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雷庄主直摆手:“谈不成,谈不成,这个价格是一万个谈不成,要不然你们去别家问问吧。”
菜籽还是不屈不挠地坚持,雷庄主就是咬死了不肯答应,两边越说越僵,郭少安在旁边生怕两边说僵了,这个生意彻底做不成,赶快上前打圆场,可菜籽就是一口咬定了自己的价格不松口,把雷庄主给气得干脆把袖子一甩,开门就要送客。
一看见他赶人,菜籽也不多留,当即把帕子一甩:“罢了罢了,养丝的人不多了去了?大不了咱们上别的地方看看去。”
话一说完,转身就走,林妈跟在她身后,出了门就开始埋怨:“少奶奶,不是我说你,这做生意的事儿,哪儿能是你一个女人能插话的?你瞅瞅,三句两句的把雷庄主给说恼了,生意也谈不成了,我看你回去怎么和夫人交秲。我说你也是的,我看着雷庄主那个人不错,又是管吃又是管住的,你还这么对人家。”
菜籽呵呵一笑:“林妈,你这个人啊,就是太实诚,您想想,昨天雷庄主为什么要管咱们吃住?不还是想和咱们做生意吗?你以为他真的会放走咱们家这笔买卖?”回头往门里头瞟了一眼:“你没看着表少爷还在里面呆着的吗?”
林妈一省,回头望去,只见雷庄主正扯着郭少安说得口沫四溅的,嘴里就着这笔生意实在是做不了,可是扯着郭少安袖子的手没有一点松开的意思。
菜籽轻声一笑:“走吧,林妈,咱们上车坐着去,我管保一会儿这个生意就能谈成。”
两个人坐回到车上,菜籽开始一脸悠闲地磕瓜子,不过一柱香的时辰,却听马车外面传来郭少安的声音:“来几个人,点货往车子上搬。”
菜籽挑开车帘看了郭少安一眼,郭少安掩着脸假装往一边看,拿左手冲着她比了个九。
菜籽高兴得一拍巴掌:“成了,价不高,表少爷真厉害!”
林妈听得一头雾水:“这是怎么着就成了?适才雷庄主不是一万个不想做这生意吗?”
菜籽道:“林妈,您整天看戏,不知道这戏台子上分的有红脸白脸吗?适才啊,我就是唱的那个白脸,表少爷这会儿唱的就是红脸。您瞅,就这么着一唱,生意可不就成了?”
林妈张口结舌了老半天,这才一拍巴掌:“啊哟,我说我的少奶奶啊,您还有这一手呢?是我眼拙了。”
到得中午,雷庄主庄上的丝全都给收妥了,中午吃饭的时侯,郭少安偷着把价格告诉了菜籽,每斤丝的进价硬是比去年最低的价格还要低了五文。
郭少安摇着头笑道:“看不出来,少奶奶您讨价还价这么在行。”
菜籽就笑了:“我们乡下苦孩子出身,一文钱都看得比天大,以往我和我娘上城里去买布,每回都要多拉上几家人,一群老娘们往那铺子里头一堵,把各家的数量一报,就开始谈价格,有的唱白脸有的□□脸,非要把价格杀到商家的胁条骨上去,刚开始那店家都是死板着脸不卖,后来知道我们这群人难缠,只要看着我们上门,直接就报的最低价。”
林妈道:“你们就这么死缠着,耽误了人家生意,人家不往外赶你们啊?”
菜籽道:“赶啊!赶了我们也没走,继续缠呗,我们穷家小户的没有钱,只有用这样的手段了。”
林妈皱了眉,一时不知道该说什么好。
郭少安笑道:“也亏得少奶奶的好口才,要不然雷庄主今天铁定要死扳这个价格的。不过话说回来了,雷庄主这人的确不错,明年等咱们缓过劲儿来了,还要做人家的生意。”
菜籽也点了点头:“那就下回再叫他多赚点,这回咱们得先把眼前这个难关度过去再说。”
郭少安止不住多看了她两眼:“少奶奶你说话的语气,真象一个人。”
菜籽低头夹菜吃:“象谁。”
郭少安顿了一下:“象……林老爷。”
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