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164 前倨后恭再倨（第1页）

俞兴成功邀请要到了今日资本的BOSS，地点也就约在正好是两边折中距离的毕胜要住的酒店。

他是第一个到的，因为骑电瓶不堵车。

毕胜是第二个到的，他打电话的时候已经在从机场过来的半路。

只是，俞兴一瞧见半个月没见的毕胜就笑了。

人憔悴了，眼里没神了，身形佝偻了，连脸上那种隐约的满不在乎也不见了。

毕胜瞧见俞兴，没有露出笑容，只是抬了抬手，眉头仍旧紧皱。

“就在这等吧，徐总等会也该快到了。”俞兴示意毕胜就在酒店大厅这边的沙发等人。

毕胜默默点头，又拿下背包，手有点哆嗦的翻找材料。

俞兴实在有点看不下去，一巴掌从后面拍在他背上：“哎！你精神点！怎么出去一趟连背都驼了！？”

毕胜下意识的收肚挺胸，又把找到的本子递给俞兴，然后才否认道：“有吗？没有吗？可能有吧，大概是这些天太累了，舟车劳顿，平均一天要跑两个地方，见了不少人，南边又特别热。”

他这次是到竞争对手所在的城市，又以此为中心的拜访了许多品牌。

有交流，也有闭门羹。

百度前高管的光环在这个过程中不是特别有效，再加上更能直观感受到唯品会的压力，毕胜心里很是沉甸甸。

俞兴没有立即翻阅，而是问道：“你一个网站老板出去半个月，你这乐淘网还能运转下去，那要你还有什么用？”

毕胜略一沉吟，答道：“乐淘网现在其实是按照接触二三线品牌的模式在京城运作，效果也是有的，这一周每天的订单量稳定在30-50单，客单价在170左右。”

尽管他说着要调研，但身体很诚实，自从上次见过红隼的刘琬英以及听到相关分析，乐淘网就实质性的往二、三线品牌转变了。

这种决定实际很容易拍板，一是一线品牌很难谈，二是乐淘网本身体量不大，怎么实验都行。

先前那种玩具和鞋的核心方向都能大变样，现在进行微调又能多付出多少代价？

俞兴对此倒没有太惊讶，微微点头后翻开了毕胜先前递过来的文件，然后就看到了他这一趟实地调研的情况描述。

他简单看了两页，忍不住说道：“还真是没有调查就没有发言权，你这旁边写的是你自己想的吗？”

——服装品牌的供应链很长，从布料生产商到布料批发商，再到加工厂与品牌商，这些环节里存在着大量的信息不对称，而终端用户们的需求又很分散，实际是为每个环节的参与者都带来了最痛苦的烦恼，“库存积压”。

毕胜伸头看了眼，点头道：“是的，但这只是我对那些厂商们的总结，是他们频频提到的这个词，你看我打引号了啊，现在可选的品牌太多了，电商又极大的提供了选择权，这几年的变化据他们说是很大的。”

俞兴没有说话，又看了两页，问道：“既然他们很烦恼这个问题，你这一趟肯定谈了合作吧，那应该是顺利的啊。”

“一个是有唯品会的团队在实施接触，一个是实际合作里存在很多问题。”毕胜认真的解释道，“比如，我说我们乐淘网来帮忙解决一部分库存，他们就要求我直接买断，或者是支付50%的预付款，这种条件很难接受。”

俞兴简单思考就知道问题所在：“乐淘网没名声，没规模，他们不提高预付比例，生怕你们拿了货就跑路啊，也是人之常情，买断嘛，价格低了，他们不给，价格高了，容易把他们的库存变成你的库存。”

毕胜叹气：“你真是一点就透，我总觉得你不干电商就浪费了。”

俞兴没有回答，默默的往后翻，终于看到了百度前高管的能力，他每隔几页就归类碰到的相似问题，还有不同颜色的笔迹，明显是对调研情况的思考。

井井有条，娓娓道来。

就感觉，这些东西确实更像是一个实际的创业者所做了。

“你觉得你的机会在哪里？”俞兴放下本子，扭头询问。

“按理说，既然二、三线品牌能触达到更多的客户，乐淘网沿着这条路是对的。”毕胜说道，“问题在于，唯品会似乎也把握到了这一点，它又已经拿到3000万美元的融资，我总觉得比较难追，但是吧，如果我把钱投进去，又似乎不是没有机会。”

俞兴再问：“你有多少钱？”

毕胜犹豫两秒，答道：“1000万美元。”

俞兴“嗯”了一声。

毕胜又补充道：“房子没算进去。”

“房子还是留给嫂子吧，钱也得留一部分，再怎么创业，总得让家人有个稳定的环境吧。”俞兴劝道，“家人是大后方，后方不安宁，前线的军心就容易乱。”

毕胜声音放低了一些：“她挺支持我的。”

俞兴无语，怪不得……要不是一家人呢。

他想了想，举了例子：“支持你是因为你在百度已经取得的成功，你看赶集网闹离婚的创始人夫妻，你看真攻夫的家族斗争，大家刚开始都是支持的，总归是要尽量创造和谐的家庭关系。”

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