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171 打磨（第2页）

一周时间，新员工到位，这次的招人出乎意料的顺利。

招了两个人，只花了99块钱……

多跑几趟人才市场的油费是不是也比这多了？

自己跑去招人的时间和精力也远比这多。

等到再次瞧见新一周《非你莫属》的播出，喜欢琢磨的袁伟毅听着BOSS们和求职者们的交流，忽然就想到了先前经常被俞博士挂在嘴边的词。

垂直细分。

百晓生正在做的招聘业务不就是符合这样的定位吗？

今年的经济形势不好，百晓生把招聘功能细分到更广的市场，以此来积累用户，开拓营收，完善公司框架，而它同时还有一批本身做招聘出身的业内人，只要市场回暖，恐怕立即就能把业务撑起来。

届时，那就是从细分逆势往上蔓延到广泛市场了。

袁伟毅为看透俞博士的业务布局而兴奋，转瞬又想到百晓生能为自己完成这次招聘的一大原因是它初步建立了自己的职场用户群体，这似乎是智联、英才、前程暂时无法匹配的。

……

“我们需要建立我们的品牌，不能走大打广告战的老路，我们需要沉下去。”

周一例会，俞兴在听完了大家的汇报之后谈到百晓生正在展开的业务，点名了三把手钟志凌。

“钟志凌，百晓生的地推团队现在都是熟手了，他们完全可以自己负责业务，你现在就筹备咱们对接二、三、四线城市宣传的工作。”

“百晓生的职场平台要在大城市做，招聘业务得反着往下做。”

“在明年六月之前，我们的工作都是围绕着中小企业进行，这就意味着咱们需要提供足够数量的简历，也要提供足够有质量的简历，好在，前程无忧、中华英才网、智联招聘它们现在都不看重这一块。”

“等到下一轮融资到位，我们就得把平台本身用户的优势发挥出来，进一步扩大业务范围。”

“我再次提醒大家，百晓生明年6月的用户目标是300万，这种用户规模与招聘业务的相互作用会迅速的体现出来。”

俞兴的发言是已经与刘浩沟通过的。

倒不是他要这么做，而是刘浩主动来办公室商量发展战略，又谈及工作重心，最后委婉的要求这些话都由老板自己说。

一方面，战略认知需要统一，另一方面，他觉得老板毕竟之前没做过招聘，正确的发言能维持在老油子面前的权威。

刘浩对于自己未来能留在百晓生的可能性比较悲观，但也因此倾囊相授，甚至“僭越”的谈到了招聘团队的掺沙子。

目前这帮人大多是智联招聘过来的，也必然会天然的形成小山头，百晓生既需要从另外两家公司接着挖人，也需要把钟志凌这样的人夹在里面。

俞兴对于刘浩和自己说这番话有些意外：“他们都是你的老部下，你倒是挺直言不讳。”

“我这才是为他们好，百晓生的业务能做起来，大家才能更好，健康的团队能保持下去，大家才能一直好。”刘浩很严肃，“俞总，我也不知道能在公司多久，反正，我不能让你的钱白花，后面如果有问题，我来当坏人，你来当好人，我以后走了，也无所谓大家怎么看我。”

俞兴颇为感动：“我本来就是好人啊，你让我当坏人，我也当不了。”

刘浩确认道：“是的，你就保持这样，后面谁出问题，看问题的大小，严重的就由我开人，不严重的就你保下来。”

俞兴感慨的与刘浩握手，认可他的良苦用心。

两人谈了许多，既有对智联招聘战略的反思，也有对友商的批评，像如今依旧一团糟的中华英才网，之前徐欣用的人来自某家互联网大厂，延续了以前激进的风格，却没有取得好的效果。

归根结底，产品不行，简历数量比不上前程，质量比不上智联，别的再做都是空的。

所以，如同与刘浩的沟通，百晓生初尝招聘业务之后的例会就是确定对招聘产品的打磨，要让它能够解决大多数中小客户的招人问题。

这场会议的最后，俞兴也提出公司新团队的组建，要开发针对于安卓系统的移动软件，为移动时代的发展做准备。

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