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第196部分（第2页）

他们如今是旁观者，感叹这个世界已经不属于他们，属于更年轻的小辈。

蒲小兵陪着侯沧海来到各个小工区。来此施工的工人多在锁厂工地做过工，很大一部分都与侯沧海一起经历过**。侯沧海能叫出所有管理者的名字，还能叫出部分工人名字。他手里拿着烟，走一路发一路，有说有笑。

两人来到闲置车间，听到侯沧海关于建设保健品生产线的构想，蒲小兵道：“我进了面条厂一直觉得疑惑。一个面条厂不值得侯总如此兴师动众，原来着力点在保健品。恕我直言，面条厂只有两年承包期，你把生产线建好了，到时又得搬家，既费钱，又影响生产，不划算。以你在高州领导面前的面子，在南城区找一个亏损工厂进行改制，你就可以轻易获得生产基地。”

从理论上确实如此。侯沧海虽然出自于江州，但是他事业勃发期却在高州，与高州市长黄德勇、南城区海强书记都建立不错的关系。特别他与南城区海强关系更为密切，要论利用亏损企业改制，确实在高州更有条件。

侯沧海道：“高州经济一直不振，有一个重要原因是交通不便。江州有水路和铁路，有一条修好的高速路，还有一条在建的高速路，不管是原材料进入还是运出，都十分方便，如果在高州，光货运都要多花很多钱。”

蒲小兵长叹一声，道：“高州风水太差，历届领导都忙着内斗，喜欢抓矿山。他们目光短浅，一直不注意基础设施建设。一环线能提升城市品质，拓展城市功能，高速路能让高州突破大山包围，这两个重要基础设施一直卡着高州的脖子。”

侯沧海还有一条理由没有说出来。他若是将保健品做得很大，基地在高州，迟早会和一大恶人发生正面冲突。他在未强大之时要避免与一大恶人硬抗，所以他寄予厚望的保健品不可能放在高州。

晚餐，侯沧海、张小兰、江莉和小团姐在装修中的食堂请蒲小兵等人吃饭。

饭后，蒲小兵连夜回高州，准备明天参加工程招标。侯沧海原本想陪着张小兰在厂区散步，谁知张小兰专心致志看园林设计图，罕见地放弃散步。

侯沧海在厂区转了一圈，走出面条厂，前往附近的电器商场。上一次与商场老板贾洪磊见面之后，期间又到商场去过一次，结果贾洪磊外出，不在商场，没有见到人。今天他基本上奠定了面条厂格局，轻松了下来，又想到海龙空调的业务。

面条厂在短时间内发生了剧变，厂外商场还是踏着老节奏不紧不慢在生存着。经理室开着门，贾洪磊坐在椅子上发呆。他见到侯沧海进门，指了指桌边的椅子。

“你是面条厂的子弟？”　贾洪磊盯着侯沧海制服上“面条厂”三个字，故意问道。

“我舅舅在面条厂，前次来找你，你不在。”　侯沧海为了拉近与面条厂工人的关系，找了舅舅一件旧工作服，整天都穿在身上。

贾洪磊道：“到周边跑了一圈。阳州电视台和报纸都有海龙新空调的广告，为什么　江州没有放出来？”

侯沧海顺着话题道：“贾经理，等到海龙新空调广告出来，可不可以考虑先付钱再放款。若按这种方式，海龙空调将有许多支撑政策，对商定有利。”

贾洪磊道：“等到海龙空调广告在江州铺开，我可以先付一笔款，死马当成活马医。”

侯沧海习惯了被拒绝，凭着心理惯性等这句话，谁知居然就突然间轻易实现，让他反而有些思维短路。他很想询问贾洪磊为什么会答应，但是这样问是节外生枝，这个问题就埋在心底。

侯沧海随即与贾洪磊讨论促销方案，等到商场打烊，他才离开。

回了张小兰电话以后，侯沧海立刻给高闻涛打去电话，讲了与商场贾洪磊经理的协议内容。

高闻涛这些日子一直在主攻技术，销售主要还是原来负责的副总经理主管。副总经理认为“先付款在发货”是天方夜谈，根本不可能实现，因此对这项实验性新政没有任何热情。

高闻涛知道“先货后款”的弊端，有心改变，无奈现实生活中还没有一例成功案例。在他实质上放弃了这个想法几天之后，侯沧海报告喜讯的电话打了过来。

江州是山南第二大城市，也是空调必争之地。海龙空调在省城投放巨量广告以后，也正准备移师江州。他在电话明确告诉侯沧海，总部到江州投放广告的时间提前。

得到高闻涛全力支持，侯沧海心情轻松回到面条厂。走进面条厂瞬间，他由海龙空调的业务员瞬间变成了面条厂里说一不二的人物。

“你一会儿是面条厂老板，一会儿是海龙空调业务员，两种完全不同的身份，会不会让你精神分裂。”

张小兰对侯沧海到了现在还在做海龙空调业务员感到十分不解，不过男友是独立特行的人，做点出格的事也很正常。也正是由于他有与旁人不一样的思路、豹子一样的胆子，强悍的执行力，他才是侯沧海，出道不久便可争议地成为小团体首领，得到了同伴以及商业伙伴的信任、支持和追随。

“其实我所做的一切都是为了摸索出一条属于我自己的营销体系，以海龙空调业务员身份做成了一单先款后货，说明这种模式还是能成功的，关键是产品过硬，营销有力，大家绑在一起能形成利益共同体。”侯沧海为了探索这一个不同于常规的新模式，碰了无数壁，终于有了收获，显得很高兴。

“侯子，我们住在大舅家里吧。”

“大舅舅和大舅妈挺封建，肯定不会同意我们睡在一起，得分开睡。”

“分开睡就分开睡，我还睡得宽些。你这人睡觉总是横行霸道，把我挤到床边。”

“那为什么要在大舅舅家里住。”

“我不想回家。昨天才给我妈说了要到路桥公司去上班，今天就变卦，不好意思。”

“那我们去开宾馆。”

“我大姨妈来了。而且，适当分开睡，有利于保持新鲜感。”

侯沧海和张小兰住进了大舅舅家里。大舅舅总觉得整个面条厂都有人施工，担心侯沧海没有做好预算，花钱大手大脚，到时没有赚钱，还要搭进做房地产的血汗钱。他说出顾虑后，见外甥浑不在意，更觉得压力极大。

周永强回房间给妹妹周永利打去电话，试图让妹妹来劝说外甥节省开支。周永利反而看得开，道：“你别操心了。侯子最初辞职的时候，我也是挺操心，担心他没有本钱会被碰得头破血流。谁知他超出了我对儿子的认识，赚到了我们一辈子都赚不到的钱。你放心让他做吧。我们这一代人老了，应该退出历史舞台，一代不管一代事。”

夜晚，睡梦中的侯沧海被电话惊醒，打来电话的是王清辉，他在电话里喜气洋洋地道：“明天

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