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第253部分（第1页）

“五月，各省销售排名出来了，岭西全国倒数第六，主要原因是陷入与阳九公司的恶意竞争。他们不是凭产品竞争，而是搞歪门邪道。”杜振端是沧海集团职工，虽然是新到阳州，还是按照国企传统给老板报告。

老段经历了与阳九公司竞争的全过程，知道阳九公司难缠。他并非沧海集团员工，而是一级经销商，是合作伙伴。在私下多次与侯沧海沟通，想换一个省，免得在阳州时间太长，影响收入。

等到杜振端讲完，老段道：“遇到阳九公司，算是我们经销商倒霉，算是全国独一份。请侯总考虑这个情况，调整政策，不能让我们费力又赚不到钱。”

侯沧海没有马上讲话，而是望着肖红武，道：“你是销售总监，有什么高招？”

肖红武道：“初来岭西，没有了解情况，很难说。就一般经验来说，为了消除阳九公司带来的负面影响，除了央视广告以外，还得有更接地气的立体广告，全面覆盖。为了提高沧兰万金质量，我们引进了不少先进设备，特别是反渗透设备，在国内绝对一流，应该把这些在广告里讲出来。至于物流配送、市场推广等问题，我没有实际了解，还没有办法提出具体意见。在座都是内行，我若是乱说，会惹大家笑话。”

侯沧海笑了起来，道：“你还是一个实在人啊。”

肖红武道：“我才到沧海集团，大家都说侯总是实在人，既然侯总是实在人，我也得当实在人。”

“马屁无处不在啊。”侯沧海笑道。

肖红武道：“不是马屁，是真心话。”

侯沧海又问任强，道：“你有什么意见？”

任强没有想到姐夫会将皮球踢到自己身边，道：“我听段总和杜总都提到阳九公司，这个公司应该就是和沧海集团打官司那个吧？”

侯沧海惊讶地道：“你知道这场官司？”

任强略显羞涩地道：“图书馆有报刊阅读室，我经常去，凡是沧海集团有关的新闻都知道。我同意肖总意见，沧海集团二审胜诉后，为了消除影响，必须要大打广告战。”

侯沧海道：“如果他们继续派社会青年来打砸，怎么办？”

任强道：“刚才侯总说要搬到一幢独立的楼，要加强保安，可不可以这样理解，以后有小流氓来打砸，那就打回去。多打几次，也就没有人敢来了。”

侯沧海是有意试探任强的心性，以便决定下一步对其的支持方向。任巧长得秀气，是典型小家碧玉的长相，任强相貌清秀，表面上看起来是温顺的邻家男孩。实际上这两人都是外面温顺，内则柔韧。

“打架没有用，解决不了问题，还会惹来麻烦，这或许正是阳九所希望的。”侯沧海望了一眼任强，又道：“我们要迎战，但是必须用阳谋，从正面以不可战胜的姿势击败他，让他输得心服口服。我赞成肖红武不了解情况就不乱出点子的态度，为了能够多出点子，肖红武要每个月跑几个省，争取一年把全国跑完。”

肖红武表态道：“虽然辛苦一些，但是搞销售的人肯定要吃苦，必须到一线。这一条我做得到，请放心。”

侯沧海道：“广告战是必须的，而且是立体攻势。我以前说过距离媒体人要远一些，你们要正确理解此事，与媒体人远一些不是远离媒体，我们面对媒体唯一需要做的是花钱打广告，所有关系建立于此，除此之外，不能有其他利益关系。既然阳九要用小手段来搞我们，我们就打一场突袭战，集中所有力量，全天候、全地域发动岭西战争，一举击垮阳九。这不是我心血来潮，也不是看到他们砸玻璃，是一直在思考的事情。如今各方面条件都成熟了，可以打一场大战。”

与会所有人都挺起了腰，包括任强。

“第一，发挥老段长处，请全国各地专家，联合阳州市卫生局，卫生局若不愿意，就联合当地最好医院，搞一场学术研究会，从沧兰万金产品原理、各机构检验结果、实际服用效果等方面，为沧兰万金提供权威的理论支持。老段在这方面是我的老师，利用以前的老关系，还可以向大伟哥请求帮助，办一场高规格的会。我唯一的要求是规格要高，影响力要大，要有相应的论文。要花钱在媒体上打广告，全面报道会议情况，这是最好的软文。

第二，大量投广告，覆盖岭西主要媒体，包下黄金广告版和黄金时间，不要怕阳九的关系，关系在金钱面前不值一提，只要给的钱足够多，没有任何媒体能够抗拒。

第三，地面广告要全部上，灯箱上、出租车上、公交车上、城市大广告牌上，全部都要有沧兰万金的广告。

第四，送环卫工人每人两件环卫工作服，上面要写上沧兰万金四个字。环卫工人深入到城市每个角落，天天在人们眼前晃，是流动的活广告。”

侯沧海稍停一下，道：“广告必须全面覆盖阳州，集中力量打歼灭战。我估计十五天左右就能见效果，一个月会有明显成果，销售目标是一个月内三十万盒。要实现这个目标，销售点和仓库的存货肯定会短缺，这个时候就要考验我们的仓储和配送能力。沧兰万金使用了国际一流的spa软件系统，控制运输成本，提高运输效率。我在这里强调一下，用汽车运输，必须要整车为单位。选择火车运输，以整车皮为组合单位，最低运量为十吨。肖红武全程参加这一战，通过此役，总结出市场推广、仓库管理、产品运输的实战经验，在全国推广。从这个角度来说，打这一战，既是摧毁阳九产品的抵抗，也是为全国攻城战练兵。”

听到侯沧海作战前动员，老段、杜振端和肖红武都觉得精神振奋。

除了明战之外，侯沧海还布置了一条暗线。前一段时间岭西省公司员工回访老顾客，有好个老顾客提及阳九保健液最近效果挺好，喝了马上就能睡好觉。这个信息被反馈到沧兰万金以后，立刻引起警惕。新成立的研究院立刻购得最新版阳九产品，进行了成分分析。

这一条暗线，将于明线同时发力。

整体部署以后，侯沧海放手让部下全力施为。

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