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第42部分（第2页）

“也没什么可惜的，校内网现在的客户就是在校大学生，能够让他们玩的开心就算是成功了”，江辉说道。

“江总想必也猜到了我们来的大概目的，不知你有没有想过让更多的人能够玩自己开发的游戏？”，许经理说道。

“能够有更多的人来玩当然是更好啦，事实上已经有其他的公司来找我洽谈这个事情了”，江辉随口忽悠道。反正商场上的谈判过程都是你忽悠我，我忽悠你的，只要最终落实在合同上的信息是真实可靠的就行。

“我们企鹅是一个很好的平台，目前已经有超过两亿的注册人数，这远远高于校内网。如果把《开心农场》放在企鹅上的话，借助企鹅的力量，必然会有更多的人喜欢上它”，高经理说道。

“你说的没有错，但是这对校内网和光辉游戏有什么好处呢？在商言商，没有好处的事情想必两位也是不会去做的”，江辉说道。

“江总说的没错，我们就是来给你送好处来的”，许经理说道。

“愿闻其详”，江辉说道。

“我们有几个方案，第一个就是二百万收购《开心农场》所有的版权和后续的开发权利”，许经理说道。

“这个不用说了，我不会把所有的版权都卖出去的，我还想校内网继续使用它呢”，江辉说道。

“这个我们可以一会再谈。我们的第二个方案就是企鹅和光辉游戏联合开发一个类似《开心农场》的游戏专门放在企鹅平台上进行使用”，许经理说道。

“你继续，我先等你说完再发表意见吧”，江辉说道。

“第三个方案就是企鹅收购光辉游戏以及所有员工，虽然江总还是在校生，但是我们企鹅任然欢迎你加入我们，待遇方面我们可以具体再谈”，许经理说道。

“就这些吗？那我把我的想法也和大家交流一下。首先，卖公司是根本不会考虑的事情，要卖我也不是现在卖。至于合作开发，不怕你笑话，《开心农场》是我一个人独自开发的游戏，现在光辉游戏的开发人员也只有我一个人，我连后续的游戏都忙不过来，根本没有时间去合作开发其他的游戏。至于贵公司想要购买《开心农场》，这个倒是可以商量，到绝对不是整体购买”，江辉说道。

第104章　搞定企鹅

企鹅本来就是冲着购买《开心农场》来的，所谓的收购公司之类的就是一个幌子，当然，要是江辉能答应他们卖公司，企鹅也不是不要，只要价钱合适，单独买《开心农场》还是整体买光辉游戏，都是没有太大区别的。

“江总不愿意整体出售《开心农场》，无非就是担心会影响校内网继续使用这款游戏，这个我们是可以商量着来的，允许校内网继续使用也不是不可以的”，许经理说道。

“其实企鹅为什么一定要买断这款游戏呢？只要和光辉游戏合作，在企鹅平台上推出《开心农场》就可以了。企鹅现在虽然有两亿的用户，但是用户的粘性还不是很高，大家在上面除了聊天也没有太多的事情做，虽然你们近期推出了企鹅游戏，但是效果其实很一般，企鹅缺少几款现象级的游戏，而我们光辉游戏最擅长的就是开发好游戏了”，江辉说道。

“江总对自己很有信心啊，光辉游戏目前只有《开心农场》，这个没法证明后续的游戏就一定火爆吧？”，许经理说道。

“其实可以这样，《开心农场》火不火你们已经看到了，那么你们可以考虑使用现金买断它在企鹅平台的使用和更新权限。后续的游戏我们可以使用分成加上使用人数综合加成的方式来合作。我们可以约定，在多少时间内有多少用户使用这款游戏，企鹅公司便支付多少钱，游戏收益按照一定比例分配；超过多少人使用的话，又是支付多少钱，按照多少比例来分配收益”，江辉说道。

聊着聊着，江辉想到了后世企鹅上长盛不衰的欢乐斗地主，这款游戏其实一点都不难，但是吸金能力以及对于提升用户粘性却是非常厉害。

“斗地主“是一款最初流行于hb的三人扑克游戏，两个农民联合对抗一名地主，由于其规则简单、娱乐性强，迅速风靡全国。“欢乐斗地主“是在传统规则的基础上，引入“欢乐豆“积分，并且增加抢地主、明牌、癞子等一系列新玩法，而推出的一款更紧张刺激、更富于变化的“斗地主“游戏。非常适合企鹅平台，当然，校内网上使用也不是不可以，但是效果估计就差了很多，毕竟这款游戏对于大学生来说吸引力不是那么强烈。

“江总能具体说一说这款游戏的情况吗？”，高经理说道。

“不好意思，你也知道，对于一款游戏来说，最重要的就是创意，有了好的创意，后面的开发工作随便找几个程序猿都可以做出来”，江辉说道。

“游戏的内容我们都完全不知道，怎么和你谈呢”，许经理说道。

“其实我刚也已经说了，我们可以约定一些前提条件，只有满足这些前提条件企鹅才需要出钱。打个比方，你可以提出游戏需要有五万人在使用，企鹅才付款。现在企鹅游戏的同时在线人数才十几万吧？你们要是对光辉游戏没有信心，我们可以约定，不管是《开心农场》还是其他游戏，同时在线使用人数如果少于十五万，光辉游戏一分钱都不收”，江辉说道。

“看到江总信心十足的样子，我都对后续的游戏充满好奇”，许经理说道。

“两位害怕买一个效果不好的游戏回去，这个我理解。要不这样吧，我有一个提议，《开心农场》在企鹅平台上线一个月之后，如果使用人数少于五十万，并且同时在线人数少于十五万，那么我就按照你们最初的提议：一百万买断，把这款游戏卖给企鹅。如果一个月内超过一百万人使用，那么企鹅就两百万买断《开心农场》在企鹅平台的独家使用权和改编权。如果一个月内超过两百万人使用，那么企鹅就要花五百万现金以及这款游戏百分之十的游戏收益给光辉游戏。在此之后，使用人数翻一番，付出的代价也翻一番”，江辉说道。

高经理和许经理互相对视了一眼，他们倒是真的没有想到江辉对自己的游戏这么有信心。要知道现在的企鹅游戏总的使用人数还不到一百万，最高在线也就十几万人。这要是真的按照江辉的规矩来，企鹅游戏的人数至少翻一番光辉游戏才有好收益。

江辉的提法对于现在的企鹅来说，其实并不是一个不可接受的要求，甚至可以说是一个很有吸引力的提案，毕竟要是真的因为一款游戏，把企鹅游戏平台给搞起来了，这个收益不是简单的几百万，甚至几千万能够衡量的。

“江总，你的这个提法我们没有办法判断，需要电话和总部沟通后答复。我想再确认一下，另外一款新游戏江总也是打算按照这个当时来和企鹅合作吗？”，许经理说道。

“是的，两个游戏可以采用完全一样的合作模式”，江辉说道。

“江总你稍微等一会，我们需要去打个电话”，许经理说道。

说完话，高经理和许经理就离开座位出了咖啡厅。

江辉对于企鹅会不会同意自己的提案其实是不担心的，顶多就是细节上会有一些更改。毕竟自己的提案数据，在现在的企鹅看来是完全不可能在一个月内达成的。要知道企鹅公司为了推企鹅游戏，可是花费了好多的人力物力，但是到现在都还没有百万的用户，更不用说是几百万用户，要是真的一个月新增几百万用户，马老板做梦都要笑醒了。

没过太长时间，高经理和许经理回到了座位。

“江总，你的提议，企鹅公司原则上是同意的，但是我们有一些补充意见。比方说游戏的分成比例，

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