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第98部分（第2页）

侯沧海鼓励道：“不入虎穴，焉得虎子，而且你一定要记住国内一个特点，就是阎王好见，小鬼难缠。”

姚琳道：“我担心贸然而进，有可能弄巧成拙，将山南省的事情彻底搞僵，没有余地。”

侯沧海道：“我们是华魏代表，寻找合作对象，最多就是对方不接受，但是不可能搞僵，更何况你们孔总和张局还有一面之缘。分管张局长是部队转业干部，我们可以从保护和支持国有企业入手，调动他的爱国心，这样成功机率更大。”

根据提前打听到的情报，侯沧海和姚琳乘坐一部不起眼的电梯，直接来到九楼。九楼电梯口第二间办公室就是省局张副局长办公室。在办公室门口，侯沧海非常镇静地轻敲虚掩房门。一个年轻人打开门，见门口是两个陌生年轻人，道：“请问，你们找谁？有预约吗？”

侯沧海面带微笑，用很自信的声音道：“我们是华魏公司驻山南代表，上个月在首都开会的时候，张局想看一看华魏最新资料，我们给他送过来。”

年轻人知道张局与孔总见面之事，哦了一声，将两人带进会客室，道：“你们稍等，张局还有一个客人。”

会客室与办公室连结在一起，属于张局专用，因此带有强烈个人色彩。在会客室墙上，有一幅长城图。侯沧海低声道：“我们判断是正确的，这个张局身上军人色彩很浓，可以用晓之以情，动之以理。”

姚琳是技术出身，搞管理和销售并非其长项。她的优势是熟悉技术，在公司得到了高层信任，特别是孔总对其特别支持，因此她才有机会作为华魏代表开发山南市场。她悄悄握了握侯沧海的手，另一只手在空中握紧拳头，道：“我们一定会成功。我有这个预感，肯定能成功。”

等了十几分钟，年轻人请侯沧海和姚琳到办公室，特意交待道：“张局时间安排得很紧，你们长话短说。”

张局长是一个胖胖的圆脸中年人，与铁血军人形象相差甚远。他很突出的特点是一道浓眉，不怒而威。他见进来的是两个年轻人，道：“我还以为是小孔来了。”

孔总在华魏是有名的人物，没有料到会被张局长称为小孔，这让姚琳产生强大压力。侯沧海则平静得多，微笑道：“孔总恰好有急事，到德国去了。她特意交待我们，要将资料亲自送给张局长，当面汇报好。”

说到这里，他朝姚琳看了一眼，摆了摆手。

姚琳按照事前的演练，立刻将整理好的资料双手捧着，送到张局长案头。

张局长在部队是搞通讯的，对业务还是挺熟悉，翻看了一会儿，道：“你们生产的万门机与上海贝尔同型号相比，技术上颇有不足啊。”

侯沧海在临行前专门学习了华魏万门机和上海贝尔同型号优劣，此时热炒热卖，道：“准确来说，应该是各有所长。”

张局长笑道：“我记得有一个半夜鸡叫的故事。”

侯沧海没有明白“半夜鸡叫”是什么意思，这时恰好年轻人泡了茶水过来，借着喝茶水之机，思考如何应对，同时轻轻用脚尖踢了踢身旁的姚琳。

在侯沧海和张局长对答过程中，姚琳渐渐适应了与行业内省级领导对话气氛，主动接话道：“张局长真是内行啊，连我们半夜鸡叫的故事都知道。”

张局长道：“如果不知道这些事，我这个分管副局长就不合格了。这是你们公司和上海贝尔的第一次同场竞技，说实话，悬得很。”

话说到这里，又绕华魏和上海贝尔的对比之上。侯沧海这时大体判断出张局长的性格，确实如以前所讲，军人情节挺重，于是在这个思路下侃侃而谈：“我们和上海贝尔相比较，技术上并不差，我们可以用hot接入网代替上海上海贝尔远端接入模式。另外，我们还有价格方面的优势和服务方面的优势，只要用户有问题，绝对会以最快的速度让最强的力量过来处理，这一点是华魏立足核心。更关键的是我们公司是纯粹的民族血统，背负民族振兴希望，上海贝尔虽然是合资企业，但是合资毕竟不是真正的民族企业。我们民族企业现在比较弱小，只要得到了如张局这种有眼光的领导支持，我们相信，华魏迟早会强大起来，绝对能够紧跟甚至超过世界最先进的技术水平。”

“张局，我给你们汇报整体的运作方案。”姚琳见张局听得专心，便接过话头，以免侯沧海讲得太多，露出破绽。

张局长抬手看了表，道：“今天就这样，你把资料放在这里，我抽时间看一看，以后再细谈吧。”

在两个年轻即将离开办公室时，张局长道：“华魏是很有朝气的企业，我很欣赏。但是，现在有一个现实问题需要你们考虑，在实际操作中，购买国外的机型不犯错误，如果购买技术不稳定的国内产品，一旦出了问题，拍板人是要拿话来说，很可能被认为有猫腻。”

侯沧海伸手双手，握了张局长的手，激情昂扬地道：“谢谢张局长。我们会用最好的技术、最佳的服务和最合适的价格，来证明民族企业一定能走上世界前列。”

张局长道：“我喜欢有自尊心的企业。”

走出电信局，姚琳忐忑地道：“侯子，是不是我接话不对。你们谈得好好的，我刚一接话，张局就下逐客令了。”

侯沧海道：“今天见面很成功，给张局留下了很好的印象。我们第一次见面，能聊了十来分钟，也算不错。对了，你们刚才谈到半夜鸡叫，到底是什么暗号。”

姚琳笑了一阵子，道：“那是我们安装第一套万门机时发生的故事。解释起来复杂，我尽量简捷一些。当时技术人员在安装时解决了好些问题，大家庆祝之时，又有一个问题出现了。由于电信局已经收了用户的钱，所以急于放号，在交换机刚能打通电话，还没有详细测试的时侯就割接上线。要测试，只能在晚上。在程控交换朵时在，一个话路占用一个时隙，用户拨打电话的时候申请一个时隙，挂机时释放时隙。我们经验和技术都不足，在程序处理的时候有时会忘记释放时隙，在最初模拟调试时没有出现，真正使用时就出现了。这个问题很难解决，所以就用了一个笨办法，在软件中设置了每天夜里两点软件重启动能，用来释放时隙，就被称为半夜鸡叫。”

侯沧海道：“如果有人半夜打电话，怎么办？”

“半夜打电话的人很少，偶尔有几个，在深更半夜的，也找不到人来投诉。后来我们多次升级版本，才解决了这个问题。”姚琳讲完技术问题，亲热地挽起侯沧海的胳膊，道：“你坐在张局长对面，周武郑王的，还挺象那么一回事。今天你有功劳，我要犒劳你。中午想吃什么？”

侯沧海道：“你寝室里有灶具，干脆回家随便弄点什么。中午休息一会儿，下午我到医院去谈一笔业务。”

与吴小璐相比，　姚琳的手艺差得不行。侯沧海实在看不过眼，亲自上灶，炒了肉丝，做了香喷喷的鸡蛋肉丝面条。中午，为了消化一大碗面条，自然会做有益身心健康的床上运动。事毕，　姚琳慵懒地躺在床上，空调被被蹬在了一边。

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