商品,沈毅瞄准的目标客户群是15到25岁的女孩子,而这在大学城里到处都是——女大学生。
所以沈毅说的“精准导流”,其实是准备以推销毛绒玩具和自家淘宝店为噱头,在高教园区里街搭漂亮的女生。
别说现在这个户外直播的开荒阶段,看直播的观众们还没怎么见过世面,就算是三四年后的竞争白热化时代,街头搭讪依旧是户外直播中人气很高的节目。
更何况沈毅还特别设计了一些有趣的骚套路,准备给屏幕前的单身狗们,好好上一堂如何撩妹的现场教学课!
但是,今天突如其来的爆仓订单,看样子肯定要打乱沈毅原本的安排了!明天的首要任务,变成了如何把这6000单的毛绒玩具,最快的给打包并发送出去。
所以虽说是吃大餐,但大家都很自觉的以最快速度解决了晚饭,好回去提前为明天的这场硬仗,做好充足的准备工作。
原先沈毅让杜凯发消息,招聘10个兼职的快递打包员,但现在看来这个数量还有些不太够。
还好身处高沙大学城的沈毅,最不缺的就是优质又廉价的大学生劳动力,所以他干脆决定先找20个。
而人多了,新的问题又来了!别看沈毅租的房子有四室两厅,但二三十人站一起根本施展不开。
所以沈毅吃过晚饭回去时,直接在街口的水果店买了两个大西瓜和十斤葡萄,然后提着水果去小区物业管理办公室里找负责人协商。最后,他交了100块钱租金,在小区地下停车场,临时借了一片地方用来做明天打包发货的场地。
除了这些杂事之外,沈毅还要解决进货的资金缺口问题。
沈毅知道自己家里这些年其实攒下了一点钱,但他却并不准备打电话跟父母开口要钱,而是准备从几个好友那里看看,都不能凑来10万块钱周转一下。
沈毅是普通农民家庭出生,父母现在正在老家那边的一家红木家具厂里做木工,每月能有万把块钱的收入。
要说这个工资水平并不低,但沈毅并不喜欢父母现在的工作。家具厂里木头的锯末粉尘太多,长时间在这种环境下工作,对身体健康并不是一件好事。
他知道爸妈之所以那么拼命赚钱,是想着为他以后结婚买房多攒点老婆本。从来没做过生意的父母,自然更难理解他口中直播、电商、流量这些新名词。
所以在创业没取得一点成绩之前,沈毅暂时不准备跟父母解释太多,免得他们在家里还要为自己担惊受怕!
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