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第18部分（第3页）

他和叶嘉懿对视了一眼，微微点了点头。

叶嘉懿轻咳了两声，说道：“很遗憾，一百三十万单集的报价，是我们最终的底线……”

听到这句话，河童一脸惨白。

比没有希望更惨的事情是，明明看到希望了，却又马上破灭了。

然而，叶嘉懿接下来的一句话，却又让他重新燃起了希望。

“不过，我们可以有条件的接受一百万单集制作费用的报价。”

仿佛溺水的人抓住了最后一根救命的稻草一样，河童问道：“什么条件？”

“贵公司是内容上游企业，网络小说的源头，拥有大量优质的作品版权。我们可以做出制作费用上的让步，但希望能够从贵公司购买一些作品的改编版权，以作为补充差价。”

说完，叶嘉懿从自己面前的文件夹中，抽出了一张单子，递给了河童。

这是个作品名录，上面写着十几部网络小说的名字。

看完这些名字之后，河童说道：“这不可能，光《武道宗师》一部作品的版权授权费用，就至少价值千万。”

且不说河童这话有多少吹嘘的成分，但叶嘉懿很明白，总共也就三百万左右的制作费的差额，不可能换来这么多作品的ip版权收购的。

“我们并不要求所有的作品。”叶嘉懿说道，“这份单子里，一共有十五部作品，我们需要你们将其中的三部的全ip版权出售给我们，总价格为三百万。并且，名单上的所有作品，我们未来都有优先购买权，即任何第三方企业希望购买名单上的作品的时候，我们有权匹配出价。”

叶嘉懿的意思很明显了，一百三十万单集、十集一千三百万的总价，是不变的。接受一百万单集的现金报价，但剩余的三百万，需要以三部作品的ip版权的出售来弥补。

河童陷入了深思。

他扫了一眼手里的这份书单，作为集团版权营销部门的中高层领导人，河童对于集团内部的书的版权价值，还是有比较清晰的了解的。

这份书单之中，他一眼就看出来，很多基本上都是拿来作为讨价还价的筹码。比如说像是乌贼的《武道宗师》、《一世之尊》这种。双方谈判的价格差额总共才三百万，不可能拿这种级别的作品去抵价。

但是，还有一些，并没有那么出名的作品，甚至本身成绩其实压根儿不怎么样的，拿出来似乎也不会太心疼。

虽然，这仍然超出了河童所拥有的谈判权限，但是他觉得这个方案还是比较靠谱的。

电话联系了一下老板，得到授权之后，他又开始了与叶嘉懿的第三轮谈判。

这一次的谈判进展很快，到了天黑之前，双方基本谈妥，三部作品没拿到，对方只答应给两部。

大体内容如下：

“集团（甲方）委托维度娱乐（乙方），担当《全职高手》动画第二季的制作方。双方约定总制作费用一千三百万人民币，制作十集内容，单集除去片头、片尾，正片内容应不少于二十二分钟。”

“制作费用中的一千万，以现金方式支付，先行给付定金30％，成品制作完成后，通过甲方验收，给付60％，作品上线后再最后给付10％。”

“乙方向甲方购买《进化的四十六亿重奏》、《特殊事件专案组》两部作品的全部版权，作价三百万人民币，作为甲方应付的制作费用抵扣。”

当然，真正的合同不可能这么简单。各方面的权利、义务、责任等规定，写了满满好几十页纸。

但总归而言，范哲对这次的谈判结果非常的满意。

第四十一章　版权价值

（全本小说网，HTTPS：。）

拿两部作品的版权来作为抵扣，这个方案是范哲和叶嘉懿老早就商量好的。（全本小说网，https：。）

在谈判过程之中，叶嘉懿早就试探出了对方的底线，大约就是八十万到一百万人民币之间，不可能再超过这个价格了。

那么，在己方一定要拿下这个项目的前提之下，尽可能的获得更多的利益，就是他们在谈判之中要做到的事情。

按照叶嘉懿所想，他们拿到‘一百万’这个最高报价，是必然的。但仅仅止步于此，她则稍有一些不太甘心。

在对方掏不出更多的钱的情况下，利益只能从别的地方掏。

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