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第118部分（第3页）

八折？

八折也不行啊！

这就意味着央视这边若是真的与其他电视台竞争的时候，出价的时候更自信，更大干，甚至有可能央视取得首播权的时候，还比不上第二高价呢！

刘伟当场反驳说道：“不行，不行，这个条件太高了，到时候你们央视这边往高了喊，最后成交还比不上第二高价，我们太吃亏了！”

张台长一听，皱眉说道：“那你看怎么办？不如还是现金？两千万，一丝都不能少！”

实话实说，两千万的现金刘伟筹措还真的能筹措出来，但是目前帧美这边正是战略转型时期，到处都是花钱的地方。

若是这两千万拿出来，肯定会使得其他事业部的筹措出现问题，这是刘伟不能接受的。

但是刘伟也知道，相比于资金，央视这边肯定更垂涎帧美的播放权，毕竟这是央视的传媒性质决定的，而且目前“刘伟”这两个字就是金子招牌，代表着高质量、高收视！

现在在央视看来，“帧美”这两个字就相当于“刘伟”这两个字，自然，播放权方面不能放过。

这么一缕，刘伟也知道目前来说也只能用播放权，而且还得是首播权来做文章了！

刘伟皱眉沉默了片刻说道：“要不这样可好，张台长，我们付款一千万，作为买版权开发公司的费用。

未来我们出了新的动画，央视这边和其他卫视竞争，您的报价可以打九八折，但是必须要比第二报价要高，若是最后的价格比不上第二报价，则按照第二报价的价格进行交易，您觉得可好？”

九八折？

张台长一听，眉头紧皱，看着刘伟，一脸不满的说道：“九八折？这和没有打折有什么区别？不行，不行，我们不能接受！当然，若是这个协议的时间延长十年八年的也行。”

显然，张台长这边对这个条件不满意，实话实说，九八折确实有些少了。

若是按照一集十万的话，每集才优惠才两千块钱，一千万至少也得五百多集才能赚出来。

而十年，帧美制作动漫能不能达到这个数字还不一定，实在是有些不划算。

刘伟也知道自己的这条件优惠力度不算大，刘伟也没想着能谈下来，便开口说道：“张台长，那您说，我们怎么着才能让你们满意？”

张台长这边也权衡着，之前的八折刘伟直接还价到了九八折，看来刘伟心理价位至少也得是九折以上，但是自己这边肯定一开始不能透了他的底线，便说道：“这样可好，我们这边报价再高上一点，八五折，另外，你最后的条件不变，若是最后的价格比不上第二报价，我们这边依旧是按照第二报价进行交易。

怎么样，我们央视这边够诚意了吧！”

好家伙，这张台长也是狠，是拼了命的往下压价，生怕自己多出钱。

这样的谈判刘伟已经进行过一次了，但是每一次却还是那么疲惫，但是无论如何还得撑着，一个百分点就是数十万，甚至上百万的资金，丝毫马虎不得！

刘伟打起精神，摇摇头说道：“张台长，好歹您也是我的老上级，您这要价实在是让人接受不了，显得没诚意啊，八五折我绝对不能同意，这一上一下，我们帧美至少少赚数千万元，帧美这边实在是损失不起啊！

央视这边怎么也财大气粗，而且又是央企，我看这样，我们再降低一些，九五折怎么样？”

张台长摇摇头，笑着说道：“央视不缺钱没错，就是央企也没错，但是央视这边的钱也不是大风刮过来的，也是央视的同志们一点点的干出来的，凭什么你们帧美损失不起，我们央视就得白白损失？

不过你既然这么说了，我们这边索性就大方一点，还是八五折，那一千万就不给你要了，你看怎么样？”

实话实说，这条件刘伟都有些心动了，一分钱不花，就将那么多的版权给拿到，付出的仅仅是未来动画制作首轮播放权的一成半的资金。

刘伟权衡了一下，还算是合适。

不过这张台长是变着花样的往上加条件，刘伟这边也是变着法降条件，显然两方对达成这次合作，没什么疑问，有疑问的是价格方面。

刘伟权衡的一下说道：“张台长，这样，咱们各退一步，你也别九八折了，我也不九五折了，您看这样可好，未来央视的首轮播放权咱们按九折算，不过我的先说好，联合首播也算在首轮播放权之内。”

实话实说，刘伟这条件非但没有下降，反倒是提升了，联合首播也是首播，但是和独家首播的区别可大了去了，若是刘伟这边以后的动画播放完全是采用联合首播的方式，央视那边优惠九折虽然不算少，但是这一下，央视的独家地位就没有，张台长

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