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第一千七百八十五章 我的想法（第1页）

甩了甩脑袋，我将这些事情暂时抛在脑后，终于是拿出笔记本电脑。

等于我的邮件，我先查看这两天公司的一些邮件，魔法小镇项目上的一些进度。

一条条邮件查看，感觉没有什么问题后，我终于是点开魏雪给我发的邮件。

这份邮件中，是天合集团对于悦庭美墅的设计方案和未来的规划，首先是设计方案，所有布局都在其中。

仔细地开始查看，随着时间流逝，我开始越加的了解这个项目，按照设计方案的思路，这的确是按照豪华的别墅小区来打造的，这其中对于别墅小区的环境，以及房屋的打造，都非常精细。

整个项目预计明年是肯定可以交房的，而项目完成的时间，是明年五月份，而在这之前，本来考虑的今年年后，就可以预售，开盘是九月份。

所谓金九银十，九月份开盘，其实时间上刚刚好，一旦真的市场一片大好，那么一旦开盘，基本上就会被销售一空，而到明年交房，钱款，基本上也回流一大部分，至于后期的银行贷款，是银行这边的事情，指定的银行贷款可以抵消地皮抵押，多出来的部分，银行会给地产商，而到时候，资金全部回流，可以赚一笔。

对于未来，这个项目的憧憬是美好的，现阶段，项目进度，除了第一批预售的房子需要装修之外，其余的房型还没有开始装修，因为这也需要足够的资金，至于一旦资金到位，那么装修其实是很快的，因为统一装修，一套别墅最多半年时间，齐头并进之下，会更快，当然了，质量也要保证。

未来的规划，市场的开发，这里也有阐述，魏雪是徐坤的秘书，也是天合集团市场部的人，天合集团市场部，现在主要的项目就是悦庭美墅，所以一切都会以悦庭美墅为主，并不是天合集团真的没钱，而是天合集团的资金，还投资在其他方面，一个这么大的公司，又怎么可能只有一个项目，他外面当然也有一些投资。

市场开发这块，会有广告，会和一些房产中介打交道，市场打开，其实就是这些房产中介将悦庭美墅这个项目推出去，到时候介绍客户过来，会获取一定的佣金，而这也是这些房产中介的价值所在。

所以在预售之前，会做一个统计，比如人数，客户预计数量，在这之前，会有一个市场调查，现在客户会有一些咨询，这就需要电话客服对市场的潜在客户一个电话轰炸了。

国内市场，不管是你买房，或者是你的个人资金，也或者是你买了什么车，就算是你在医院生了一个孩子，这些信息也都会泄露出去。

信息泄露出去，那么信息去了哪里呢？当然是去了各行各业的咨询公司和第三方信息公司，比如你买了别墅，那么找你的，通常是开发商销售的电话客服，询问你有意向是否购置商铺或者是商品房，而如果是在医院生了一个孩子，那么未来一段时间，就会有影楼给孩子拍照，儿童兴趣班，甚至是家教，上电视儿童节目等等，真真假假，电话客户说穿了就是骚扰电话，但是一百个电话只要成一个，那么就是成功的。

信息时代，各行各业都会或多或少存在这种现象。

话说回来，现在谈论的悦庭美墅这个项目，所以针对的客户，基本上都是一些高端人士，所以咨询或者去联系的这些客户，就是为了打开市场，积少成多，达到一定的预约量，感兴趣的人多了，那么会在一个合适的时间，有预售。

预售通常是最先一波，预售和开盘是两码事，预售是提前付钱，资金流进入开发商的口袋，而因为是资金提前进入，所以价格会比正常开盘便宜一些，当然了，我说的是高档楼盘，是别墅豪宅，普通的商品房，一般的小区，不在这个范围之内，至于三四线城市，说开盘之后，一两年之后才可以拿到房子，其实说穿了，道理都是一样的，但是预售也就没有什么意义了，因为基本上三四线房价略低，没有这种方案，本来就是靠套数，数量去赚钱，预售让价，开发商才不干呢，他们情愿提前开盘，交房拖一年，去规避这件事。

悦庭美墅的设计方案没什么问题，问题是要做下整个项目，资金短缺，所以如果没有资金，那么就无法去完成后续以及收尾的工作，另一方面，悦庭美墅，它忽略了一个问题。

买别墅，基本上包括外面的院子，有的还送地下一层，这就每平米价格提升了，说起来是送一层，但羊毛出在羊身上，起码魔都有些别墅，就是这么去做的，而现在悦庭美墅，我惊讶地发现，居然没有地下一层这种设计，难道这又是为了节省资金，或者是怕地下一层质量不过关，所以去避免？至于院子，也并不大，这一块，在我看来，是不足之一。

除此之外，装修上花这么多钱，就是为了提升房价，这值得吗？

真要提升房价，真的要做豪华楼盘，那必须要让客户挑不出毛病，一定要让客户看到价值到底在哪里，而并不是依靠一个豪华装修。

败笔！

我已经发现了这一个败笔，如此的话，明天我必须要找到徐坤和万天明好好说说了，因为如果是我开发商，那么会开发地下一层，院子空间做大，我送地下一层，不装修房子，价格上，如果要提升，那么干脆提到八万以上，这样，三百平的房子，送了一层地下，就多了一百多平，加上别墅外的院子也大，这一块，也会让客户感觉物超所值，人家内心深处也会去计算，至于装修，这种鸡肋的做法，可以直接废除，房子卖出去，人家客户想怎么装修，这是他们的自由，要让客户有想象空间，对自己的房子有期待感，并不是装修好的房子，让客户没有什么期待。

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