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但从哈利伯德角度来考虑,10万美金就太少了。而250套抽油机,倒是能值75万美元,与詹森的折旧价差不多。
“易货交易,稍微有点麻烦。”
“我的人会搞定的。”苏城承诺道:“我们和苏联经常进行这种交易。流程很熟悉。”
大华实业其实从来没有与苏联人进行过交易,不过。易货交易是这一时期中国人常做的事,银行背书极方便。
詹森倒是相信了,或许在他眼里,红色国家就像是亲兄弟一样。
他想了一下,也没有讨价还价,只道:“我向哈德逊先生报告一下。”
“如果可以的话,我们今天就签约。”苏城诚意十足的道:“我们计划元旦后增产,购买现成的生产线,要比向国内厂商重新订购轻松一些。”
“我明白了,这是双赢的好事。一定会尽力促成的。”詹森根本想不到。竟然会有公司订单多到无法完成,更想不到会有公司宁愿不赚钱,也不接订单……
他们买来生产线虽然花掉了100万美元,但若是能换到75万美元的采油机,也并不亏。
若是以购买采油机时的专利价格来计算。更能显得出前后差距。
詹森由此非常积极的向上报告去了。
李琳等人走了,笑眯着眼,问:“你是不是算计那个外国人了。”
“怎么说?”
“你算计人的时候,眼神好有吸引人的。”李琳一边说一边贴了过来。
苏城身后就是立柱,用手去推也不是,不推也不是,顿时陷入禽兽悖论中。
这一幕,正巧被楼下的杜利军给看到了。
李琳包裹在晚装中的火辣身材,燃起了杜利军的熊熊怒火。他暗想:这苏城。莫非还有什么别的手段隐着,怎的如此轻松。
然而,哪怕他想破脑袋也想不出,自己当日卖到外国去生产线,竟然会“出口转内销”。
没多久,詹森就邀请苏城到里面房间签约。
这毕竟是大使馆的圣诞宴会。而非哈利伯顿的圣诞宴会,75万美元的易货合同,也不值得大肆宣扬。
几个名字签下去,生产线的大问题宣告解除,苏城暗松了一口气,想:以后不能再顺着官僚们的意思走了,就算不得已为之,也要给自己开好后门,不能再让津石总厂这样的公司把住自己的脉门了,回去就再向别的公司定一套生产线,双驴头采油机,估计还有十多年的生命呢。
当晚剩下的时间,就变成了纯粹的社交活动,李琳尽职尽责的跟在苏城身边,插科打诨,还兼职挡酒,集聚了不少视线在身上,让初学此道的苏城松了一口气。
出得大使馆,已是凌晨时分,苏城将李琳送到出租车上,付了车资,又许诺了一套毛呢大衣,方才逃过魔掌。来不及回味,他赶到酒店,就将霍昌给拉了起来,把杜利军的话给说了。
霍昌本有些恍惚,听了苏城的描述,顿时清醒过来,勃然大怒道:“他一个配件厂,还挑衅起我们来了。他也不想想,当时若非领导发话,他们津石总厂能拿到现在的配件订单吗?”
“端起碗来吃肉,放下筷子骂娘,倒也正常。”苏城用手指轻点着桌子,道:“要不是哈利伯顿那里还有一套生产线,我们还非被他捏住七寸不可。到时候,我们不但得去求他,恐怕还得乖乖的将回款打过去。他要是再狠一点,还可以要求配件全部现款交易。
整装厂商相对配件厂掌握着极大的优势,既可以卡质量,也可以卡时间,还可以卡回款。尤其是后者,无论是月结,季结,半年结,都卡着下游厂商的脖子,逼他们在质量、速度等方面做出妥协。
双方一旦有了纠纷,由于钱在整装厂商手里,配件厂子自然硬不起来,往往吃了亏还得息事宁人。许多做业务的人,不得不整天坐在人家厂里,请客求情以得回款。
大华实业也压着津石总厂的回款,由于临近年末,不仅有一个季度的款子,还有先前返修件的押金和全年的保证金,数额超过了1000万……
这里面,即包含了利润,也包含了生产成本,等于是津石总厂垫资为大华实业生产。
如果这笔钱拿不到,津石总厂根本过不好年。
杜利军也是以为吃定了苏城,才显的那么嚣张。当然,无论厂子是否有钱,他的过年奖金,定然是一分都不会少的。
苏城微微一笑,看着霍厂长道:“老霍,咱们怎么得也得让杜厂长过个丰年。”
霍昌想通了关节,见到苏城这笑容,哪里还不明白,咬着后槽牙道:“我现在就给厂里打电话,让他们卡住津石总厂的回款,一分钱不许给,谁说都不好使……”
……。。
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