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第112章 杨筱歆的改革（第1页）

杨筱歆的名气在ZR足够响，所以她一开始调到银保的时候，许多人的期待值是非常高的。结果，半年下来，没见到一个美女叱咤风云的雷霆手腕，倒像是完全不敢乱来的甩手掌柜，只小心翼翼地任凭几个大区经理还是照着原来的样子，赚赚钱，吐吐槽。有人说，接银保这个摊子，她毕竟不敢得罪手里有渠道的元老，不然这指标完不成，头一个要倒霉的，还不是她这个一把手吗。

可杨筱歆有一句在团队里说了无数次的话，看热闹的人从未听过——

你们要记住，业务做得再好，也是因为公司给了你们渠道，给了你们资源。这些不是你们自己的。

其实这看似沉寂的半年多，杨筱歆不过是在排摸渠道实际的业务产出能力，团队在这个过程中起到的作用以及为要做出的调整制定预案，而已。而现在，对于目前上海的银保市场、ZR这支团队的能力以及总部愿意给予的资源和政策支持，已经全盘规划清楚的杨筱歆，是时候开始进行一番改革了。她相信自己的判断，总是能比整个同业市场的惯常表现，先走一步，然后等到大家都发现世界已经改变了的时候，她已经在前面等着市场的追赶，淡然而笃定。

所以这一次的季度会，她把所有管理层都拉到了风景秀美的滴水湖，找了一家环境和服务都相当不错的酒店，开了整整两天。

曾言言听说季度会要去外头的酒店开的时候，觉得这事儿基本和自己没有关系了。五星级酒店耶，那不就相当于领导们借这个机会，一边开会一边旅游吗？她当时想着的是，做人呐，享受和代价总是如影随形的，说起来公款去酒店休息两天，可是那个季度会是放在周六周日开啊，相当于周末要上班，也说不好是幸福还是郁闷。

然而祁晖周三的时候丢给她一句话：“培训部的报告放在周六下午讲，其中有一个环节要分享这次参加总部培训班的心得，你做个准备，最多十五分钟。”

啥？自己真要去？而且，这样的季度会，培训部全体，每一次都要跟着全程参与。因为接下来，是整个上分银保新三年的规划的起点，而团队的内部培养和训练，将是非常重要的组成部分。

祁晖最近一直在忙着面试，他告诉曾言言，接下来培训部将扩充到5个人的恶编制，他们仨可以稍稍把培训的工作分出去一点。

“具体的分工，还是等季度会之后，听杨总对接下来的工作部署，再制定我们自己的培训计划。但是我对你有一个额外的要求，招行以后会独立出来，那一批业务员，你多用心和大区总监一起好好培训。”

曾言言是周六早上听完杨筱歆的工作报告之后，才明白祁晖的意思。

这几乎是一次颠覆性的改革，大刀阔斧，毫无余地。

原本上分银保一共有四个营业大区，现在新增一个，第五区的大区总监说是这次季度会暂时不公布，但是很快大家都会知道。然后，原有几个大区的招行、交行全部归到第五大区，相当于成立了一个股份制银行的专属大区。

调整了渠道和人员之后，接下来的大区总监业务达成考核，只有期交的指标，趸交全部不算，而营业部经理的趸交业绩，折算标准保费之后，还要打7折。只有业务员的考核，跟着公司正常的保费计算标准进行。

杨筱歆指着一张幻灯片向所有人举例说明。

“如果陈宜达大区这个月做了1000万的趸交，80万的期交，其中张洁营业部做了200万趸交和15万期交，那么对陈宜达的考核，她只完成了80万；张洁完成的是20打7折，再加上15万，一共29万。业务员的考核就是趸交折成标准保费就可以了。”

这个案例一出来，下面坐着的人顿时都忍不住了，纷纷讨论起来。蒋贵宏憋了一会，直接喊道：“领导，那佣金怎么说？”

杨筱歆笑了：“佣金和津贴都是正常发的，你做1000万本来拿多少现在还拿多少，就是考核过不掉而已。”

“就是说不做期交的话，赚3个月的钱就要降级了啊？”

“这么说有些人搞不好就要被考核掉了。”

“做不来期交这可怎么办？是不是要卷铺盖了啊？”

“要弄得这么严格伐，人家公司不是也在卖趸交，一分钱也没有少赚啊。”

“现在不驻点，已经很难卖了，趸交怎么能不算考核呢？”

……

任他们在下面对于这个爆炸性的消息各自发表意见，杨筱歆丝毫没有要叫停的意思。她把话筒往旁边一放，安静地笑着看这些渠道经理，有的人沉不住气脸上直接写满了焦虑，有的人一言不发，只是听着旁边坐的人一直喋喋不休，还有的人手舞足蹈地表示情绪有多强烈。稍微喝了几口水，休息了一下，会议室渐渐安静了下来。

“说完考核，我们来说说奖励方案。”杨筱歆故意把语速放慢，眼神从下面每一个人脸上扫过，“首先来看大区的奖励。排名第一且月度期交达到100万的，奖励2万块钱，排名第二的奖励1万，第三名5000。营业部前十名的，全部奖励5000块。而且……”

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杨筱歆含着笑，又扭开了瓶装水的盖子，慢条斯理喝着水。

“领导，你不要卖关子来，而且啥？”

“只要是完成了期交指标80%以上的营业部，管理津贴增加1个点。和刚才讲的方案，不冲突，兼中兼得。听懂了吗？”

沈季英飞快地算了一下，叫了出来：“那不是做50万期交可以多拿1万块啦？”

“你说的没错！”杨筱歆很满意下面的人，有些人跃跃欲试，有些人摇着头觉得做不到，她从口袋里拿出了一叠红包，“为了更刺激一点，我这里还准备了三个红包，额外给先出期交大单的人，10万块期交就可以拿走这里面的现金，每个红包里有1000块钱……”

相比这些业务团队的兴奋，曾言言似乎只是惊讶和不可置信了。她第一反应不是这样的指标是不是容易达成，而是——光奖励就成千上万，做银保业务赚钱，怎么好像比个险还要容易啊。

“……期交转型，是势在必得的事情。而且所有的人，都要为这个共同的目标而努力。我对培训部的要求也说过了，所以如果接下来培训能够支持到团队达成期交的目标，也是最低80%的要求，我会拿出千分之一的费用，来给你们做奖金……销售支持、全部的内勤，都有季度奖……”

整个会议室几乎“炸”了起来。

杨筱歆从来都不是个不舍得花钱去做业务的人，之所以迟迟没有公布关于期交的额外奖励方案，是团队的技能和意愿还跟不上，光砸钱如果没有水花，那期交的推动就彻底失败了。而经过这几个月产品在渠道的预热，以及筛选出部分有意愿以及能够快速学习的业务员，她才觉得，时机到了。

银保市场的变革，这还只是个开始。杨筱歆看着这一会议室的业务管理团队，内心的想法，依然藏在那双看似淡淡笑着的眼神背后，深不可测。

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