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第272章 销售渠道单一（第1页）

见大家没有说话，他继续道：“跃然服装厂现在跟我们正打的火热，他们的服装跟我们的服装款式一样，价格却更便宜，给我们造成了巨大的打击。”

“我刚刚看了一下上个季度的报表，我们的销售额同比下降了40%，而且目前库存积压严重，要是再不想办法，我们厂的资金链就要断。”

“我虽然有钱来投资，来缓解目前的问题，可这不是长久之计，我不可能源源不断的往这里投钱，我做生意是为了赚钱，不是为了兴趣爱好。”

众人听他这么说，顿时面上一阵肃穆，人家说的很明白，周厂长不是没有钱来填这个窟窿，可人家是生意人，要挣钱的。

周明轩扫了在场的众人一眼：“服装厂前期的投资和基础我已经打好了，要是不能挣钱，不能周转，我只能把服装厂关掉，对我来说只是少了一项生意而已，少了一个进项，可你们想想对你们来说意味着什么？”

“老乔，你们做了一辈子的服装了，现在有机会大展身手，你们甘心就这么放弃吗？”

“还有厂里这么多职工，全都要下岗吗？”

也就是周明轩敢说这样的大话了，人家的产业多呀。

老乔率先发言：“厂长，你说的对，眼下厂里正面临难关，我们不能坐以待毙，要想办法拉回我们的市场，最近市面上新出了一款面料，很有特点，又薄又软，而且质量还不错，价钱也不是很贵，如果我们能把这些面料用在服装上，或许会有一些新的款式出来，就能抢占一部分市场。”

他说着话，把面料递到周明轩面前，周明轩看了看，正是后世有一段时间很流行的蕾丝面料。

这种面料刚开始只是作为衣领或者袖口的点缀，后面还做成了屁帘，还是流行了几年的。

想到屁帘，周明轩脑子里灵光一闪，这玩意儿人家都是做衣领，现在谁能想到屁年这种玩意儿？

虽然后世有很多人接受不了这种时尚，可还是有很大一部分人喜欢的，也不是不可以考虑。

周明轩点了点头：“你这想法不错，回头我们大家研究一下这款布料能用在什么地方，能做出什么好的款式。”

接着他看向了李胜利和陈晓红：“你们俩都是设计师，你们有什么好的想法？”

李胜利立即站了起来，想了想道：“厂长，我觉得我们可以多看，多借鉴一些国外的流行款，然后再结合我们的传统工艺，设计出具有中国特色的服装，这样既能满足消费者对时尚的追求，又能弘扬我们的传统文化。”

周明轩眸光一亮，这小子倒是挺有见解的，后世不是一直流行国风的衣服吗？

没想到几十年以后才流行的款式风格，李胜利现在就能想到，也是个人才了。

周明轩点了点头：“你这想法非常可以，不过切记千万不要盲目跟风，要做市场调研，根据我们的市场定位和客户的需求来，毕竟国外和国内还是有差异。”

“除了款式之外，国外比较开放一些，国内我们比较保守一些，在款式上你就要考虑到这些因素。”

周李胜利连连点头：“我知道了，厂长。”

“那你根据你的想法，以后出了设计图纸直接给我看，可以就直接量产推广！”

一听说自己不用跟着老乔他们一起做设计图了，可以按照自己的想法来了，李胜利顿时笑了，他这也算是英雄有用武之处了吧！

之前根据厂长出的图纸延展设计虽然设计起来比较有思路，可有个框架在那儿，感觉还是有点限制了他的想象力。

陈晓红还是个学徒，平时都是跟着他们在学习的过程中，此刻也站了起来道：“我没有什么新颖的想法，反正厂长让我怎么做，我就怎么做。”

周明轩听她这么说，想了想道：“你先适应一下，看你到底适不适合做这份工作，如果你觉得设计图纸你还是比较吃力的话，可以考虑别的岗位。”

陈晓红点了点头：“我知道了，周厂长。”

陈晓红的功底没有问题，为人也比较老实，听话，老乔他们让她做什么她也能够完成，可一个设计师没有想法，缺乏创造力可不行。

接着周明轩看向了销售部的张佩佩：“小张你是销售部的，对市场的情况比较了解，你有什么看法呢？”

张佩佩站了起来，一脸自信的道：“厂长，我们现在除了经销商和直营店之外，其实销售渠道还是比较单一，我觉得我们还是可以进国营百货商场，毕竟现在老百姓买东西还是在国营百货商场买的多，他们觉得在那里买质量有保障，也不会在价格上被坑。”

“再有我们还可以通过举办服装展销会，参加贸易洽谈会等方式，一来提高我们的产品知名度，二来拓宽我们的销售渠道，就我们服装厂现在的产量完全有能力卖到外省去。”

周明轩面上一笑，这个销售倒是有两把刷子。

“你刚刚的建议我们会认真考虑，我只有一点要求，不要脚步太快了，一来我们的生产怕跟不上，二来扩展销售渠道的成本增加也是一个问题，咱们该花的要花，该节约的也要节约，总之要结合实际。”

“比如说我今天晚上要填饱肚子，我想吃烤鸭，镇上大众饭店就有地道的烤鸭，我总不能为了吃上烤鸭跑到京都去吧？你懂我的意思吗？”

张佩佩点头：“我明白厂长，花最少的钱完成我们的销售任务！”

周明轩又看向了老卢：“你负责生产，车间现在什么情况？”

“厂长，现在车间的设备老化，老是出问题，很影响生产效率，搞得大家都没心思好好工作了，机器一出问题，他们就在旁边打牌吹牛，修好了喊来上工也消极懒怠！”

周明轩皱了皱眉，厂里的设备都是原来的服装厂留下来的，老化是肯定的。

“这个问题我来解决，换一批就是了，至于工人的积极性，我们要有明确的制度出来，一来加强管理，二来建立合理的奖惩制度，另外还要关心他们的个人生活，衣食住行方面都要考虑到。”

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