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第八百十六章 小康的社交价值（第1页）

假设巴人游戏这个子公司打算卖到三百亿，也就是目前对巴人集团的估值，楚垣夕相信如果把《罗马之敌》放进去是绝无问题的，甚至于游戏表现足够好的话，三百亿都不可能满足他的胃口。

但如果不装，也能卖到三百亿，那肯定是不装，叔叔我们不装！

于是问题就变成了，怎么才能在留下《罗马之敌》的情况下，把巴人游戏的估值吹到三百亿这么一个技术问题了。

这个技术，楚垣夕相信自己是专业的，对，就这么办，这么办，然后再这么办！

胡世恒根本不知道自己就苦笑了两下，对面的人已经完成了一场颅内**。他拿出手机看了一下，里面是一个简要的提问纲领，第一条上市已经过了，第二条是社交。

“小楚，我听徐大姐说了你对中老年社交的展望。问题是，你这些都是猜想吧？有没有什么case可以佐证？”

这是对小康的估值前景有疑问？

楚垣夕心说我又没法说原世界的例子，咋办呢？哎等等，想起马略之前聊天的时候讲过的一个段子来。

“有。去年有一部新媒体叫《儿媳妇》，是个小黄文，没有任何超格描写，走纯意淫路线，主角是个五六十岁的大爷，目标中老年群体，走公众号向全网推，你猜猜多少人付费看这本书？六千万人，有六千万用户通过万的总订阅，而是6000万的均订。那么，只看免费章节不付费的人有多少？”

“这么多！”胡世恒的嘴都张开了完全合不拢，“这一本书得赚多少钱啊？”

“产生了几亿的gdp吧。这还是正规大号不接这种广告单的情况，这个推广太掉价，但是赚钱啊，所以走的都是水下公众号。如果大号都不要脸了使劲推，全网一亿人付费应该没问题吧？几百亿点击是合理的吧？也不会有小鲜肉的粉丝重复订阅一万份冲销量的情况，小黄文完全就为了赚钱，不刷数据，没有排行榜，非常纯粹直接，不搞那些虚的。”

楚垣夕一边拍脑袋测算数据一边说着，“然后，因为很容易复刻，两家网站抄袭了一下，结果因为抄袭的尺度太大被有关部门警告罚款，原创的因为尺度小反而没事。闹到被警告罚款，可想而是山寨品也是很有热度的。”

当时马略说得是眉飞色舞，主要是2013年到14年那一阵是小黄文的黄金期，渣浪读书还在，挑起黄文的大旗。还有翠微居、烟雨、博易等等一大票疯狂开车的，超超超速违章，车轮子都快跑掉了。后来渣浪读书被国家狠狠打掉，警察叔叔直接抓人，这股歪风才被制住，贴吧清水文才结果接力棒。

对于马略这种赛车型选手来说，那是个黄金年代。

为什么马略眉飞色舞呢？因为楚垣夕其实跟他闲聊的是东南亚市场的开拓。

马略老先生执笔《罗马之敌》，虽然属于版权部门但是因为配合莫妮卡工神作书吧所以跟海外也相关，而莫妮卡虽说重点是欧美，但东南亚从名义上肯定也属于海外，只不过东南亚其实是伊丽莎白的工神作书吧重点，属于小康不属于巴人。所以绕了一个超级大拐弯，楚垣夕跟马略聊东南亚文创市场没毛病。

然后马略兴高采烈的说，在东南亚发小黄文一点不犯法，人家那边的法律根本不管，当街裸奔都没人管的何况是码字。结果当年祸祸国内读者的那批小黄文一转手全都翻译到东南亚去了。

不过有些不开眼的渣渣在东南亚赚了钱，猪油蒙了心了，又翻译成阿文往沙特伊朗那边砸钱推广，赔的裤子都掉了。

楚垣夕心说你个肉山大魔王乐个什么劲呢？黄文不是网络的毒瘤吗？今年监管这么严，尸横遍野血流成河，扫黄打非居功至伟啊。

胡世恒好奇的问：“罚了多少？”

“没多少吧。天朝的罚款制度还是很有磋商余地的，虽然人家写黄赚了几个亿，但是发小黄文肯定走私帐，‘差不到’很正常，细的就不用我说了。”楚垣夕斟酌着说，“再举个例子吧，那些手机麻将赌博游戏。前些年n多手机麻将公司雨后春笋一样冒出来，其中不少佼佼者被上市公司收购充利润了，后来被国家严打了一波。

这些麻将是谁在打？不是青年人吧？

总之中老年人又有钱又有闲，而且也跟上移动互联网的步子了，但是适配他们的产品缺乏，也缺乏了解这个群体需求的团队为他们制神作书吧产品。这些人是移动互联网的新用户，缺社交缺游戏，什么都缺。那些网播的视频平台仍然保持旺盛的新增，新增用户从哪来的？爸爸妈妈级别的用户开始用手机和pad看视频了。

整个天朝都在进入老龄化，但是一切移动互联网产品都漠视这个群体。小黄文先发现了这个市场，我找那些黄文，不是，新媒体文的经营者拿了数据，那些水下%以上是30到60岁的用户，年轻人只占30%，所以《儿媳妇》的出现也是很正常的。

您觉得我们去抢，有没前途？整个世界都漠视非洲，传声科技的老赵为黑叔叔们量身定做美颜曝光，一下就成了，马上就上科创版，是同一个方法论吧？

所谓中老年用户，其实也包含着很多下沉市场的中青年用户，他们的特征是一样的——没有适用的产品。很多对年轻人推出的产品是对一二线城市年轻人的。前年有部电影叫《前任3再见前任》，在‘主流’电影观众里被骂惨了，豆瓣评分惨不忍睹，但是票房二十亿，观众全是十八线青年，一边哭一边看。这是适配他们的产品，现在还是蓝海。”

胡世恒一句话没说，静静的听着楚垣夕进行大段的阐述，一边听一边点头。这就是对市场的洞察力，所谓洞察，就是在苗头出现的那一刻的感应能力。

晚就变成山寨，山寨这事天朝的人无人不知，但难度并不像想象中那么容易，寨主的成功也不仅仅是幸运所致，只有最擅长此道并且有足够资源的才有较大的腾挪余地。

早则属于比洞察更高一级别的预感，从宏观的角度放飞自己的视野，俯视未来。

预感、洞察和山寨，是商业战略中三种完全不同的模式，弄好一个都不容易，胡世恒心里算盘一转，似乎楚垣夕在山寨上没什么能力，其它两项都还可以。

然后他看手机里的第三条，资金募集和使用情况。

他顺手从包包里翻出打印好的小康的募集资金用途表，摆在楚垣夕面前：“小楚，你看看这个资金使用量是不是过高了？”

楚垣夕一看这不是自己给出去的资金使用测算表吗？胡世恒手指点着的是it投入部分，这部分看起来是不少，再未来三年内每年都需要10亿左右的研发投入。

“这个真不高，胡总。你要是了解724就会觉得我们的投入还不够，至少到三年后10亿不够。”这方面楚垣夕太懂了，“724类的便利店的最优解就是做成it公司，因为要连锁发展，要开几万家店，要统一管理，一定要有强大的数据挖掘能力和it基因。

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