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叶小圣的确如乔珊所说,这一晚睡不着了,吴嘉善找他让他重新要把黄林、肖健之前的客户拾起来。这个重任非同一般。
他忍不住给丁泽林拨了电话。
“丁主任,今天吴嘉善找我,说让我把黄林、肖健之前合作的那些客户重新赢取合作。”
“吴嘉善亲自找你?”听丁泽林的口气他也感到意外,他觉得吴嘉善的身份不至于直接找一个分公司的销售部负责人。
“是的,他直接找乔珊约的我,感觉他是代表组织和我谈话。”叶小圣将自己的感受一五一十地告诉丁泽林。
“新来的那个临时替代我的人如何?”丁泽林问叶小圣。
“他叫黄金鹏,他只是问我是否能完成今年的业务指标,我说我只能尽力,他听得不爽,说要再加派一个人协助我。”叶小圣此时想的是吴嘉善,根本没想黄金鹏这个人物,他不晓得丁泽林为啥会问到黄金鹏。
“那我知道吴嘉善为什么找你了,呵呵,这是高层人物之间的明争暗斗。你不必太在意,该怎么做还怎么做?你就当新客户一样去重新开拓极野集团这些客户。只要你自己手脚干净不用怕什么,利益输送给相关负责人是另外一回事。这些东西相信你能搞定的。”丁泽林并不想告诉叶小圣这些人为啥找到他,无非是找棋子而已。
职场有三种人,布棋局者、下棋者、棋子。布棋局者擅长找下棋的人,他们喜欢把棋逢对手者找来,观看一场精彩的棋赛。下棋的人身在棋局里往往无法察觉,他们迷恋撕杀、输赢。身陷棋局不亦乐乎,最后一种人是棋子,他们没有自主决定自己命运的权力,任由下棋人主宰他们的命运。
叶小圣爬到这个位置显然成了一颗有点利用价值的棋子。一张更大的网向他罩来。这时的他需要的不是聪明,而是智慧。
聪明和智慧还是相差一大截的。丁泽林知道叶小圣还没到智慧那一层,所以不如坦然接受眼下的一步一脚印,因为内幕这东西智慧不够还是不要知道的,。免得将内心的积极乐观耗损怠尽,那样得不偿失。丁泽林知道如何保护叶小圣。
“你的意思是我只管照着他们说的去做,不必搞清楚他们为什么要让我去做。”叶小圣对丁泽林这样的嘱咐不太满意。但是,他又不能打破沙锅问到底,因为他清楚丁泽林说话做事有他的分寸。
“嗯,什么也不用想,你只管按照你之前攻客户的方式手段进行就行,不过,确保自己本身干净。”丁泽林一再提醒叶小圣,是因为他知道一旦陷入利益当前的局面,人是否能够拒绝诱惑需要的是心志,还得有人在旁监督。
“我会照主任说的话做的,什么都不想是不可能的。但是,我按主任说的去做就行了。师母好点没?”叶小圣转移话题。
“好转不太可能,能维持现状不恶化就不错了。这么多年我没好好陪她,就当我补偿他吧。”丁泽林在电话那头叹了口气。
“您也早点休息,我赶明儿和乔珊再来看师母。”叶小圣准备与丁泽林道别。
“你们忙,不用常来。听我的,别太上心。还有,以不变应万变也是职场的应对之策……”丁泽林继续谆谆教导了会儿挂了电话。
叶小圣和丁泽林通完电话,更没睡意了。他回顾入职以来职场经历的一桩桩事件,他终于知道自己能掌控的太有限。他忽然明白了老莫为什么会放弃,但还是那句话,他不会放弃。不到山顶哪能阅到美景,他必须砥砺前行。
既然这样,不必为一时的得失在意,未来的路还长着呢。叶小圣这样一想,反而内心倒坦然了,是的。坚定前行的方向,路上的风雨陪伴是常态,没必要在意。
冲了个澡,他让自己的心安定下来,随手翻了几页《泰戈尔诗集》,沉沉地睡去。
第二天一早,叶小圣见到了黄金鹏安排来协助他的人。长相酷似肖健,个子比肖健稍高一个头,胖瘦均匀,头发做了个四六式的侧分,额前还有几根泛白的发,眼神犀利。
“叶总监吧,我叫何英旋。”他伸出手,热情地与叶小圣打招呼。
“我还没向你介绍呢?这就是我想让他协助你一起做事的英旋。之前在奥灵公关有过两年的客户开拓执行经验,你们基本上属于同龄人,应该合得来。”黄金鹏的引荐词说的滴水不漏。明确告诉叶小圣,以你为主,他只是协助。另一方面,告诉他的背景,好让他能够清楚对方的份量。
“挺好的,黄总相中的人肯定是精英。我还仰仗何经理能够像黄总说的能助我一臂之力实现业绩突破”。叶小圣不只与何英旋握了手,还热烈地给了一个拥抱,虽然叶小圣比他矮了一截,但是热情却并输于对方。
“叶总,有什么任务可以随时给小何布置,你是主导,所以我希望你能够指导他。”黄金鹏说这话时有点皮笑肉不笑。
叶小圣心知肚明,明着让自己指导,实则就是让自己掂掂份量,看能否能胜何一筹。
“不敢当,奥灵公关是人才济济的地方,客户也都是顶级的,我反而要像他好好学习呢。”叶小圣说的同样谦逊好学,毫无违和感。
“反正咱们是同一条船上的,理当相互交流,共同进步。”何英旋说的话有领导口气,感觉他成黄金鹏了。
“是的,来日方长!”叶小圣说完这个,脑子里却联想到吴嘉善给他的指令。
“眼下到是有几个大的客户,以前和我们公司一直有合作,但因一些事情而终止了……”叶小圣说到这里又有点犹豫,停顿了下。
“因为什么原因不合作了呢?”何英旋一脸好奇。
“你说的是不是因为之前黄副总和肖总出事的那些客户。”黄金鹏果然悟性高,冷不丁就猜中了。
“黄总知道事情的来龙去脉。”叶小圣佯装很吃惊的样子,没说破。
“呵呵,这么大的事情集团谁不知道。那些客户后来都不和我们合作了?”黄金鹏眉头一皱,他也想知道这些客户现在的状况。
“我们有跟进过,但一直没取得什么进展。”叶小圣老实作答,而且颇感觉愧疚的模样。
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