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第658章 凡事有度（第1页）

秦天尴尬地笑了笑，解释道：“雅丹，咱们搞房地产开发，和做小本生意是一个道理，主要是为了赚钱……”

“啰嗦！”方雅丹呵斥地打断他：“想跟我上课的话，以后有时间再说，我就问你，二百三十万每亩拍下那块地，到底会不会亏？”

秦天反问道：“那我问你，你这辆法拉利跑车多少钱一辆买来的？”

“四百八十万！”

“ok，如果两台一模一样的法拉利跑车摆在那里，一个地方卖四百八十万，一个地方卖九百六十万，你买那一辆？”

方雅丹一下愣住了。

秦天这才解释道：“岷山的那块地，如果按照江城城区的地价推算，起拍价最多九十万，能够在一百万左右成交，对于市里来说已经很满意了。”

“当然，作为卖方，他们当然是希望卖得越高越好。市里在准备卖这块地之前，高领导就到省城找过我，当然也找过其他的公司，甚至我还听说，他们还组织了招商团前往京城和沿海城市招商。”

“如果我没判断错误的话，市里在得到了一些，诸如我们秦氏集团这样有实力的大公司，愿意来江城发展的信息之后，才把这个价格提到了一百二十万，本身就远远偏离了这块地的价值。”

“我们公司的团队进行了实地考察，就算是我们或者是其他大集团来开发，能花一百三十万，就已经是这块地的天花板了。考虑到有可能恶意竞争，充其量我们再加个十万到二十万，再往上就是扯淡了。”

“范建明出的这个价，他根本就不是在拍地，就像伯父刚刚所说的，他完全是在败家，甚至我觉得，他还担心败家的速度不够，恨不得一夜之间就把家败完！”

方雅丹这才明白，为什么之前李倩倩一再鼓噪着势在必得，周亚萍都只把价格的上限定在一百五十万每亩，那是有一定的依据和道理的。

原来那块地的价值，最多只有九十万，只是是你觉得有外面的大集团过来，在原价上加了四十万，使得那块地的价值一下子多增加了八千万，说起来已经够坑人的了。

范建明倒好，把价格的上线定在了二百三十万，如果真是用这个价格成交的话，和市里最初想象的九十万价格相比，这块地足足多赚了将近三个亿。

三个亿是什么概念？

如果这块地总投资在七个亿左右，就按目前开发市场的行情，整个项目从动工到销售完毕，前后至少要八年的时间。

就按一比一的利润算，八年可以赚七个亿，却要平白无故地多拿出三个亿给市里，也就是说三年白干了。

这还是基于房地产市场的价格，在未来的八年时间里一直平稳，或者呈上升趋势，如果下滑的话，那可就真要亏得干干净净。

因为买涨不买跌是人们的普遍心性，一旦整个房地产市场下滑，你越是贱价卖，别人还越是不满，因为大家都等着抄底。

这就是为什么许多城市里，有许多有实力的开发商，开发的楼盘也不下，结果还成为了烂尾楼的人。

如果资产不是十分雄厚，甚至是在外面高息贷款投入的，一旦房子卖不出去，债权人又逼着还债，那么等待他的结果，不是外逃就是轻生。

这就是为什么许多普通人，看到一栋栋大楼，一个个小区放在那里烂尾而百思不得其解的原因。

大家都会想，这么一栋大楼，这么一个好小区，随便怎么卖都能把钱收回来，老板为什么要跑呢？

很多事情都是贫穷限制了我们的想象。

没钱有没钱的苦逼，有钱有有钱的烦恼。

许多原本可以称得上是财富帝国的企业，往往在一夜之间变成负债公司，绝大多数都是因为资金链断了，可以说兵败如山倒，挡都挡不住。

方雅丹明白了这个道理，其实除了高价的风险之外，任何投资还有市场走向的风险。

如果只是单纯地多亏一两个亿，这种能够预见到的损失，摊薄到几年，好像也不是那么致命。

可一旦出现整个市场的下滑，那就真不是多赚少赚的事，资金实力稍不雄厚，就有可能家破人亡。

方雅丹还是有点不服气：“既然你都知道，那块地最多值九十万每亩，现在市里把竞拍价定在一百二十万每亩，那你为什么还要竞拍？多付出这八千万，难道不一样存在着你刚才说的风险吗？”

秦天解释道：“毕竟我是高领导亲自招商来的，我就想，如果没人竞争，我就用起拍价拿下，如果有人竞争，我最多也只会出到一百三十万。”

“考了到范建明有可能与我赌气，恶意抬价，那我最多只会出到一百五十万，再多，我就是傻子。”

方父这时对方雅丹说道：“听见没有，这才像个行家说的话，你们开会的时候，周亚萍不也是提出这个价格上限吗？而且就是这个价格，也承担了相当大的风险。”

秦天接着解释道：“我的意思很简单，把这块地拍下来之后，回头我会去找高领导要政策，毕竟这块地的地价太偏离了原有的价值，如果市里不在政策上有所扶持，那这个项目就成功不了。”

“高领导是新一届的领导之一，他想在本届做出点成绩，假如他手里的第一个项目就失败了，对于他来说，不仅仅是我的失败，而且会影响到整个江城房地产开发，城区里的地价，恐怕不会因为这块地水涨船高，反而会因为我们的失败而继续下滑。”

“这一点不管作为高领导，还是市里的相关部门，他们比我们更清楚，甚至可以说，甚至比我们更不希望这块地的运作失败。”

方雅丹这时问道：“既然你能要政策，那地价再高一点有什么关系？”

秦天笑道：“雅丹，你这个问题又绕回去了，凡事都有个度，政策也是一样。在一定的价位之内，好的政策能够帮我们减少一些损失，但如果我们花费的是天价，别说我们，就是市里自己开发也要亏得一塌糊涂。”

“那你的意思是，我们不合作了？”

（）

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