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第153章 真的营销了一张大单（第1页）

“曾老师，曾老师，陶磊给我打电话了，那个客户……刚刚在网点做好单子，一个大单！”

整个办公室都能听见陈艳的声音，她的激动让人忍不住好奇，这是多大的单子，能让一个老营业部经理激动成这个样子。

“曾老师不在位子上，你这是多大的单子，恨不得整层楼听见？”

“100万！”

“你又不是没出过100万的单子，至于吗？”

“不是趸交，也不是期交，客户买了100万的年金，交10年的！”陈艳差点没被自己的口水呛到。

这下，不少人忍不住抬起头往声源的方向看过来。银保出一张总保费1000万的单子，还是长期的年金，这可是大个险里目前为止最大的一张保单了吧。

“单子出了，你找运营给你做啊，叫曾老师干什么？”

祁晖也被陈艳的声音引了过来，看她上气不接下气的样子，递了一瓶水给她：“不是出了单子吗，不用再抓她去救命了吧？”

陈艳接过水，喝了一口，顺了顺气，笑得眼睛眯起来，把谄媚和狡黠都关住了似的：“我是来找曾老师吃饭的，得好好谢谢她。那天和客户谈完，客户说要回家再考虑一下，结果两三天没有消息。我们都以为可能这个单子还要跟很久，没想到刚才客户就到网点，把保单买好了。这几天客户出差到杭州去开了个会，不然可能早就过来了。今天客户还问起曾老师，表扬她，是个特别能为客户着想的人，的确选产品和做方案都非常专业……”

“曾言言今天休假。你请她吃饭也太随便了吧，现在都快5点了，这么临时约，很没有诚意啊！”

“是人家理财经理说好要请曾老师吃饭的。这张单子如果没有她，真的可能谈不下来。银行刚打电话告诉我这个消息，我正好在附近，就赶回公司了啊。这种事情，肯定是要当面和曾老师约的。”

祁晖点点头，对陈艳说：“你和我说说，这个单子怎么谈下来的？”

陈艳皱着眉头想了想，随即嬉皮笑脸地冲祁晖摇摇头：“我可学不上来，曾老师当时讲的头头是道，理财经理学给我听了，我要是客户，好像也觉得应该买个保险，好像是说，有个情怀什么的……哎呀我也没在办公室里听着他们谈，哪里记得住这些。要不然你自己问她好了。今天我主要就是来替理财经理约她时间的。”说着，突然想起什么似的，“祁老师，我来都来了，你晚上急着回家吗，不如今天我请你吃晚饭？”

“我这个待遇，和曾老师的差别，真的有点太大了啊！”

陈艳笑着承认：“我就是可喜欢曾老师了！”

祁晖拎了包，和陈艳一起下电梯，思考着她刚才的话。这个大单客户是她所在的网点出来的，以后肯定有人会问，你这张100万，是怎么谈成的，她总不能都像是今天对他的回答这么说——我们老师帮忙谈的，我可说不清楚。其实在进行期交转型和大个险产品的考核之后，各个渠道、各个营业部出高价值保险的情况，非常不均衡。如果能解决这个问题，上分的银保业绩一定能有个井喷式的增长。而陈艳似乎让他开始发现以前忽略的某件事——培训除了开发课程进行讲授和传承，还可以进行资源的梳理和整合。

持续出单、能出大单的网点，一定都是已经找到了相当的方法，所以能把一两次靠运气出的单子，渐渐地固化成大家的习惯，从个别人出单，到普遍化出单，这就证明成功的经验，是可以参考和复制的。那么，曾言言谈成的这张100万，是不是也能复制到别的渠道，哪怕打个折扣，也会让团队更加有信心。

而且曾言言有个特别的优势，就是她很会把复杂的事情，用类比讲得通俗易懂。所以，也许从她这里着手，真的能让团队内部形成很好的交流。这是个有趣且有意义的课题！

当天晚上他和杨筱歆通了个电话，把这个突发的“灵感”说给她听。杨筱歆很是赞赏，祁晖越来越有为整个公司的业务整体考虑的意识了，也渐渐地开始思考综合所有资源的可能。这还是后话。

陈艳见祁晖沉思着，随即又莫名其妙得意起来，忍不住好奇：“祁老师，你和我吃饭有点心不在焉？”

“我问你一个问题啊。如果庄思琪的团队，突然间连续两个月，每个人都能出大个险，而且人均保费在10万以上，你会不会好奇她是怎么做到的？”

“庄思琪？不太可能吧。她那里真的是卖惯了趸交，根本都不愿意学怎么做期交。银行说反正帮你指标完成就好。折标就折，1000万趸交算100万考核，我帮你做5000万，可以了吧？”

祁晖在心底叹气，这位女士的思维既跳跃，说话还刹不住车，想要问她的意见，可真是耐心和引导一个都不能少。也不知为什么曾言言挺习惯和她在一起呆着，居然能受得了这种风格？他再解释道：“就是因为庄思琪的大个险一向做得很不好，一下子就成了领先的，而且看起来不像是一两张单子的运气，你会不会想听听她分享经验？”

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“那肯定啊！你问问谁不想知道大个险到底怎么做，才能持续出单，出大单。你别看我今天有这100万高兴得不行，其实明天开始，保费在那里，我自己都不太确定。压力真的太大了！”

陈艳摇着头，面前的菜肴一下子变得索然无味，她把筷子放下，双肘撑在桌面上，认真地问祁晖：“你说还是有不少公司再大力推趸交的，我们现在都几乎不考核趸交，是不是有点……公司该不会最后被从渠道里挤出去吧？”

这是杨筱歆和祁晖认真讨论过的话题。陈宜达和蔡隽永曾经也在吃饭的时候，对整个银保市场的趋势发表过自己的见解。

祁晖笑着端起茶壶，给陈艳的杯子里续了一些苦荞茶，然后指着一道菜说：“这个鸡皮炸得脆脆的，浸在这清爽的汤汁里又非常解腻，入味了。里面的卷心菜也好吃。艳子你这个菜点得漂亮。”眼看着陈艳嚅动着嘴唇，大概想要说些什么，他忙补充道，“可是这菜要好吃，做起来真的麻烦，说不定成本还高。那你说如果鸡也不用炸，汤汁不用调，就直接鸡块、鸡汤和卷心菜一锅端上来，到底哪道菜，会成为这家店的招牌呢？”

陈艳大概是明白了，祁晖不是夸菜，是在讲道理给她，所以又拿起筷子，不由自主地夹了一块卷心菜。的确是挺好吃。

“银保转型，是个趋势。当然现在仍在做趸交的，还能抓一些保费，赚一些钱，但它有个临界点吧。等到市场证明已经不行了，不得不做高价值的保费，才能应对客户的需要，股东的需要，银行的需要……你自己也知道，学习卖期交，没有半年一年，根本连张口都做不到。所以……”

“不会被挤出去，我就放心了。其实你们在银行的培训，他们还是觉得非常有用。只不过出业务没以前趸交有底气……唉不说了，吃菜，吃菜。”

祁晖看着碗里多出来的两块肉，心里想的却是，刚才拿菜和业务做类比这么奇怪的念头，为什么就突然从脑子里出来了？怕不是被曾言言这丫头带坏了吧。

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