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第111部分（第2页）

他知道医药代表非长久之计，有了尽早脱身的想法。

（第一百三十一章）

第一百三十二章　第二终端

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老段来到高州，再与侯沧海一起走了三个医院。看罢库房，老段叹方景波人老成精，老奸巨滑。

侯沧海提出了不同意见，道：“我不觉得方景波是老奸巨滑，反而觉得他目光短浅，为了一两万块钱，将二七公司得罪了，在整个医院其实都坏了名声。医生们心里也有一杆秤，他们见到方景波这样处事，和他打交道时会防一心，不会真心和他交朋友，这样反而增加了方景波以后办事的成本。”

老段望着来来往往的病人和医生，道：“你说的是一般情况，放在这里不适合。方景波是个退休老头，如今屁股一拍，潇洒地到外地带孙子，说不定打好主意一辈子不回高州。就算几年后回来高州，谁还记得这些烂事。”

侯沧海道：“方景波肯定就是这样想的，才做出这种流氓事。通过这件事情，我发现高州人有抱团排外的特点，医生们和方景波沟结在一起，很愉快地欺负外地人。难怪高州被认为全省最落后的地方，既有经济原因，也是观念原因。”

经老段实地调查以后，伟哥最后同意由侯沧海承担三分之一的损失，公司承担三分之二的损失。

解放方案提出以后，侯沧海以为交接引发的风波暂时告一段落，将精力转到开拓高州市场。杨兵、江莉、吴建军、朱颖，这四员大将都各有业务，一时半合走不掉，这让侯沧海变成一个光杆司令，空有想法无法实施。

最先来到高州是一个意外不到的人物。

老段离开后，侯沧海接到任巧电话，来到小区门口。等了几分钟，一辆高州特有的三轮车停在小区门口。在南州、江州这些全省发达地区，三轮车早就退出了历史舞台。在高州，高档越野车、奔驰、宝马与三轮车混杂在一起，公路混乱不堪，这在全国闻名。

任巧从三轮车下来，提了两个大箱子，还背了一个背包。三轮车师傅在叫嚷：“你这么多东西，等于两个人的重量，得给两人的钱。”

任巧额头上有汗水，不停地往下滴，道：“在车站说好的，你为什么临时加价。”

三轮车师傅蛮横地道：“你给不给，不给走不脱路。”说话间，他就下了车，脖子上青筋暴涨。

侯沧海通过方景波事件对高州人的性格有了深刻了解，如果任巧坚持不给两个人的钱，说不定还真有可以当场打起来。虽然说侯沧海不惧打架，可是为了这种事情打架实在不值得。他拿了十块钱给三轮车师傅，解决了这个纷争。

任巧实在囊中羞涩，没有同侯沧海争抢着付钱，羞答答地道：“侯子哥，你接到杨兵电话没有。”

侯沧海望着两个大箱子，道：“你到高州来做业务？”

任巧一脸忧伤地道：“老师天天就要我自加压力，自加压力就是购货，这些货都是我买来的，正准备与人分享。”

侯沧海直言道：“高州经济远不如南州，更没有销路。”

任巧眼泪在眼圈里打滚，可怜巴巴地道：“我不是到高州来分享清涟产品，准备跟着侯子哥当医药代表。杨兵说侯子哥在高州负责，我过来投奔你。这两个箱子都是清莲产品，我只能随身带着。侯子哥放心，这些营养营我不分享，都是自己吃。”

两个箱子都是实实在在的大箱子，里面如果全是营养素，足够任巧吃个几十年。侯沧海有些怜惜地看着这个独自在外打拼的女子，没有再说多余的话，接过一个箱子，拖着往里面走。

任巧此时仍然穿着职业套装，在太阳之下，汗水很快顺着额头往下流，流到眼睛里，将眼睛弄得模糊一片。

侯沧海想在高州做大业务，需要有人来具体参加，任巧做过清莲产品，倒是一个用得着的人。

回到房间，任巧很仔细地收拾侯沧海指定的房间。

房间有一张新床，还有新的床上用品，简单收拾，关上房门后，任巧躺在床上，看着天花板，在这瞬间居然产生了家的感觉。休息一会儿，任巧打开箱子，取出一些自己服用的营养素，有鱼油、维生素等各类品种。虽然暂时不做清涟产品，她还是决定坚持服用营养素，一来是增强抵抗力，二是对产品保持关注。在她心里，过来跟着侯沧海做药只是权宜之计，等经济条件缓和过来以后，她还是要做清涟产品。

任巧从房间里出来以后，被侯沧海叫到客厅边上的一张桌子前。

“我给二七公司负责人讲了招人的事情。你目前可以算是实习，由我统一管理。实习结束，如果我觉得可以用，还得到总部去培训。”侯沧海说话没有寻常的笑容，一幅公事公办的态度。

“那我具体做什么？是跟着杨兵作医院临床推广。”　任巧与杨兵很熟悉，知道医药代表的基本常识。

侯沧海摇头道：“你暂时不进医院，我想让你负责搞药店。一般来说，终端有三个，第一终端是医院，第二终端是药店，第三个终端是除医院和药店之外的直接面对消费者的终端，二七公司以前只抓了第一终端，对第二终端和第三终端放任自流，我给你的任务是做otc，也就是第二终端。”

对于曾经的清涟公司合作伙伴来说，到药店销售不是难事，任巧道：“给我什么政策？”

“二七公司政策都是统一的，底薪加提成，工作时产生的费用由公司按发票报销。c，具体的点子与杨兵在算法有差异，我还得和公司再协商一次。”

侯沧海原本想召开一次“高州工作”会议，由于四大主力有两个在南州，两个在江州，无法马上过来，“高州工作”会议便无法召开。

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